关于选址的重要性,房地产大佬李嘉诚曾这么说:「决定房地产价值的因素:第一是地段,第二是地段,第三还是地段。」
大佬的这句话,除了强调事情说三遍的重要性,更强调了地段的重要性。
不仅房地产行业,对于大多数创业医生来说,选择好的地段也非常重要,但却很难。诊所选址,到底存在哪些技巧?
选址不是绝对重要,而是相对重要
选址确实是诊所开业的第一步,甚至有激进的观点认为选址能决定一家诊所的生死。但开诊所的选址真的有那么重要吗?
相对于餐饮或酒店这类高频又带有一定随机性的消费行为,对于诊所而言,医疗服务效果的好坏与否才是用户选择的唯一重要指标,用户来这里就诊,环境和便捷性是重要的参考因素,最核心的还是医疗品质,医疗品质不过硬,必然失去用户的「二次消费」及口碑传播。毕竟医疗消费不像餐馆那么频繁,具体的地理位置是可以为了医疗服务效果而妥协的。
好的选址报告要包含这五点
新店开业商业、市场必要性分析。
选址周边环境、价格数据列举。
候选地址横向优势劣势比较分析。
图片来源:知贝儿科佛山门诊部选址可行性报告截图
来自2019中国诊所大会现场分享
d.费用预算。租金、设计装修、设备人力投入等,计划开一家诊所,到底应该准备多少钱,考虑得越周到越好。
e.财务可行性分析。这家店通过运营,打算多久能够盈利,这些也要提前准备好。
诊所的交通便利性比位置更重要
诊所的位置不怕偏,也不怕远,就怕出入不方便。这就要求我们在进行选址的时候,要多加考察停车场和周边道路的情况。
尤其是停车是否便利,正在变得越来越重要。最好路面上就有充足的停车位,若是路面车位不充裕,需要有可以电梯直达地下车库的停车场,停车便捷度可以直接影响患者入口到达率和复诊率。
口碑获客能力越强,位置越不那么重要
在结束不久的中国诊所发展大会上,丁香诊所负责人杨泽方也公开表示,「目前我们的八成新客户都是通过口碑推荐来的,未来丁香诊所再开新门店的话,选址我们是很轻松的,只要周围交通方便、开车30分钟能抵达、有足够的停车位,诊所位置开在哪并不重要。」
确实如此,一家诊所的口碑获客能力越强,不仅能带来更多的新客源,节省市场推广费用,还可以让诊所选址变得不那么重要,忽略地理位置上的消极因素。好的位置并不意味着就能一劳永逸,打磨诊所自身的医疗服务能力,才能保障获得持久的市场份额。
物业态度、相邻关系很关键
物业是否欢迎与赞成设置医疗机构很重要,千万不要认为只要房东同意就可以了,后期涉及物业的事很多,若物业态度表述不欢迎,建议先撤为妙。
同时还要尽量避免选择小区楼下商铺,或物业经营用房,后续的环评不易通过。若涉及业主委员会,更是一个「潜在的大坑」,住宅用房因为担心医疗机构不卫生、存在辐射等风险,很可能不会欢迎诊所入驻。
除了物业,开发商和邻居的质量也很关键,尽可能选择已成熟的优质商铺,如果还在招商中,需要去了解周边招商和规划情况,邻居若是KTV、棋牌房、洗浴中心、火锅城、烧烤店等,特别是餐馆,天天炒菜,油烟味很难保证不飘到诊所,有这类邻居,就要慎重考虑入驻与否了。
作者:丁香妹
来源:轻松开诊所
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