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会写软文,你可以自带体系把产品卖疯

作者: 邵珠富 19年05月13日 阅读:2415 来源: 原创

  中国策划学院讲策划91:会写软文,你可以自带体系把产品卖疯


  题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。


  会写软文,你可以自带体系把产品卖疯


  好朋友高总是好多企业家的朋友,家里有一个很会治吊斜风和牛皮癣的爸爸在沂蒙山区,有一次邵珠富帮助撰写了一篇《他看上去像个老农民,量治吊斜风绝技全国闻名》发布到网上后,却得到全国各地患者的追捧,而济南有十几个企业家看到后,纷纷慕名前去,在这里邵珠富偷偷地盗用了美女高总的图片。事后高总问我:这些企业和我很熟悉,但以前怎么不找我呢?邵珠富笑笑:这就是互联网软文的魅力,你不可能对每个企业家都说起这事,但软文却能;


  昨天接到千友汇会长孙成文的电话,原来是我刚刚帮助孙总撰写的一篇软文《校会新探索:花四分之一的钱上名校总裁班,还与1000个企业家交朋友》的文章火了,连日来报名的不断,效果非常之好;


  当时写那篇互联网软文《周末聚餐,在济南,你只有两种选择:要么普通餐厅,要么洞穴餐厅》的时候,一下子把济南人请客吃饭的热点给烘起来了,因为大家发现,什么四星级五星级,都是普通餐厅,只有洞穴的餐厅才有新意,在吃饭由理性变得越来越感性的今天,突然爆出这样的料,难怪人们趋之若鹜;


  《中医治疼痛,你需要一挺机关枪》这是当时邵珠富帮助一家产品打造的互联网营销软文,当时几乎所有有这方面需求的朋友、家里或者朋友中有这方面需求的朋友,都对这方面的内容产生了非常大的兴趣,令邵珠富印象非常深的是,最疯狂的时候,一个帅哥早上四点就给邵珠富打来电话,不到五点就过来拿这款产品,因为他疼得实在受不了了......


  还有好多人非常熟悉的那两篇文章《在济南,身体痛,就去找“老宋”》和《奥运会后,济南老宋要给菲尔普斯拔拔罐》,一下子让人们记住了在济南有个叫“老宋”的中医专家,只要身体疼痛,就去找他,这颇有些“买家电到三联”的味道,哈哈!


  .......


  为什么一篇软文就能够产生这么大的营销效果?答案是:软文是能够自带营销体系的。解读一下:


  1、好软文就是好咨询:企业花钱请来了好的咨询人员,但水平如何直接影响到转化效果,但事实上,一篇软文就能够解决这方面的问题,比方说在医疗方面,邵珠富就帮助成都一家医院打造了“三加思维”这样的软文,《我为成都打造了一家“三+医院”》就起到了比咨询更重要的话术,所以转化的效果会非常好;


  2、好软文就是好策划:软文不仅是软文,有时候也一定要是好策划,软文中一定是融入策划元素在的,比方邵珠富曾经亲自打造的《用氢气+氧气=水的原理治疗糖尿病,而且效果还这么好》,就是基于策划基础上的软文,所以好软文不能为文而文,而一定也是好策划;


  3、好软文就是好创意:现在的读者都这么挑剔,一篇平平淡淡的软文不可能吸引读者阅读,但在一个好软文作家手里,平淡的东西也可化腐朽为神奇,如前几天刚刚为济南一家医疗机构打造的《当护士节遇上母亲节,她们邀世界名模一起过》就属这种情况,花了大把钱、也参加了相关活动,如果报道上无法出彩,你如何刷存在感、如何给人们留下更多好感?


  4、好软就是要能卖货:曾经邵珠富帮助一家箱包厂推广她们卖不出去的箱包,就创造过微信点击率只有385时就已经卖出400多个包的转化纪录,为何?因为我为他们打造了卖货的软文,好多读者看了后说:“邵总,看了你的文章我觉得不买个心里会挂念着它”,哈哈,俗话说“不怕贼想着就怕贼惦记着”,你让她们走心了,怎么会没有营销效果呢?


  5、好软文要了解消费者心理:“周末聚餐,要么普通餐厅,要么洞穴餐厅”,,看了这样的文章,再加上花钱不多,谁还会选择普通餐厅呢?你说;


  6、好软文不触及法律底限:好的软文作家至少应该懂点法律,否则过于追求创意的时候,很可能会惹上官司,在这方面邵珠富就打造过“报仇的啤酒”的软文,短短两个小时在微信上就被大家疯狂转发,点击3万多,就是在确保好创意的同时回避了一定的风险;同样的还有“徒河黑猪董事长写给特朗普的一封信”都是在打造创意时巧妙避开法律风险的表现;


  7、好软文一定要有战略格局:《在济南,身体痛,就去找“老宋”》,把一家四五十平方的中医按摩店上升到“在济南”的格局之上,好多人看了这篇文章后惊叹:这角度太有格局了,肯定是“大家”写的,邵珠富笑笑:大指年龄大,家指的是小作家;


  8、好软文要有记者般敏锐性:《奥运会后,济南老宋要给菲尔普斯拔拔罐》一文正是在奥运会结束后发布出来的,当时奥运会上菲尔普斯后背拔罐的痕迹给人们留下非常深刻的印象,推出此文让一家小中医店借了一把奥运会和奥运冠军的势,巧妙否?


  9、好软文要有作家般的文笔:普通的文章由于不具备功利性,无病呻吟也无妨,但好的软文由于带有极强的推销性质,如果表达不畅读者看都不看,又怎么会有效果?!所以,软文作家应该有比作家更好的表达能力,才有可能会入消费者法眼,现实就是这么残酷。


  所以一个好的软文作家应该是策划专家、创意专家、咨询专家、推销专家、心理专家、法律专家、战略专家、记者、作家的复合体,单单具备一方面的能力,只能成为一方面的专家,而具备以上九种能力才能成为真正的软文作家。


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简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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