中国策划学院讲策划91：会写软文，你可以自带体系把产品卖疯

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　会写软文，你可以自带体系把产品卖疯

　　好朋友高总是好多企业家的朋友，家里有一个很会治吊斜风和牛皮癣的爸爸在沂蒙山区，有一次邵珠富帮助撰写了一篇《他看上去像个老农民，量治吊斜风绝技全国闻名》发布到网上后，却得到全国各地患者的追捧，而济南有十几个企业家看到后，纷纷慕名前去，在这里邵珠富偷偷地盗用了美女高总的图片。事后高总问我：这些企业和我很熟悉，但以前怎么不找我呢？邵珠富笑笑：这就是互联网软文的魅力，你不可能对每个企业家都说起这事，但软文却能；

　　昨天接到千友汇会长孙成文的电话，原来是我刚刚帮助孙总撰写的一篇软文《校会新探索：花四分之一的钱上名校总裁班，还与1000个企业家交朋友》的文章火了，连日来报名的不断，效果非常之好；

　　当时写那篇互联网软文《周末聚餐，在济南，你只有两种选择：要么普通餐厅，要么洞穴餐厅》的时候，一下子把济南人请客吃饭的热点给烘起来了，因为大家发现，什么四星级五星级，都是普通餐厅，只有洞穴的餐厅才有新意，在吃饭由理性变得越来越感性的今天，突然爆出这样的料，难怪人们趋之若鹜；

　　《中医治疼痛，你需要一挺机关枪》这是当时邵珠富帮助一家产品打造的互联网营销软文，当时几乎所有有这方面需求的朋友、家里或者朋友中有这方面需求的朋友，都对这方面的内容产生了非常大的兴趣，令邵珠富印象非常深的是，最疯狂的时候，一个帅哥早上四点就给邵珠富打来电话，不到五点就过来拿这款产品，因为他疼得实在受不了了......

　　还有好多人非常熟悉的那两篇文章《在济南，身体痛，就去找“老宋”》和《奥运会后，济南老宋要给菲尔普斯拔拔罐》，一下子让人们记住了在济南有个叫“老宋”的中医专家，只要身体疼痛，就去找他，这颇有些“买家电到三联”的味道，哈哈！

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　　为什么一篇软文就能够产生这么大的营销效果？答案是：软文是能够自带营销体系的。解读一下：

　　1、好软文就是好咨询：企业花钱请来了好的咨询人员，但水平如何直接影响到转化效果，但事实上，一篇软文就能够解决这方面的问题，比方说在医疗方面，邵珠富就帮助成都一家医院打造了“三加思维”这样的软文，《我为成都打造了一家“三+医院”》就起到了比咨询更重要的话术，所以转化的效果会非常好；

　　2、好软文就是好策划：软文不仅是软文，有时候也一定要是好策划，软文中一定是融入策划元素在的，比方邵珠富曾经亲自打造的《用氢气+氧气=水的原理治疗糖尿病，而且效果还这么好》，就是基于策划基础上的软文，所以好软文不能为文而文，而一定也是好策划；

　　3、好软文就是好创意：现在的读者都这么挑剔，一篇平平淡淡的软文不可能吸引读者阅读，但在一个好软文作家手里，平淡的东西也可化腐朽为神奇，如前几天刚刚为济南一家医疗机构打造的《当护士节遇上母亲节，她们邀世界名模一起过》就属这种情况，花了大把钱、也参加了相关活动，如果报道上无法出彩，你如何刷存在感、如何给人们留下更多好感？

　　4、好软就是要能卖货：曾经邵珠富帮助一家箱包厂推广她们卖不出去的箱包，就创造过微信点击率只有385时就已经卖出400多个包的转化纪录，为何？因为我为他们打造了卖货的软文，好多读者看了后说：“邵总，看了你的文章我觉得不买个心里会挂念着它”，哈哈，俗话说“不怕贼想着就怕贼惦记着”，你让她们走心了，怎么会没有营销效果呢？

　　5、好软文要了解消费者心理：“周末聚餐，要么普通餐厅，要么洞穴餐厅”，，看了这样的文章，再加上花钱不多，谁还会选择普通餐厅呢？你说；

　　6、好软文不触及法律底限：好的软文作家至少应该懂点法律，否则过于追求创意的时候，很可能会惹上官司，在这方面邵珠富就打造过“报仇的啤酒”的软文，短短两个小时在微信上就被大家疯狂转发，点击3万多，就是在确保好创意的同时回避了一定的风险；同样的还有“徒河黑猪董事长写给特朗普的一封信”都是在打造创意时巧妙避开法律风险的表现；

　　7、好软文一定要有战略格局：《在济南，身体痛，就去找“老宋”》，把一家四五十平方的中医按摩店上升到“在济南”的格局之上，好多人看了这篇文章后惊叹：这角度太有格局了，肯定是“大家”写的，邵珠富笑笑：大指年龄大，家指的是小作家；

　　8、好软文要有记者般敏锐性：《奥运会后，济南老宋要给菲尔普斯拔拔罐》一文正是在奥运会结束后发布出来的，当时奥运会上菲尔普斯后背拔罐的痕迹给人们留下非常深刻的印象，推出此文让一家小中医店借了一把奥运会和奥运冠军的势，巧妙否？

　　9、好软文要有作家般的文笔：普通的文章由于不具备功利性，无病呻吟也无妨，但好的软文由于带有极强的推销性质，如果表达不畅读者看都不看，又怎么会有效果？！所以，软文作家应该有比作家更好的表达能力，才有可能会入消费者法眼，现实就是这么残酷。

　　所以一个好的软文作家应该是策划专家、创意专家、咨询专家、推销专家、心理专家、法律专家、战略专家、记者、作家的复合体，单单具备一方面的能力，只能成为一方面的专家，而具备以上九种能力才能成为真正的软文作家。