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“营销回归本质”是伪命题

作者: 邵珠富 19年06月10日 阅读:1773 来源: 原创

  题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县为期七天的扶贫工作,接着赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”互联网营销思维,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解了互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。


  “营销回归本质”是个伪命题!!!


  经常有国内的朋友咨询我营销策划的问题,也有性格真爽的人偶尔就直接问我:邵总,我看了你那么多的营销策划,客观地讲,“做秀”的成份多一些,不过我还是认为,营销还是要回归本质的才好。对此邵珠富笑笑,不予回答。


  为何?显然这些国内的朋友把“做秀”看成是贬义词了,道不同不与相谋嘛,大家都这么忙,哪有这么多时间去解释?!而熟悉的朋友都知道,在邵珠富营销策划字典里,“做秀”和“优秀”一样都是褒义词,那么邵珠富的“做秀”和“做秀”又是怎么解读呢?“做秀=做+秀”“优秀=优+秀”,换句话讲,你只有“做”到了我才会给你“秀”、你只有做得“优”了我才会给你“秀”,而“会秀”、“秀得精彩”远非很容易的事。


  关于营销回归本质正确与否的问题,我们不妨举几个例子来看——


  星巴克的本质是什么?一杯咖啡而已,如果营销真的是为了本质,谁愿意去花买一瓶咖啡的钱只为喝一小杯咖啡呢?显然不会!而事实上,人们去星巴克消费追求的并非产品的本质而是生活方式,这才有了“不在星巴克就在去星巴克的路上”这种说法;


  “三只松鼠”的本质是什么?只不过是坚果而已,但世上坚果千千万,为何只有“三只松鼠”卖疯了?因为它卖的不是产品本质而是服务理念;


  褚橙的本质是什么?当然是橙子!但同样,世上橙子千千万,为何褚橙卖得那么贵还卖得那么好,因为它卖的是情怀,一种励志的情怀;


  江小白本质上只不过是普通的酒,但比江小白品质更好的酒很多卖得一般,而品质不过如此的江小白却卖疯了、卖出了影响力和知名度,为何?因为它玩的也是非本质营销。


  同样道理,我问过不止一个人,枣的核心或本质是什么?答案当然是枣核,但如果仅仅有枣核,小鸟会喜欢吃枣子吗?人类会喜欢吃枣子吗?不喜欢吃枣子如何替枣子传播种子?


  还有餐饮行业,邵珠富曾对酒店行业进行了总结分类并提出了四大类型:


  1、“吃饱吃好”型的酒店;2、“酒店有特色,院内好停车,花得也不多”型的酒店;3、“尖叫、拍照和情不自禁炫耀”型的酒店;4、“吃新奇或吃神奇”型的酒店。


  聪明的你不难发现,在上面所列举的四大类型中,除了“吃饱吃好型”的酒店外,其余的几乎都和酒店本质没有一毛钱关系,但却是酒店营销中相对更高的境界,而真正只销售酒店本质的“吃饱吃好型”酒店往往利润也最薄、只能够赚点辛苦钱而已,可见,非本质营销才是营销的更高境界!


  虽然邵珠富一直强调非本质营销的重要性,但这也只是对营销而言的,但对产品而言,还是要回归本质的,倘若产品生产也像营销一样忽略本质的存在,那么这样的产品也就成了无源之水无本之木了,营销也就无从谈起了!


  窃以为!


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专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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