现在许多中小型诊所都有负债，而利润还停留在维持费用的水平上，负责人都在焦头烂额的忙着打点或者拆东墙补西墙。

　　针对诊所经营出现的问题和困难，大部分人对此是一片茫然，要解决这些问题，就需要了解中小型诊所的经营现状，然后制定发展策略。

　　纵观中国中小型诊所的现状，总结来有以下几方面：

　　政策规范医药市场，大大增加了诊所的难度

　　一般医疗项目，因为同行太多，使诊所的难度大大增加了，独家医疗项目利润才好一些，同类的医疗项目比较多，几乎没办法提高利润。

　　国家加大了医疗市场的媒体广告监管，昂贵的媒体费用和原则上只能宣传说明书内容，大大增加了广告投入运作的风险；有实力的诊所正在加大力度抢占市场份额。

　　它们加大的品牌作用、有资金实力、有医护网络，使中小型诊所又恨又怕。

　　原来中小型诊所占着本地优势，销量不大，够吃够用，可现在，背着各种负债包袱和有实力的诊所、医院赛跑，太累了。

　　中小型诊所要有核心竞争力的医疗项目

　　大多中小型诊所目前医护的医疗项目，普通的占的比例较大，利润低。

　　所以寻找有竞争力的医疗项目，是诊所的主要策略。

　　如开展骨科疼痛和儿科特色治疗项目，市场广阔。投资小，见效大。

　　中小型诊所缺乏外部信息来源

　　中小型诊所受资金实力、发展历史、医护人才、经营理念等诸多方面的影响，外部的联系网络都不是很健全。没有更多的知识更新，使诊所的各个方面均落伍，有很多医疗方法，设备甚至医疗项目早已经换代和淘汰，没有及时更新。

　　中小型诊所缺乏资金实力和医护人才

　　中小型诊所缺乏资金实力，这是个不容回避的问题，加上负债因素，使一些诊所无力再投入，来开发新项目。

　　诊所知名度小，资金实力不够，加上患者量不大，很难留得住人才。而且好多诊所不愿做远景的人力资源规划，现用现招，也是医护人才匮乏的一个原因。

　　诊所发展策略

　　要明确诊所的发展方向，首先要正视自己，面对现实。诊所想发展成什么样的规模？

　　能投多少资金？能得到政府职能部门支持力度有多大？诊所项目的优势、劣势是什么？医护人员的优势、劣势是什么？

　　分析完自身的优劣势后，实事求是的制定诊所发展方向，在稳定中求发展，要求不要太高，步伐不要太大。

　　对内实行全员实责制，精简人员；优化医疗项目的采购措施；节约维护和其他费用开支；建立患者信息数据库，专人负责收集。

　　对外实行诊所品牌策略。可能有的诊所负责人会说，先在的目标是赚钱，诊所的优势不多，还做什么品牌宣传？品牌对诊所的作用不用多说，而诊所的品牌宣传不仅仅是用电视、报纸、名人等高投入来实现的。

　　品牌的形成需要点滴的积累和时间，诊所本身要具备品牌意识，针对诊所自身情况，合理利用资源也能实现品牌推广，如：借助当地新闻，宣传所内重大事件。要做诊所品牌，最先要让业内人士知道这个诊所，再一步步渗透到患者心中。