创意写作,一定是围绕着关键词的。
关于创意写作,赖森总结,无非就是两种:一种是写问题(客户需求),一种是写答案(产品/服务)。
1、写问题
这个其实很好理解,访客搜这个词想了解什么,你把访客心中的问题完整写出来,就是一个很有吸引力的创意。
比如访客搜索“脱发治疗”,我们写“脱发了怎么办,买过生发产品,吃过中药,试了好多方法总也不好……”
你还可以加一点“暗示”。就是提出问题,然后暗示你有答案,但是不直接说,需要你点了才能看到。比如:“脱发怎么治疗?点击听听医生是怎么说的”,“脱发治疗方法都有哪些?点击了解各种方法的利弊……”
2、写答案
所谓答案,就是我们的诊疗服务。在创意里重点去展示医院的诊疗服务,也是一种创意写法。
比如访客搜索“脱发”,我们可以这样写:
“解决脱发问题很简单,XX地区发友都选择到这家医院看脱发,点击了解详情……”
或者
“治脱发,到XX,2018年XX医院脱发门诊量突破XXXX人次。”
以上就是竞价创意的写作思路,其实是很简单的。但是只知道怎么写,还远远不够,我们还要知道要怎么用——那么在实际运用当中,什么样的情况我们用“问题”型的创意,什么情况我们用“答案”型的创意呢?
这里又引出另外一个问题:创意的功能不仅仅是吸引点击,更重要的是“控制流量”。
问题型的创意,缺少过滤机制,但可以吸引更多的点击;
答案型的创意,限制了点击量,但进入落地页的流量更精准。
一般来说,低意向词,我们要限制它的点击,因此采用答案型的创意;
意向强的词,我们要尽可能让他进来,因此建议采用问题型的创意。
另一方面,我们也可以结合自己的实际运营情况进行灵活调整,比如:
当前总体成本合理,想要拓展流量,那么我们可以多采用一些问题型的创意;
当前总体成本较高,想要控制成本,那么我们可以多采用一些答案型的创意。
据我观察,很多项目管理者忽视了创意“控制流量”的功能,这也是导致项目成本居高不下的重要原因之一。
来源:赖森
作者:杨朋杰 时间:2024-03-25 17:49:15 文章来源:原创
作者:苏芽 时间:2024-03-23 14:39:12 文章来源:转载
作者:梁企 时间:2024-03-21 17:18:47 文章来源:首发
作者:张民 时间:2024-03-19 13:41:15 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创
作者:苏芽 时间:2024-03-15 10:19:07 文章来源:转载