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来建树:口腔元旦促销方案之人气引流卡设计四大价值

作者: 来建树 19年07月19日 阅读:1803 来源: 原创

  我讲一下人气引流卡锁客的四大价值:第一个就不需要依赖主人,产品就可以启动。前端非常容易成交,对不对,如果你成交一个种植成交一个矫正8100,非常难成交,但是这个99块钱的全家爱牙卡不受任何使用产品的限制非常好,非常容易成交。


  第二个可以立刻收现金回来,让生意活下来。很多店面我觉得做不下去,主要原因是收不到钱,现金流断裂导致最后做不下去了,不得不关门。所以,对于一个生意来说,能不能持续的从市场中收到现金,是能不能活下去的前提之一,收到钱你就活下来了,然后再考虑怎么活的更滋润,先度过生死关,再考虑其他问题,这是一个基本思路。如果你接了要开分店或者你第一次开店做生意,在动手之前要首先想好,该如何迅速从市场收钱,把这个方案想出来了,再动手开始开店也不迟。


  价值三前端大力卖会员,把会员资格当产品卖,即锁客就收钱。为什么呢?因为虽然你的主营产品暂时产生不了太多业绩,但是会员做一个前端增设出来的产品,它本身可以不依赖你的主营产品进行直接销售,这种授权速度非常快,只要主张设计的无法抗拒,可以提前锁客,收钱的同时,就有利润。你收到钱就能活下去,不至于在明天的太阳升起之前,你都已经关门了。


  价值四,获得了大量与目标客户群接触的机会。现如今市场竞争加剧,消费者可以选择牙科,一个小城市有几十上百家,获得与消费者接触的机会就显得十分的重要。我们前面也讲过一个钓鱼的例子,钓鱼之前先打窝子,意义就是把散落在池塘四周的鱼吸引过来,涌成一堆。然后你的饵就可以很容易去接触这些鱼,就很容易成功钓到鱼。


  做生意也是一样的,以前你卖产品,今天来的客户今天卖一下,明天再来以后再卖一下,成功率很低。现在不一样了,你通过这样主营产品之前增设一个会员产品,通过直接先卖会员,把以前零散的人集中起来卖。很多人在你店里逛了一圈,听你啰嗦一通后,然后又走了,他心里想,这家店和我没关系,用一个词来形容这些都是过客,就像流星一样一晃而过,你抓不住他。他们认为和自己没有任何关系的时候,他基本上再也不会想起你,但是卖了会员就不一样,虽然你的使用产品今天他没有消费,但是在你的店里买了一个会员资格,一旦买你的会员就不一样啦,他认为和你是有关系的,这是我们讲的,从弱关系讲到强关系。


  如果要把一个8000块钱的正畸卖给客户,他首先是不信任你,需要有一个基本的信任之后,才放心把牙交给你做,没有信任,一切都白扯。在大街上,如果一个人请你吃一块儿蛋糕,你敢吃吗,估计要考虑一下为什么要给我吃蛋糕,因为你压根儿就不信他,不知道他是谁,不信他的蛋糕。所以说信任是成交的前提,但是信任从哪里来呢,一定有一个过程的。


  我们现在很多人,很多老板想法太激进,功利,来了一个客户,就非非常猴急的要成交人家,说我的产品有多好,我的服务多好,我的技术多好,我的价格怎么便宜,我的质量都那么好,跟客户说了一大通,一天就像背书一样,目的只有一个啊,赶快成交吧。所以说,首先获得与目标客户接触和建立信任的机会,是我们会员锁客的第四大价值。


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