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来建树口腔营销培训以预期利润目标计算买客户

19年07月06日 阅读:11244 来源: 来建树原创

  第三个方向:以预期利润目标计算买客户

 

  接下来我们看这个预期的目标利润,这个就是根据你预期达成目标的这个利润来算:假如我们下个月要提升40万的正畸业绩,假如平均一个客户在我们这里消费8000元,我们需要成交50个客户,就完成40万目标任务。如果说我们吸引100个客户进来,我的成交率在50%,平均每个客户能在这里购买8000块矫正服务,这样就能实现40万的业绩对吗?

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  假如能实现这个目标之后净利润可以达到10万块钱,你愿不愿意拿出10000块钱来做宣传投资?很多老板都告诉我肯定愿意啊!当时如果不算账,我告诉你给我1万块拿出来做广告,你肯定问我要1万花出去能来多少人,能成交多少业绩?这个就是很多职业经理人、市场经理和门诊老板之间每天都在抬杠的问题?老板问为什么没业绩,市场经理说你给我广告费啊?老板说给你可以,你能保证给我做多少业绩回来?很多职业经理人就开始找理由,市场因素,执行力因素,咨询师水平,医生配合度,开始找各种理由,就是不敢保证做多少业绩额?

 

  来老师通过几个数据一拿到手:进店人数、客单价、成交率、获客成本……掐指一算,就能给口腔门诊老板推算出来你多少钱大概可以收回来多少钱?

 

  我们再推演一遍:

 

  如果说我们吸引100个客户进店我的成交率在50%,平均每个客户能在这里购买8000块矫正服务,就能实现40万的目标业绩。假如能实现这个目标净利润可以达到10万块钱,我愿意拿出10000块钱来做宣传投资,10万拿出去1万我们还剩9万呢。

 

  假如说我们用这10000块买100个目标客户进来,平均一个要花多少钱?

 

10000÷100=100,10000块买100个目标客户进来,这就相当于我要花100块钱吸引1个目标客户进来,就能够做到我们的目标业绩。1:40的投入产出,这样去计算的话,我想每个老板都愿意去投资礼品或者宣传费用去做矫正的宣传了。

 

  还有人问来老师你这100元吸引矫正客户我很愿意,但是你告诉我这100元怎么花啊?你可以采购成本100元价值400多元的年轻人喜欢的东西,比如蓝牙耳机、4张暑期大片电影票、甚至可以做2次牙齿美白。(我们公司有个渠道采购牙齿美白剂,是我们公司会员我们成本价50元一支对外放货,那么100元你是不是可以给患者做2次美白,2次来牙齿美白的机会,2次成交矫正和贴面的机会,你是不是很容易成交?)。

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  这里的运营参数可以根据你门诊的情况来调整的。


  我们按照成交率来说,假如说我们不是100元吸引一个客户而是50块钱吸引一个的成本呢,50块钱吸引一个进店的话,我们是不是成交率马上就能砍半,只需要25%就可以完成这个业绩。所以说这几个参数,随意去调控,然后每一个都优化好就行了。


  你按照这样算的公式去优化你的各项参数,要优化的是成交率、鱼饵投放的精准程度、鱼饵等等。鱼饵就是你拓客的礼品,你优化的好它可以降低你鱼饵的成本,去吸引更多的客户进来。你也可以去优化客单价,原来平均一个客户会产生8000的客单价,你要想一个办法,从8000的达到1W或者1.5W。


  运营就是制定要完成目标需要的各项数据,再不断的去优化、接近这个数据。


  所谓运营就是先设定完成目标所达成的数据,然后照着这个目标数据不断去优化数据,去接近去靠拢这个数据。


  当你有了这个思路之后,做任何事情的时候,心里至少有一个谱,而不是盲目的去做。很多的门诊老板,包括在座的各位,根本就不懂得去算账,就是盲目的去搞一通,其实就是这些算法,我一讲是不是觉得非常的简单,越是简单的东西,就越有效。


  我发现有很多的人问我来老师,我的这个店你看你来帮我策划策划,好让我的营业额提高一点。我经常碰到这样的人,但是我问他第二句话的时候,我自己都傻眼了,我说你的这个提升目标是多少啊,他说越多越好啊。凡是说这样话的人我就可以判断你是完全不懂运营的。没有方向没目标没有规划,业绩是计算出来的,来老师又不是神仙去你那里出个招你业绩一下子就起来了。


  连续2年每月20万流水要卖掉的门诊吗,一个月提升到500万业绩,怎么做的?


  就拿4年前我们在武汉维尔操作的案例来说,这个老板是我一位很尊重的大哥,医生技术和为人处世都是非常棒,值得我去学习的。本来这个店他是想卖掉的,因为连续亏损1年多了,每个月营业额超不过20万。大股东二股东都相互推转让股份,都不想再经营下去了,我给大哥说先别卖,你把所有股份全部接了,我给你运作一个月,肯定能做起来。大哥说那需要多少广告费啊,我说需要啥广告费啊,报社我都是45天账期,咱先把广告做出去钱收回来,下个月15号再给报社结算这个月广告费。大哥那会还问我一句,那你算算一个月能做多少,我说在其他市场验证过,报纸投入产出是1:8,这个就问你愿意投多少钱了。


  刚开始第一版广告下去,当天就做了13万,广告费用大概是不到一万,因为我和报社有10送1的政策和达到25个整版再送2个整版的政策,最后我们当月从20万做到了500万,花了40万的广告费,第二个月才给报纸结账,我是不是没投入1分钱广告成本就达成500万销售额。

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来建树
简介
有点干货口腔商学院 来建树 分享 门诊业绩从3万到300万的跨跃 咨询师从3000到月入10万的蜕变以及口腔营销策划,口腔营销,牙科诊所推广,口腔营销方案,口腔营销推广案例。口腔概念营销创始人,4A公司创意总监出身,曾任大型口腔连锁运营总监,大区总裁。联系方式请百度:来建树
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口腔概念营销创始人,4A公司创意总监出身