中国策划学院讲策划94：好策划能有30%被转化就不错、就谢天谢地了

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　好策划能有30%被转化就不错、就谢天谢地了

　　前面我们讲到“天才创意也有可能会被神操作”，这是策划人的无奈，所以策划很重要、执行更重要，在策划人指导下的执行最重要，否则，即便企业感觉已200%地听懂你的创意，真正到执行层同仍难免各种“神操作”，徒留诸多遗憾。

　　邵珠富个人感觉是，一个好的策划，如果能够做到30%被执行就已相当不错。

　　2018年夏天我去西安出差，一天晚上当地吴总要领我去一个地方、看风靡全国的“摔碗酒”，看到现场我就笑了：“这是我十年前的一个创意”。吴总打死也不信，因为他觉得那个创意非常不错，就是放在今天也非常超前，怎么可能是邵珠富十年前的创意呢？见吴总不信，考虑到邵珠富此行是帮助吴总营销策划，为让吴总信任我的并接受我的价值主张，于是通过搜索引擎找到了那篇发表在网上被大家转得一塌糊涂的文章《变危为机，办一届“摔杯子”的啤酒节如何？》《办一届“摔杯子”的啤酒节如何？》，吴总这才肃然起敬。

　　而事实上，凡吴总接受并认可并被我现场指导得到有效执行的落地策划他都受益匪浅，甚至有一次邵珠富前去西安吴总还专门把营销人员招来了，因为我指导下的“社区营销革命”策划创造了历史新高，而凡他有所怀疑没得到坚决执行的，一般都没取得好效果！

　　2018年，我去湘西凤凰古城扶贫，得到当地相关部门盛情款待，出于感激之情，邵珠富送给凤凰古城“四个现代化”的创意（见《我给凤凰古城打造了“四个现代化”》），分别是：1、旅游互动化；2、文化产品文艺化；3、特色产品物流化；4、小众产品大众化。“四个现代化”中，“旅游互动化”的建议是给整个凤凰古城的；“文化产品文艺化”的建议是给蜡染服装企业“蜡的世界”老板是姚六菊总的，这其中包括我当时一个建议“我是佩奇”比后来火爆一时的“我是佩奇”整整早了两个月；“特色产品物流化”建议是给青禾牛肉吴杰智等老板们的；“小众产品大众化”建议是给当地一家朱砂加工厂企业的。

　　后来的事实证明了，听从我建议的都应验了：“我是佩奇”火爆一时的创意比我的创意整整晚了两个月、青禾牛肉在济南销售火爆得一塌糊涂、对朱砂产品本人仅仅靠微信传播就广受欢迎.......唯独“旅游互动化”由于需要相关部门高度重视并行动起来未得到落实，而明显慢半拍的他们远没有企业迅速认识并变现，从而失去了旅游旺季本应该呈现的火爆。

　　好的策划一旦被得到好的、强有力的执行，就有可能绽放出无穷魅力，在邵珠富服务的企业中、执行力比较强的应该算是舜和国际酒店了，代表作就是当年邵珠富帮其打造的风靡全国的“韩国市长吃生蚝”活动，有力地为舜和酒店打造了当时一张自带流量的竞争力名片，而活动成功不仅仅是创意的成功，更是执行力的成功，虽然我的创意仅被执行到了60%，但已经达到很高境界了。

　　“低头拉车”固然重要，“抬头看路”必不可少，但现在问题是“低头拉车”者往往习惯了固有套路，对指手画脚的“抬头看路”者缺乏明显不信任感，导致最终二者没有完美结合，这既是企业悲哀，也是策划人的悲哀，所以：邵珠富不太相信没有策划人指导下的执行能做到位。作为策划人我的原则是：要么不策划，要么指导他们去执行，绝不敢放心地把策划案交给他们去做，要不非坏我名声不可！