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股价超88元的通策医疗董事长:让医生持股是留住医生的关键

作者: 陈昕禹 19年07月12日 阅读:1001 来源: 转载

  从一家医院撑起一家上市公司,到如今枝繁叶茂,多元化并进,通策医疗(600763)进化史,堪称民企转型范本。


  跨行从医13年来,通策医疗迅速崛起为A股市场的明星公司。凭借其迅猛的发展速度和良好的财务业绩,公司股价扶摇直上(88.17元),区间涨幅高达40倍,成为了资本市场上名副其实的“白马王子”,浙江省政府已将通策医疗办医模式,列为浙江社会办医模式典型案例,大力推广通策医疗社会办医模式。


  从一枝独秀到生根发芽


  2004年,吕建明收购“德隆系”上市公司ST中燕一鸣惊人。此举也为通策医疗步入资本市场搭建好了舞台。2006年,吕建明控制的杭州宝群实业有限公司拍得杭州口腔医院100%的股权。随后ST中燕实施资产重组,杭州口腔医院100%股权被注入上市公司。次年4月,“ST中燕”更名“ST通策”。


  成立于1987年的杭州市口腔医院,前身是1952年的上城区牙医联合诊所。在2006年改制之前,拥有职工340多名,隶属于杭州市上城区卫生局,是浙江省最大的口腔专科医院。“看口腔,到杭口”,也早成为当地市民,乃至浙江民众约定俗成的习惯。所以,在转型后的第一年,通策医疗就有了不错的起色,当年实现营业收入2187.76万元,净利润114.02万元。其中,来自杭州口腔医院有限公司的营业收入为1969.65万元,净利润222.85万元(按资产交割完成计算,2016年11-12月)。2007年,公司股票简称由“ST通策”变更为“通策医疗”。


  现如今,通策医疗早已不再是一家医院撑起的上市公司。有了资本进驻,杭州口腔凭借强大的口碑,迅速生根发芽,开枝散叶。目前,通策医疗采取总院+分院模式,现在有平海路、城西、宁波三家中心医院。其中,杭州口腔医院有平海路一号、平海路57号、庆春分院、城西分院、城北分院、第一门诊部、萧山分院等;截至2018年底,公司拥有不同规模的口腔专科医院达30家。


  “从医”以来,通策医疗业绩一直保持着增长态势,到了2018年,公司营收15.5亿元,净利润3.59亿元,相比于2006年,涨幅分别超过70倍和314倍。公司股价也由2006年底的2.24元/股涨至目前88元/股左右,成为了名副其实的大白马股。


  组织创新解决行业痛点


  通策医疗董事长吕建说:“我们从一开始也是向别人学习。事实上,我们学了很多同行的诊所连锁模式,后来发现不行。”入主杭州口腔医院后,通策医疗曾并先后在嘉兴、宁海、瑞安、杭州、北京等地设立连锁诊所,但经营效果不佳,随后又将设立的诊所全部关掉。


  据了解,牙科属劳动密集型的行业,对口腔医生高度依赖。关于留住医生的问题,吕建明表示,让医生在各个分院持股,从股权结构上变成一个命运、发展的共同体,这是留住医生的关键。


  怎样才能提高医生的工作效率?通策集团开发了一套自主知识产权的隐形正畸系统,采用先进的互联网隐形正畸技术,改变传统的取模方式。“前台取模,后台排版。前台的工作,普通技师就可以做到,而且每天重复只做一件事,质量也会好于医生。这样不仅帮助医生提升工作效率,还提升接诊能力及技术能力等。”吕建明说。


  前景诱人加速布局


  为何手工特征明显的牙科需要分工协作,提高效率?其中的重要原因是医生少,患者多,市场大。


  现在,中国人长期坚持看牙的人群,可能占总人口比重的4%、5%。而从西方的观念和世界卫生组织的观念来看,应该从0岁到生命结束,都要看牙,所以,每个人都是我们的客户。


  以美国和中国的人均消费情况为例,美国人均每年在医疗保健上花费近8497美元,口腔医疗花费占4.01%;而中国在医疗保健上的人均支出仅为280美元(甚至低于美国人均花费在口腔医疗服务的费用),口腔医疗花费人均仅有9美元。


  “超过90%中国人没看过牙医,在世界范围内比较低,这是一个非常特殊的现象。”吕建明认为,中国人极低的口腔保健意识,是受长期以来“牙疼不是病”观念的影响。同时,由于口腔卫生及饮食习惯等因素影响,我国口腔疾病患者居高不下,且随人口数量增长而不断增长。


  “父母一辈的口腔保健意识差,但是他们对自己孩子要求不一样。”据悉,由于口腔医疗兼容了健康和美丽的概念,属于消费升级型产品,因此,伴随着中国经济的不断发展与居民保健意识的增强,国内口腔医疗服务行业处于快速增长的发展状态。根据卫计委数据,2017年我国口腔科门诊、急诊人次为1.44亿人次,同比增长9.8%。近10年复合增长率为8.62%,稳步提升。而且,诊疗人次数据,还不包括大量的口腔诊所等机构。


  根据前瞻产业研究院数据,2017年,我国口腔服务行业市场规模为880亿元,同比增长12.4%;另外,中商产业研究院预测,2017年我国口腔医疗市场规模为924亿元。二者预测结果基本一致。


  拓展细分领域


  转型口腔医疗尝到甜头后,吕建明又开始拓展其他医疗细分领域,试水多元化路线。通过并购、投资合作等方式,通策医疗前后参与设立了生殖、妇幼和眼科医院等领域。


  在生殖领域,早在2011年,通策医疗与昆明市妇幼保健院达成战略合作协议,开始辅助生殖方面进行专项合作;随后,又通过与诺贝尔奖获得者罗伯特·爱德华兹教授合作,在昆明设立辅助生殖中心。


  在妇幼领域,2017年,通策医疗又出资设立了浙江通策妇幼医院投资管理有限公司,注册资本3亿元,持股比例100%,拥有对其的实质控制权。作为公司妇幼事业部的管理平台,该公司提供妇幼医院投资管理、实业投资、投资咨询等服务。


  在眼科领域,2017年,通策医疗受让浙江通策眼科医院投资管理有限公司20%的股权,正式涉足眼科行业,并通过与浙江大学附属第二医院及其眼科中心合作,合作投建浙江大学眼科医院,计划于今年暑假正式开业。


  目前,虽说杭州口腔医院在业界颇具影响力,已成为了全球最大的专科口腔医院。但是,通策医疗在口腔医疗市场的实际辐射,基本限于浙江市场,在全国口腔医疗市场,公司远未达到垄断的格局。而且,口腔医疗市场巨大,通策医疗的多元路径,难免让人不解。


  “这一点,是资本赋予的能力。”吕建明称,我们是搭建平台的人,可以为口腔医生搭建平台,也可以为妇产科医生、眼科医生搭建平台。


  驰骋商海数十载,吕建明深谙经营之道。他直言,“口腔不是我的专业,我整天想着口腔没用,我让一帮专业医生无后顾之忧去考虑口腔问题就行了。我尽量不去干扰医院管理,医生永远是医院主人。有时候,我们会出主意,作为一个旁观者,给他们提醒。从结果做管理,而不是过程当中管理。所以说,我有精力去思考其他事情。我们的目标是打造中国领先的综合医疗平台,做中国最大的医生集团,甚至是全世界最大的医生集团。”

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