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做秀,“做好了又会秀”,营销怎会不成功?

作者: 邵珠富 19年06月01日 阅读:1779 来源: 原创

  中国策划学院讲策划95:做秀,“做”好了又会“秀”,营销怎会不成功?


  题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县为期七天的扶贫工作,接着赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”互联网营销思维,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解了互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。


  “做好了又会秀”,营销怎会不成功?


  经常有朋友告诉我:邵总,你好会做秀啊,什么“美女老总喝洗澡水”、什么“牛拉奔驰车游街”、什么“韩国市长吃生蚝”、什么“中医治疼痛,需要一挺机关枪”、什么“周末聚餐,要么普通餐厅,要么洞穴餐厅”、什么“在济南,身体痛,就去找老宋”、什么“喝轻院啤酒为趵突泉报仇”等等,个个都让人印象深刻。


  对此,邵珠富经常笑笑:谢谢你对我的夸奖和鼓励。此前不久我也讲过,这是一个感性大于理性的时代;在这个时代“形式主义”和“内容主义”同样重要;“做秀”好比是互联网软文的标题、标题不吸引眼球谁会关注你?这个时代,产品不会做秀,如何才能引流?


  的确,作为一个策划人,邵珠富从来都不反对“标题党”“形式主义”“做秀”等这样的元素,相反,还认为这是一个策划人聪明与智慧的集中体现;但同时,我也更强调的是,你还要做一个“内容党”、还要讲究“内容主义”等实质,有此支撑“做秀”又何妨?


  在邵珠富的字典中,我是把“做秀”二字拆开来解读的:“做”,要求你必须做到、做好;“秀”,要求你必须会秀、秀好。


  比方说下面这个情况,母亲节到了,在为一家医疗机构服务过程中,我就打造了一个授予“勇敢妈妈”荣誉称号的做秀活动,明眼人一看就知道这是邵珠富式的“做秀”,但这样的“做秀”又有何不可呢?


  首先,这个事是真实的。


  熟悉的朋友都知道,邵珠富营销策划坚持一个原则“假话全不说”,包括软文撰写等。为何?一方面这多多少少与“职业病”有关,毕竟邵珠富干过20多年新闻工作,干过平面媒体老总也干过互联网媒体地区老总,“用事实说话”这个新闻人最根本原则和底限还是有的,所以每每有客户说“邵总,你随便说两句就行”,邵珠富往往严厉制止,因为在我看来,任何企业都不缺少素材,因此压根没必要说谎,只是大多数缺少一双擅长发现的眼睛而已。


  你看,这个“妈妈”的经历本身就有很强的故事性:“结婚11年,求子7年”“去北京上海济南等大城市,治了七年没效果”“吃药吃成聋哑人”.......找不到素材的策划人看看,这是不是比剧本还经典?但最终却是一个皆大欢喜的效果“来这半年就治好了,还生下龙凤胎”。这样的素材如果不挖掘,或包装不到位、做秀做不好,岂不是暴殄天物?


  当然,今天讲出来你可能会觉得很简单、很轻松,暗想:这样的内容谁不会?但真正挖掘的时候却远没有你想像得这么轻松,你需要比较几百个上午个素材、你需要你拥有一双慧眼、你还需要拥有一颗不安份的“刘大脑袋”......哈哈!


  其次,这个“秀”秀得巧妙。


  之所以说这个“秀”秀得巧妙,是因为有两点:一是抓住了一个特殊的时间节点“母亲节”,二是有了神来之笔“勇敢妈妈”这样的一本荣誉证书。


  我们选在了母亲节这样一个特殊日子,紧扣母亲节这一特殊主题,是因为预料到这一天会有海量的信息与母亲节有关,相当于刮起一阵母亲节的“台风”,当我们的信息就这样放在这样一个“台风口”的时候,由于我们的“勇敢妈妈”这样的内容标新立异,既新颖又吸引眼球,因此很容易“飞起来”;而“荣誉证书”的授予则是这一活动的神来之笔,很容易吊起人们的胃口和阅读兴趣,从而吸引人们阅读的兴趣。


  最后,真实性加巧妙的“秀”是有效营销的根基。


  就在这个活动被报道出的当天,有一个临沂粉丝专门给我打来电话“邵总,你的这个故事太感人了,我爱人也有这种情况,想找刘主任看看.......”,这位朋友成为邵珠富粉丝也不是一天两天了,其爱人患不孕不育也不是一天两天了,为何这个时间想到带爱人一起“来(这里)看看”?毫无疑问,一是故事感人,二是故事真实。“感人”解决的是引流问题,“真实”解决的是落地问题,用互联网思维来解读:有引流有落地,营销如何能不火?


  现实中在邵珠富服务企业的过程中,邵珠富经常见到:企业有好的素材不会挖掘,有的企业知道“应该”挖掘了但却不知道如何去“秀”,这都很难产生好的营销效果。不“秀”不足以吸引眼球,不足以引流,没有好的引流更遑论落地了,怎么能产生好的营销效果?


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简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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