题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　当作家易，写软文难，写卖货的软文难上加难

　　前面我们讲过《会写软文，你可以自带体系把产品卖疯》，道理很简单，软文能够把你的产品卖出去，能够充当策划、文案、咨询、市场、营销等不同角色，同时还需要你具备作家的文笔、记者的敏感性、心理学家的心理感受、企业家的高度和格局、律师的严谨等，所以我们今天讲“当作家易，写软文难，写卖货的软文难上加难。”

　　道理很简单啊：当一个好的作家，只要你的文章能够让读者走心、让读者共鸣、把握好主题思想不跑偏、偶尔再无病呻吟一下基本上就可以了，但软文则不一样了，除了“能够让读者走心、让读者共鸣、把握好主题思想不跑偏”以外，你却无法“偶尔再无病呻吟一下”因为读者不可能看你的“呻吟”，因为你的最终目的是让她们掏银子。

　　记得有位名人说过一句话：这个世界上最难的事有两个，一个是去吻躺在别人怀里的女人，二个是把别人腰包里的钱装到自己腰包里去。显然，一篇好的软文终极目的是“把别人腰包里的钱掏出来”，如果没有两把刷子，又怎么可能呢？大家都精得跟猴似的，恨不得把你的钱从你的腰包里掏出来装到自己的腰包里，又怎么可能心甘情愿地把钱掏出来给你？！！！

　　要想让你的软文成为一个优秀的说客，说服读者购买你的产品，非常重要的几点是——

　　第一，产品要真的好。这是邵珠富作为一个软文作家一直比较看重的一点，虽然我有足够的能力、技巧和智慧把“不好的产品说好”，但打死我也不会那么做，原因是这不符合我的道德底限，同时，也无法让营销长久下去和长久得了！

　　第二，要把产品讲好。不是所有好的产品都是卖得好的产品，相反，大多数时候这二者是不划等号挂钩的，卖得最好的产品有可能是不错的产品，但往往不是最好的产品，为何？因为你不会讲故事，没有把你的好讲出来、讲得精彩。说到这里，好多人可能会说：“邵珠富，你错了，讲自己的产品好谁不会？”而真相是，很可能还是你错了，因为你得让他们感觉到你真的好才行，否则鸡对鸭讲又怎么获得认同感？这就牵扯到下面这个问题。

　　第三，要让消费者认为你好。接着上面的问题展开，不是好产品消费者就认为你好，用邵珠富的话讲，消费者是否购买你的产品不是“因为你好”而是“认为你好”，“因为你好”是客观的，而“认为你好”是主观的，而营销说到底还是主观行为，而如何让消费者“认为你好”呢？一个重要的工作就是说服，让消费者相信，觉得你才是最好的！

　　在《邵珠富营销策划21条》中，有个“三看”的理论，同样适合软文撰写：一看自己有什么特点？二看对手有什么长处？三看消费者有哪方面的需求？把握好这三个基本点你可能达不到最好，但至少不让自己跑得太偏。

　　说服工作有很多，比方说面对面的口碑，比方说电话咨询，比方说顾客告诉顾客，等等，软文说服是一种非常重要的一个手段，因为它最大的好处是可以保存，可以收藏，可以征得，可以经常找出来看看，当然这个前提是你得有足够高的吸引力，有足够多的打动他的能力，有足够好的表达技巧，恰到好处地说到他的心坎里去......走心，走心，走到他的心里去了，又怎么会没有营销效果呢？

　　作家写小说需要走心，软文推广产品更需要走心，但前者功利心小、读者防范心理弱，大不了不看，而后者就不一样了，一开始他们就知道你是在推广产品的，而且防范心理极重，在这种情况下你要他们心甘情愿地掏钱购买你的产品还真不容易，如果没有比普通作家高得多的水平和技巧，还真不行。

　　所以邵珠富说，当作家易，写软文难，写卖货的软文难上加难，一个好的软文作家，一定是能够洞悉消费者心灵的、拥有非常好的表达技巧的、有着广泛知识面的、能够把控法律风险的，同时还是有格局擅长横向比较和纵向观察的人，这样的软文作家才是好的软文作家。