关于中国在医疗方面的投入、产出、痛点，大家都看到了。其实随着中产阶级的崛起，我们可以看到越来越多的在健康领域消费升级的现象。我们从投资方角度，来看看整个非公医疗的现状以及未来的发展趋势。

　　01、开诊所，看准赛道是关键

　　首要一点是看准赛道，因为赛道决定着未来的利润。如果各位正在计划开诊所，那么就一定要考虑清楚 3 件事：

　　第一，选择哪个领域。具体要考虑到这个领域的「参赛选手」有多少，它的市场整体毛利情况如何、未来的可被替代性有多大。这些思考，无论开办的规模是大是小，都必须得做。

　　第二，人群定位。比如现在有针对儿童的儿科诊所，有针对求美者的医美整形。另外，我们也建议大家重视起即将到来的老龄化社会，如今四五十岁的这群人，他们有消费能力也有消费意愿，将成为未来整个老龄化医疗升级的服务人群。

　　第三，要解决什么痛点。在医疗健康行业，其实每个领域都有痛点。目前中国的多点执业、非公医疗、医保支付等等，它们都不是单独的问题，而是一个系统性的问题。这个系统性的问题，解决时间要多久？不知道，唯一确定的是，在和国外优秀的医疗体系逐步缩小差距。

　　02、公立医院服务形态下体制顽疾难以改变

　　截止 2017 年，公立医院占 40% ，私立医院占 60% ，但是占据少部分的公立医院却承载了百分之七八十的用户量，非常饱和。从这一点来看，目前国内的医疗机构是非常失衡的。

　　伴随产业结构失衡的是收入结构的失衡。服务价格低，以药养医，公立医院的医生确实很辛苦，博士毕业，大概二十七八岁，住院医师两三年，再过几年的诊治慢慢往上升，用时间换取晋升空间，收入结构非常不对等，医疗人才的价值被严重低估。

　　在公立医院服务的形态下，其实还存在很多问题。虽然近几年，国家出台了一系列关于支持非公医疗的政策，但实则并没有真正落地。

　　比如说多点执业。公立医院的医务科专门会看有哪些医生在多点执业。在一线城市三甲医院的一名院长就曾说过，「如果你们出去飞刀，周末就给排满班。」这是公立医院出现的情况。

　　所以在目前整个非公医疗的改革进程中，我们更多看到的是放松管制而非实际的支持。但变化还是有的，比如在北京有一些社区医疗的诊所、社区医院，医疗报销比例会比三甲医院高。通过调整支付手段，直接把用户留在基层。

　　除此之外，在2018年，上海仁济医院取消普通内科的门诊，把普通患者倒逼回基层，用价格引导双向转诊。这是一个趋势，从这几个方面我们不难看出，现阶段是开办诊所的一个契机。

　　03、非公医疗诊所的两个新模式

　　一，社区医疗成为健康「守门人」

　　目前，分级诊疗是国家重点要做的事情。

　　在未来，社区医疗比较理想的情况是跟第三方服务影像机构连接起来，形成一个产业的闭环。

　　比方说一个医院+若干卫星诊所的方式，能够把最需要帮助的患者送到医院，同时也避免中心医院出现过多患者的集聚的现象。

　　从在民营非公医疗的社区诊所，我们看到了社区医疗经历的三阶段：

　　1.0 的阶段是单体的场所。比如说在社区门口开诊所，依赖口碑和医技，主要是覆盖周围的3公里左右，专科为主。这种典型的诊所也就是以牙科或者是中医为代表的诊所，通常是1-2家，虽然不大，但做这样的诊所是可以挣钱的。

　　2.0的进阶版本就是丁香诊所为代表的互联网诊所，它跟传统的诊所相比有更多的互联网基因。比方说，我可以提供诊前咨询，在诊后介入服务管理。后台有SaaS 系统支持，能对用户数据进行分析。2.0 阶段的诊所会更加关注医疗健康大数据。

　　在未来，我们觉得可能会出现一个智慧诊所的概念，也就是社区医疗的 3.0 阶段。什么是智慧诊所？数字化运营、数据化采集、数据运营分析管理都是智慧诊所的一部分。诊前、诊中、诊后，所有过程都与数据相关。除此之外，患者来就诊，我可以根据其病理数据推算他是否需要慢病管理或者其他医疗服务，这可以得到预判。

　　二， 模顺应多点趋势的专科诊所

　　除了全科型社区医院，我们还特别关注专科诊所。对于专科诊所的投资，我们会看三个模块：服务、价格、产品。

　　但不管是开诊所，还是开医院，不可能每一个优点都占了，一定要思考自己的产品定位在哪里。

　　比如说妇科、儿科、康复科，用户会非常关注服务优势。因为跟一些公立医院相比，这些科室并没有太多医技上的区别，所以服务好不好、用户体验好不好，往往就会成为你能不能在这个领域跑赢的关键要素。

　　04、诊所投资的四个考量维度

　　1. 技术壁垒。技术很强的专科，就有较高的壁垒，意味着你的竞争对手很少，这是一个护城河的标的。

　　2. 可连锁化。无论是餐厅酒店还是医疗机构，你是否具备可复制、可连锁化的能力，这一点非常重要。当你的量能跑起来了，成本会变低，品牌效应会变大。

　　3. 有高净值人群，这是我们在前期选择赛道时就要考虑到的一点。

　　4. 财务指标。投资人考虑投你，一定会看诊所的爬坡期。比如说开业之前的启动资金是多少，从拿证到开业几个月，人员数量，诊所的流水平衡点、盈亏平衡点等等。

　　开诊所，财务指标一定是大家需要关注的。假设客单价无法太高，一定要从租金，供应链上做控制，考虑是否需要降低全职人员配比来降低成本，从而达到盈亏平衡。

　　另外，要考虑清楚自己创业是要做一门生意，还是要做一门「资本化」的生意。想资本化，想上市，追求迅速发展，就要准备好跟资本一起起舞。

　　基于医疗服务千人千面的特殊性，形成了至今还都在探索如何赚钱、如何深入产业服务、如何形成商业闭环的行业现状。

　　我们眼中优秀的「赛车手」，好的创业者，他所做的事一定是回归医疗的本质。什么才是回归医疗的本质？一定是要有好的医生、好的产品，能够切实地给到患者的有温度有效的就诊服务。

　　丁香妹：

　　感觉上半年投资人都在休假…..今年资本是否还会大量进入医疗服务领域？不一定。今年市场的一大热点是资本大多投向了科技创新板块。

　　但无论是发达国家还是发展中国家，对健康的需求都是持续增长的。不论是诊前、诊中、诊后或者医疗技术，每一个环节都有提升或者优化的需求。

　　只要需求存在，对于创业者而言就是机会。

　　原创： 星未来资本武莉莉

　　来源：轻松开诊所