题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县为期七天的扶贫工作，接着赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”互联网营销思维，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解了互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　“营销回归本质”是个伪命题！！！

　　经常有国内的朋友咨询我营销策划的问题，也有性格真爽的人偶尔就直接问我：邵总，我看了你那么多的营销策划，客观地讲，“做秀”的成份多一些，不过我还是认为，营销还是要回归本质的才好。对此邵珠富笑笑，不予回答。

　　为何？显然这些国内的朋友把“做秀”看成是贬义词了，道不同不与相谋嘛，大家都这么忙，哪有这么多时间去解释？！而熟悉的朋友都知道，在邵珠富营销策划字典里，“做秀”和“优秀”一样都是褒义词，那么邵珠富的“做秀”和“做秀”又是怎么解读呢？“做秀=做+秀”“优秀=优+秀”，换句话讲，你只有“做”到了我才会给你“秀”、你只有做得“优”了我才会给你“秀”，而“会秀”、“秀得精彩”远非很容易的事。

　　关于营销回归本质正确与否的问题，我们不妨举几个例子来看——

　　星巴克的本质是什么？一杯咖啡而已，如果营销真的是为了本质，谁愿意去花买一瓶咖啡的钱只为喝一小杯咖啡呢？显然不会！而事实上，人们去星巴克消费追求的并非产品的本质而是生活方式，这才有了“不在星巴克就在去星巴克的路上”这种说法；

　　“三只松鼠”的本质是什么？只不过是坚果而已，但世上坚果千千万，为何只有“三只松鼠”卖疯了？因为它卖的不是产品本质而是服务理念；

　　褚橙的本质是什么？当然是橙子！但同样，世上橙子千千万，为何褚橙卖得那么贵还卖得那么好，因为它卖的是情怀，一种励志的情怀；

　　江小白本质上只不过是普通的酒，但比江小白品质更好的酒很多卖得一般，而品质不过如此的江小白却卖疯了、卖出了影响力和知名度，为何？因为它玩的也是非本质营销。

　　同样道理，我问过不止一个人，枣的核心或本质是什么？答案当然是枣核，但如果仅仅有枣核，小鸟会喜欢吃枣子吗？人类会喜欢吃枣子吗？不喜欢吃枣子如何替枣子传播种子？

　　还有餐饮行业，邵珠富曾对酒店行业进行了总结分类并提出了四大类型：

　　1、“吃饱吃好”型的酒店；2、“酒店有特色，院内好停车，花得也不多”型的酒店；3、“尖叫、拍照和情不自禁炫耀”型的酒店；4、“吃新奇或吃神奇”型的酒店。

　　聪明的你不难发现，在上面所列举的四大类型中，除了“吃饱吃好型”的酒店外，其余的几乎都和酒店本质没有一毛钱关系，但却是酒店营销中相对更高的境界，而真正只销售酒店本质的“吃饱吃好型”酒店往往利润也最薄、只能够赚点辛苦钱而已，可见，非本质营销才是营销的更高境界！

　　虽然邵珠富一直强调非本质营销的重要性，但这也只是对营销而言的，但对产品而言，还是要回归本质的，倘若产品生产也像营销一样忽略本质的存在，那么这样的产品也就成了无源之水无本之木了，营销也就无从谈起了！

　　窃以为！