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一天带货3.3亿,漫谈网红带货与医院营销

作者: 魏音音 19年07月11日 阅读:1871 来源: 原创

  首先我们来看一下什么叫“网红”?


  ——“网红”,即“网络红人”。是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而窜红的人。


  他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大,与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想、品味以及看客等心理相契合,有意或无意间受到网络世界的追捧,成为“网络红人”。因此,“网络红人”的产生不是自发的,而是网络媒介环境下,网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。


  我们来看一组网红的带货数据:


  淘宝网红“薇娅Viya”在去年双11卖了3.3个亿的货,全年创造了27个亿的交易额,一个人的带货量差不多是上海销量最高的商场陆家嘴国金中心的50%。在某场直播中,她刚介绍完一款零食,6万库存就在1秒钟内被抢空。


  刚刚结束的618电商大战中,“看完李佳琦直播吃土”再度登上热搜:无论是3分钟卖出了5000单资生堂红腰子,还是1分钟售罄4万口日本进口铸铁锅都令人咋舌。


  那么他们是怎么做到的?我们简单来分析一下:


  比如“口红一哥”李佳琦:你背LV还不如涂阿玛尼红管400,男生永远都先看你的口红色号!”这话直击女性消费者的心灵;推心置腹式的直播风格,专为女粉丝打造:“失恋的时候涂这支,老娘变成舒淇本淇”、“涂上立马气场两米八,适合参加前男友婚礼”……


  由此可见:重要的不是网红,而是网红账号;重要的不是流量,而是如何精准定位流量。


  从网红带货当中医院营销能够学习到什么?


  ——李佳琦短视频的推广报价高达50万,50万的广告预算对于一个医院来说并非是一个天文数字。是给不起广告费用导致医院的营销举步维艰?还是因为广告预算太多而盲目投入导致无效广告增多增加了获客成本?我想大家心里都有一个答案。


  1.网红医院应运而生


  在移动互联网时代,任何人都可以成为主角,包括医生。急诊女超人于莺、烧伤超人阿宝、妇产科医生龚晓明、他们利用自己的专业优势,通过发微博、写自媒体号,向大众展现自己、展现医学,拉近了医生与患者之间的关系,获得了大量的关注。


  在这个任何人都可能在15分钟出名的互联网时代,积累一定的流量并不难,难的是通过内容传递信号,筛选出真正长期的、忠诚的、甚至是愿意付费的深度粉丝。(不是说传播医学就不能谈钱,医生也是需要生存的,适当的方式赚取一定的利润也是可以理解的,没有经济来源、没有稳定的收入,哪里有时间和精力,来“为人民服务”?)


  2.医院营销也步入了宽频时代


  抖音、快手、直播,民营医院是各种传播新型传播渠道嗅觉最为敏锐的一批人,也是敢于成为第一个吃螃蟹的人;否则,在这样举步为艰的环境下,民营医院凭什么生存下来?


  在短视频社交里,内容不再为王,不然为何那么多优质内容火不起来?现在得采用一套渠道+运营+内容的组合拳,内容的重要性不超过三分之一。当然,新媒体的出现在一定程度上降低了获客成本。


  ——从获客的角度看,在这场两者相争快者胜的赛道上,懂电商、会玩自媒体、具有互联网思维的团队,无疑是最有竞争力的:因为他们能有效降低获客成本。


  然而在不同的探索路上,又会有新的挑战产生。比如医生资源稀缺、比如国内的民营医院不同程度地陷入同质化(无竞争优势)、如何提高机构的品牌力、精品专科机构如何提高复购和顾客粘性?这是一个需要不断探索的过程。


  真诚地希望看到:越来越多的医院营销,能更关心如何运营一个属于自己的账号,而不是多少钱可以在某个账号或平台上打一个广告。


  来源:魏音音

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