2018年赖森所在的团队准备尝试信息流渠道，方总要求大家集思广益，于是赖森撰写了这套以青春痘为例的信息流营销方案。完成后赖森在管理层例会上拿出来做了解说，方总也给予了一定认可，不过最终信息流渠道选择了一个做竞价的小伙子负责。于是此方案胎死腹中，未能得到验证的机会。

　　赖森现在把这套方案拿出来，希望能带给困境中的医疗界朋友一点启发。

　　用户当前状态：

　　1、轻松、无聊、找乐子

　　2、有问题要搜索但被某条信息流内容吸引

　　对待青春痘的态度：

　　1、不重视：不在意/想自愈/  （用户数量最多但需求最弱）

　　2、自己造：抠/挤/调整作息/调整饮食/偏方/用药/化妆品/保健品  （用户数量较多并有一定需求）

　　3、已绝望：多次治疗无效已放弃  （预期：用户数量较少但需求较强）

　　4、正要问：打开搜索引擎或浏览器APP，准备搜索青春痘解决方案，但被信息流内容抢先吸引 （仅在搜索引擎与信息流并存的渠道存在此类用户，数量最少但需求最强）

　　内容策略：

　　迎合用户状态——创意和落地页风格要轻松，有趣，吸引人

　　针对用户态度——不重视的让其知道危害；自己造的让其知道浪费时间、金钱且会有副作用；已绝望的要给其希望。正要问的直接展示医院优势。

　　内容所要达到的目的——通过给予用户一定的利益，比如优惠名额或者一对一免费咨询，引导用户填写表单或主动添加我们的微信号（不建议直接引导咨询）。

　　用户定向：

　　年龄（15——35岁）

　　性别（全部）

　　学历（全部）

　　兴趣标签：（祛痘、化妆品、护肤品、保健品、皮肤保养、调理、控油、去角质、追剧、游戏、甜食、重口味、垃圾食品、熬夜、KTV、夜店……）

　　用户环境：（与搜索引擎投放地域一致）

　　创意参考：

　　【不重视】

　　创意#1：当心！脸上长痘痘竟然预示着这个

　　创意#2：太可怕！痘痘不治竟然会这样……

　　创意#3：看完这个，你还敢放任脸上的痘痘不管吗？

　　创意#4：别以为只是痘痘?满脸的虫在爬,真相吓死人!

　　创意#5：青春痘不治自愈，付出的代价太惨痛了！

　　【自己造】

　　创意#1：还在为痘痘烦恼吗？教你一招，祛痘又快又安全！

　　创意#2：满脸痘，别乱挤乱扣！天津痘友都靠这招祛痘成功！

　　创意#3：痘痘总是长不停？这个方法轻松去掉！

　　创意#4：长痘痘的你，不要再用这些方法了！

　　创意#5：痘痘、痘印烂脸怎么办？试试这个8000人疯传的绝招！

　　【已绝望】

　　创意#1：痘痘总是治不好？可以试试这个方法！

　　创意#2：真拿痘痘没办法了？那是你还没试过这招！

　　创意#3：如果你对痘痘已经绝望，建议你点进来看看

　　创意#4：痘痘总是好不了，我也很绝望啊！直到……

　　创意#5：10年的痘痘3年的闭口，终于被消灭了……

　　【正要问】

　　创意#1：看痘痘，天津痘友都选天津津门

　　创意#2：天津地区看痘痘哪家好？他们都选这家

　　注：目前我们各个项目的创意定位都是针对“自己造”人群，类型单一，受众面窄，所以量很少。下图为津门和贵阳的信息流创意。

　　落地页内容参考：

　　https://appgrowing.cn/ （信息流广告搜索平台）

　　【不重视】

　　https://www.sohu.com/a/120032921_413092   一觉起来，痘痘又恶化，原来是因为我……

　　https://www.sohu.com/a/75635386_172463   别以为只是痘痘?满脸的虫在爬,真相吓死人!

　　https://www.sohu.com/a/162927335_173368   因为脸上的痘痘，我被吐槽过无数次

　　http://www.sohu.com/a/154682086_99941430   痘痘不治疗的危害竟然那么大！

　　https://mp.weixin.qq.com/s/P_yDe7UmgAG1m7HmsxpZXw  你问我答|青春痘不治自愈，要付出多么惨痛的代价？

　　http://k.sina.com.cn/article_6425543902_17efe04de00100e5z4.html 祛痘用这些方法，你是想毁容吗？

　　http://k.21cn.com/share/2017/1219/10/e010251d679f0c93db090d2f.shtml   全球最容易秃顶的地方居然不是中国，你开心吗？

　　【自己造】

　　http://wx.m.xmmr9.com/danye/gyqd27_3.html   关于祛痘，你一定有很多疑问

　　http://qda.hfymsm2.cn/qd/   你的痘痘什么时候好

　　https://www.sohu.com/a/237097029_423807   痘痘、痘印烂脸怎么办？这个8000人疯传的绝招，我替你们试过了！

　　https://www.sohu.com/a/227454584_324868   挤个痘痘命没了？姐妹们三思啊……

　　https://www.sohu.com/a/234471535_355569   痘痘、粉刺这样挤，不伤颜值、不留坑，90%的重庆妹子都不知道……

　　https://www.sohu.com/a/210691099_801406   天呐！挤了颗痘痘竟然险些丧命，这个部位的痘痘千万不能碰！

　　https://www.sohu.com/a/163852565_168759   都告诉你别乱挤痘了！这妹子就险些因此丧命……

　　http://baijiahao.baidu.com/s?id=1582923862261970323&wfr=spider&for=pc   挤痘痘好恶心！但是真的好爽啊！

　　【已绝望】

　　http://www.sohu.com/a/200690057_667574 十年抗痘血泪史，原来祛痘可以这么简单

　　http://www.sohu.com/a/158069786_240886 十年抗痘血泪史，原来祛痘可以这么简单

　　https://my.pclady.com.cn/a/z-689175-1.html 我的十年抗痘奋战史，欲戴皇冠，必承其重！

　　https://www.guokr.com/post/798877/  五年抗痘史，分享心得体会

　　http://www.sohu.com/a/217031580_203753 N年抗痘史，我终于治好了！

　　https://www.jianshu.com/p/a13739c82428 一个痘姐的四年抗痘史

　　https://www.sohu.com/a/141471466_612247 顽固痘痘一边消一边长，绝望的人生只因没找对祛痘方法

　　http://www.sohu.com/a/127956055_163851 他治好了1500个人的痘痘，可能是史上最强大的祛痘数据库！

　　注意事项：

　　1、创意图片应清晰，直观，无文字

　　2、底部要有网站备案信息

　　来源公众号：赖森