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让转化飞起来(九):竞价创意写作技巧及类型应用

作者: 赖新生 19年05月21日 阅读:1138 来源: 原创

  创意写作,一定是围绕着关键词的。


  关于创意写作,赖森总结,无非就是两种:一种是写问题(客户需求),一种是写答案(产品/服务)。


  1、写问题


  这个其实很好理解,访客搜这个词想了解什么,你把访客心中的问题完整写出来,就是一个很有吸引力的创意。


  比如访客搜索“脱发治疗”,我们写“脱发了怎么办,买过生发产品,吃过中药,试了好多方法总也不好……”


  你还可以加一点“暗示”。就是提出问题,然后暗示你有答案,但是不直接说,需要你点了才能看到。比如:“脱发怎么治疗?点击听听医生是怎么说的”,“脱发治疗方法都有哪些?点击了解各种方法的利弊……”


  2、写答案


  所谓答案,就是我们的诊疗服务。在创意里重点去展示医院的诊疗服务,也是一种创意写法。


  比如访客搜索“脱发”,我们可以这样写:


  “解决脱发问题很简单,XX地区发友都选择到这家医院看脱发,点击了解详情……”


  或者


  “治脱发,到XX,2018年XX医院脱发门诊量突破XXXX人次。”


  以上就是竞价创意的写作思路,其实是很简单的。但是只知道怎么写,还远远不够,我们还要知道要怎么用——那么在实际运用当中,什么样的情况我们用“问题”型的创意,什么情况我们用“答案”型的创意呢?


  这里又引出另外一个问题:创意的功能不仅仅是吸引点击,更重要的是“控制流量”。


  问题型的创意,缺少过滤机制,但可以吸引更多的点击;


  答案型的创意,限制了点击量,但进入落地页的流量更精准。


  一般来说,低意向词,我们要限制它的点击,因此采用答案型的创意;


  意向强的词,我们要尽可能让他进来,因此建议采用问题型的创意。


  另一方面,我们也可以结合自己的实际运营情况进行灵活调整,比如:


  当前总体成本合理,想要拓展流量,那么我们可以多采用一些问题型的创意;


  当前总体成本较高,想要控制成本,那么我们可以多采用一些答案型的创意。


  据我观察,很多项目管理者忽视了创意“控制流量”的功能,这也是导致项目成本居高不下的重要原因之一。


  来源:赖森

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