中国策划学院讲策划95：做秀，“做”好了又会“秀”，营销怎会不成功？

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县为期七天的扶贫工作，接着赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”互联网营销思维，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解了互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　“做好了又会秀”，营销怎会不成功？

　　经常有朋友告诉我：邵总，你好会做秀啊，什么“美女老总喝洗澡水”、什么“牛拉奔驰车游街”、什么“韩国市长吃生蚝”、什么“中医治疼痛，需要一挺机关枪”、什么“周末聚餐，要么普通餐厅，要么洞穴餐厅”、什么“在济南，身体痛，就去找老宋”、什么“喝轻院啤酒为趵突泉报仇”等等，个个都让人印象深刻。

　　对此，邵珠富经常笑笑：谢谢你对我的夸奖和鼓励。此前不久我也讲过，这是一个感性大于理性的时代；在这个时代“形式主义”和“内容主义”同样重要；“做秀”好比是互联网软文的标题、标题不吸引眼球谁会关注你？这个时代，产品不会做秀，如何才能引流？

　　的确，作为一个策划人，邵珠富从来都不反对“标题党”“形式主义”“做秀”等这样的元素，相反，还认为这是一个策划人聪明与智慧的集中体现；但同时，我也更强调的是，你还要做一个“内容党”、还要讲究“内容主义”等实质，有此支撑“做秀”又何妨？

　　在邵珠富的字典中，我是把“做秀”二字拆开来解读的：“做”，要求你必须做到、做好；“秀”，要求你必须会秀、秀好。

　　比方说下面这个情况，母亲节到了，在为一家医疗机构服务过程中，我就打造了一个授予“勇敢妈妈”荣誉称号的做秀活动，明眼人一看就知道这是邵珠富式的“做秀”，但这样的“做秀”又有何不可呢？

　　首先，这个事是真实的。

　　熟悉的朋友都知道，邵珠富营销策划坚持一个原则“假话全不说”，包括软文撰写等。为何？一方面这多多少少与“职业病”有关，毕竟邵珠富干过20多年新闻工作，干过平面媒体老总也干过互联网媒体地区老总，“用事实说话”这个新闻人最根本原则和底限还是有的，所以每每有客户说“邵总，你随便说两句就行”，邵珠富往往严厉制止，因为在我看来，任何企业都不缺少素材，因此压根没必要说谎，只是大多数缺少一双擅长发现的眼睛而已。

　　你看，这个“妈妈”的经历本身就有很强的故事性：“结婚11年，求子7年”“去北京上海济南等大城市，治了七年没效果”“吃药吃成聋哑人”.......找不到素材的策划人看看，这是不是比剧本还经典？但最终却是一个皆大欢喜的效果“来这半年就治好了，还生下龙凤胎”。这样的素材如果不挖掘，或包装不到位、做秀做不好，岂不是暴殄天物？

　　当然，今天讲出来你可能会觉得很简单、很轻松，暗想：这样的内容谁不会？但真正挖掘的时候却远没有你想像得这么轻松，你需要比较几百个上午个素材、你需要你拥有一双慧眼、你还需要拥有一颗不安份的“刘大脑袋”......哈哈！

　　其次，这个“秀”秀得巧妙。

　　之所以说这个“秀”秀得巧妙，是因为有两点：一是抓住了一个特殊的时间节点“母亲节”，二是有了神来之笔“勇敢妈妈”这样的一本荣誉证书。

　　我们选在了母亲节这样一个特殊日子，紧扣母亲节这一特殊主题，是因为预料到这一天会有海量的信息与母亲节有关，相当于刮起一阵母亲节的“台风”，当我们的信息就这样放在这样一个“台风口”的时候，由于我们的“勇敢妈妈”这样的内容标新立异，既新颖又吸引眼球，因此很容易“飞起来”；而“荣誉证书”的授予则是这一活动的神来之笔，很容易吊起人们的胃口和阅读兴趣，从而吸引人们阅读的兴趣。

　　最后，真实性加巧妙的“秀”是有效营销的根基。

　　就在这个活动被报道出的当天，有一个临沂粉丝专门给我打来电话“邵总，你的这个故事太感人了，我爱人也有这种情况，想找刘主任看看.......”，这位朋友成为邵珠富粉丝也不是一天两天了，其爱人患不孕不育也不是一天两天了，为何这个时间想到带爱人一起“来（这里）看看”？毫无疑问，一是故事感人，二是故事真实。“感人”解决的是引流问题，“真实”解决的是落地问题，用互联网思维来解读：有引流有落地，营销如何能不火？

　　现实中在邵珠富服务企业的过程中，邵珠富经常见到：企业有好的素材不会挖掘，有的企业知道“应该”挖掘了但却不知道如何去“秀”，这都很难产生好的营销效果。不“秀”不足以吸引眼球，不足以引流，没有好的引流更遑论落地了，怎么能产生好的营销效果？