4、独

　　第四个痛呢，就是独，一般呢，有这个痛点的人呢，大多属于中级咨询师，表现得独立，已经具备了独当一面的能力，但是由于过于独立，会出现个人能力很强，但是不会带团队，不会发现别人身上的优点，看谁都看不上，最后只能自己做业绩，没有凝聚力。

　　第二个独，就是独门。像这种情况的咨询师，他会有一套独门的武功，不按照医院正常的流程来做。但是一样可以拿下很多特殊的患者，业绩做的还非常好。我曾经的遇到一个男性咨询师，他就是有这样的独门武功。对于一些中老年女性到他那里，就变成小绵羊一样，基本上全部都可以拿得下。所以呀，他就属于有一个独门武功的咨询师，有一套独门武功，但是有这样的沟通技巧，别人是无法复制的，所以遇到这样咨询师啊，可能在线的老板，你要发愁了，因为你打不得，骂不得。

　　第三个独，就是独身。因为你很优秀，这样的人呢，身边的朋友就越来越少，开始孤芳自赏，因为他在不断的挑战自己，每天都再做业绩，最后没有人敢跟他接近，老板也不敢得罪他，没有人理他，以至于导致了独身。最后呢，导致他很孤独，没有谁能跟他有共同的语言，他看谁都看不上，最后呢，导致自己没有了朋友，我送给大家一句话，一个人走得很快，结伴同行，走得更远。

　　5、变

　　第五道坎是变。一般处在这个阶段的都是我们的中级和高级咨询师，变什么呢？第一个是变态。就是对自己要求非常的严格，变态的持续付出很长的时间，变态到一定程度就开始出现了梦幻，白天晚上傻傻分不清。白天接患者晚上做梦还是在接患者，如同入魔了一样。那要怎么走出来呢？如果想从这种情况走出来，我们就需要不断的否定自己，为什么要否定自己呢，因为你的成长就源于不断的自我批判，就是要有自我批判的精神，不断地自我批判，这也是一般人很难做到的，因为时代在不断的变换。所以也需要我们不断的变为来提升自己。

　　6、守

　　第六道坎守，保守。处在这个阶段，一般都是高级咨询师，这样的人非常的保守，不敢犯错误，甚至不会把自己的一些独门武功传授出来，就会导致你会发现我们国内有很多的一些民间绝技都已经失传了。

　　今天呢，我分享的第二个板块儿就是我们咨询师会遇到的六个坎儿，总结一下呢，就是一懒，二怕，三贪，四变，五独，六守，在每一个都会包含三到四个点，大家可以在课后的时候再反复听一下。

　　如果你是一个初级咨询师，还没有做咨询师的岗位的时候，你要先对自己今后的这个工作，需要经历这几个过程，要详细的了解，但如果你已经做了咨询师，甚至做了很长时间了，你要分析，你现在处于这六道坎儿里边的第几道。你会后期会遇到什么样的问题，应该如何提前的去杜绝和避免这样的问题发生。

　　今天呢，给大家分享的只是一个前端的开悟课，让大家呢了解咨询师，了解咨询师这个岗位。这个岗位呀，是门诊不可或缺的，也是现代化门诊一个锦上添花的岗位，同时呢，大家想成为咨询师，只要你相信自己，不断的去努力，不断地跟着我们平台一起去学习，那么月入百万不是梦。然后呢，第二个板块儿又给大家详细的剖析了一下，你做这个工作之后会遇到的问题，所以呀，今天呢，给大家分享的不会特别多，只是一个前端的开悟课，之后呢，后端我们会根据不同的专项。我们口腔里面长遇到的种植，正畸修复，洗牙啊，这一系列的专项。来给大家做详细的分析。

　　讲师答疑

　　Q：老师，你讲的第五点我不太理解

　　我再给大家讲一下，这个独，就是咨询师会存在的，一个痛点。就是这种情况下是到中高级咨询师才会存在的，这种情况下呢，都是有一个独当一面的能力了，因为已经工作很长时间了，但是这样的人，就会出现一种情况，他个人能力很强，但是不会带团队，这里呢主要在座的老板，你要清楚，如果咨询师遇到了中级咨询师出现独的情况的时候，你要知道他个人能力很强，但是无法带团队，应该给他改掉这样的习惯，帮助他让他有把自己的这一套独门武功来教授给大家，来跟大家分享。

　　Q：在患者说回去考虑一下的时候，我们该怎么样做后续的沟通呢？

　　患者说回去考虑的时候，其实80%是已经拒绝你了，只有20%是真正的回家考虑。所以说，当患者说回家考虑的时候，你要知道，你80%的几率是要错过他了，但是啊，等患者说回家考虑的时候，一定不要放弃，这里边呢，我在后端的时候再种植或正畸的时候，会给大家详细讲到，在这里呢，我先给大家提一下，一个办法叫什么呢，叫化身采访，化身采访的办法就是当患者要走的时候，你不要让他自己走，要送到她门口，在过程当中呢，你要用谦虚的态度问患者，你为什么今天没有选择在我这里做，你可以跟我说一下吗，给我点建议吗，这样去问他。多数的时候呢，患者会看到你的真诚，会告诉你什么建议。