赖森12年进入医疗行业,除了短暂做过项目主管和企划主管外,大部分时间都在跟文案打交道。
在赖森看来,医疗文案是很尴尬的一个职业。
为啥?
1、人们普遍认为文案作用不大
主流的竞价模式里,流量的控制和预约到诊的转化是核心。
内容质量对转化的影响,跟流量质量对转化的影响相比,简直不值一提。
这也是为什么过去人们觉得找个编辑随便抄抄转化都很好——因为过去的竞争没现在激烈,过去的网民更好忽悠,所以整体流量质量比现在高。现在的流量质量是越来越差的。
所以,管理者大多已经形成了一种固有的观念:竞价搞流量,咨询能到诊,文案的作用不大。
2、文案的作用难以准确评估
文案夹在竞价和咨询中间,不头不尾,很尴尬。而且在这种模式下,你很难用准确的数据去评估文案的价值。
有些团队考核对话转化率,实际上是不合理的。一是对话转化受到流量质量影响,二是可以用一些技术手段作弊,比如少放点内容,多放点咨询入口;比如使用咨询页面,升话宝。
3、百度新医疗的限制
百度新医疗出台,对内容进行了惨无人道的阉割,更进一步削弱了文案的作用。
4、老板不愿意培养人
这个行业里很多老板,他们是自己不懂,不想学,并且也不想额外花钱培养人。
在他们眼里,竞价这个业务是外包出去的,这个团队不是自己人。你做得好就做,做不好就滚蛋,我再外包给其他人。反正人多得是。
所以医疗文案是很难得到培训机会的,尤其是小公司小团队。呆久了,学不到什么东西,人就废了。
5、升职加薪难
小公司文案就那么几个,不存在高低之别。大公司可能把文案分成三六九等,例如:初级文案、中级文案、高级文案、资深文案……再往上,文案主管,ok,到顶了。
即便做了文案主管,你也没有多少话语权——你是为项目服务的,项目负责人才是老大。
因此待遇也不可能超过项目负责人。
如果你还想多拿点,你就得去做项目,但是不懂竞价,不大可能给你这个机会。
6、转行难
医疗文案这个岗位看似门槛高,实则很低。
享受着行业红利,医疗文案的薪酬待遇普遍比其他行业要高。但是能力却不比其他行业的文案高。
长时间不动脑的抄袭,有些医疗文案已经失去了独立思考的能力,甚至没法完整写出一篇像样的文章。
所以,医疗文案想转其他行业,很难。
当然,如果接受降薪,难度会低一些。
综上所述,在医疗行业做文案是非常尴尬的。
你从市面上也可以发现:目前针对医疗的竞价培训和咨询培训都有不少,唯独没有文案培训。
但是,医疗文案朋友也不要气馁:俺今天并不是特意要打击你们——俺指出现状,当然也会指出出路。
以上所说的医疗文案的困境,都有一个前提:传统竞价模式。
不可否认,竞价目前仍然是最适合医疗的推广模式,但是它的效果在持续下降,并且面临一系列政策风险。
一旦竞价模式难以为继,医疗推广势必会转向新的渠道。
新媒体,信息流,电商平台的广告,对文案的要求比竞价模式要高得多。
要求越高,门槛越高,也越有前途。
所以建议医疗文案朋友多去学习新媒体运营,信息流广告优化,以及电商运营。
在这几块有了一定的基础,即使你不做医疗,也更容易转行。
来源公众号:赖森
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