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淡季营销新玩法,天气热一度我折扣升一级

作者: 邵珠富 19年06月05日 阅读:1853 来源: 原创

  中国策划学院讲策划97:淡季营销新玩法,天气热一度我折扣升一级


  题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县为期七天的扶贫工作,接着赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”互联网营销思维,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解了互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。


  淡季营销新玩法:天气热一度我折扣升一级


  如果你的营销对象以90后、95后甚至是00后为主要目标,那么你的营销策划设计就要说她们听得懂的语言、用她们认可的形式、打造让她们乐于参与的元素,才有可能取得理想的效果,否则鸡对鸭讲等于讲了白讲,很难走心。而不走心的营销又怎么会成功呢?


  盛夏到了,天气越来越热,人们懒洋洋的,一些行业的营销也渐渐进入淡季,然而老板们悬在职业经理人头上的达摩克利斯之剑却一刻也不消停,是坐以待毙还是迎头出击?这是个问题。这不,泉州做医疗美容整形行业的王总找到邵珠富,请教邵珠富如何在热得烫手的季节把营销做上去,从而解决他的困惑。


  “天气这么热,同行的生意怎么样呢?”邵珠富问。


  “彼此彼此,都差不多。”王总答:“每年这个季节都是淡季,所以大家都没好招、都在等待和观望。”


  邵珠富:“可我知道,旺季时竞争也很惨烈的啊,你们旺季情况怎么样?!”


  王总:“没错。由于我们规模体量都小,品牌也弱势,旺季时我们也没赚到多少便宜。”


  邵珠富:“倒不如我们冲冲淡季,在竞争不是太强烈的时候,冲一下。”


  王总:“该怎么冲呢?”


  ......


  一段沉思后,邵珠富又打开了话匣子——


  热天之所以生意惨淡,是因为消费者不愿出来,但天越热女性越需要美啊,因为天热身体暴露的地方就多,皮肤黑的、大腿粗的、腋窝有毛的等等在穿裙子的季节这些元素更会暴露无遗,所以需求仍是刚需的;


  基于此,在天热时我们应该把清凉工程做足,不论外面如何骄阳似火,我们医院要坚持送清凉,所以我们要把“清凉工程”提上议程,比方说凡来院的患者递上上一块清凉的毛巾擦擦汗、送一杯清凉的果汁解解渴、送一块舒爽的冰糕压压惊等的“十个一工程”,投入可能不一定大但这样做能让顾客在炎炎夏日感受到我们的“关怀”,还能形成差异化营销;


  当然,仅有这些雕虫小技还不够,我们还得再来点儿实惠:1、根据天气温度调整优惠力度,即选定一个固定温度为参数如30℃,每天最高气温每提升1℃我们就给顾客让一个折扣;2、以中央电视台播报的所在城市当天最高气温为基准。这样一来,天凉时人多,不用打折顾客也来,天热时,有人会因为折扣而前来,从而能够确保医院的门诊量。


  ......


  “太好了,你这一招特立独行,邵总不愧为策划大师”,王总惊叫。


  “我算什么大师,雕虫的小技而已”,邵珠富谦虚道。


  事后,邵珠富还是为自己的这个想法而小骄傲了一把,因为这样做有如下好处:


  好处1:它符合邵珠富“把传播变成传说”的策划理念。相信只要看到这样广告的人一定会眼前一亮很难再忘记,什么广告能有这样好的效果啊?!


  好处2:它符合差异化竞争的策划蓝海策略。反季节营销、反旺季营销有可能会让中小企业避开红海竞争从而起死回生!


  好处3:它是投其所好的一个策划。因为它们的目标人群就是95后、00后,这种营销方式是令95后、00后们喜欢的营销方式!


  好处4:它是与时俱进的策划。在三届互联网大会上我分别讲过互联网时代成功营销的三句话,成就了无数百万千万富翁,其中一句“送送送,送到手软”,这样的打折方式能够惠及顾客,越让顾客拿到手软你越赚大了!


  好处5:它是一个有“三点式”元素的策划。这样的策划有特点、有兴奋点也有记忆点,容易让人记住也容易让人兴奋感兴趣,还有利于传播,何乐而不为?


  好处6:它是直戳人性的一个策划。赌徒心态是人性的一个弱点,每个人都多多少少会有一些赌博的心态存在,借大自然中的气温因素来帮助顾客完成赌博心态,非常好玩。


  互联网时代的营销策划,首要任务就是要搞清楚目标人群是谁的问题,围绕着目标人群搞策划、根据互联网时代的营销传播特点搞策划、打造让目标人群感兴趣的策划,才有可能战无不胜攻无不克。

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专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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