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口腔客户来源渠道开拓之不花钱做广告引流方案

作者: 张懿心 19年07月23日 阅读:5802 来源: 原创

  很多老板告诉我,来老师,团队人不好找,即使找了,让我持续半年,在抖音和粉丝通上每天投入大概1000到2000块钱来打造这个医生流量池,心里还是没底,觉得有风险。然后很多口腔老板都问来老师还有没有更好的能够迅速见到效果的,立竿见影的正畸的引流方案?我说有,那就是今天我要给大家讲的买客户的思维,这是一种不同于常规的一种引流方式,这种引流方式一旦把思路打开,做任何的生意,任何项目的引流都非常的简单。首先,你的客户是哪里来的?有人告诉我,我们是打广告宣传来的,还有说是跑渠道做异业联盟,做义诊所拉来的,我告诉你都不是,你的客户是买来的!


  我们先看一个案例,久久卡是我们采用买客户思维设计出来的,很多老板在用了之后没有花太大的价钱,就让门诊初诊业绩增长十倍到十几倍,还有很多门诊用了这张卡之后,原来一个店做的不温不火的,现在开了第二家店,第三家店,尝到了买客户思维的甜头。我给大家算一笔账,你就知道到底这张卡赔不赔钱。我们锦州的一个客户,和90家药房连锁合作,药房的营业员来卖久久卡,我们药房营业员特别积极,每天自己画海报,给每一个进店买药的,推荐我们久久卡,一个月的时间就卖出去了一千多张。


  还有我在银川牙博士的一个学员听了我们的课之后非常感慨,他做了一个开业活动,一天来了800多人,充值就充了五六十万。我们算一下,进来十个人,每个人嘴里大概有32个牙齿,十个人就是320颗牙齿,你只要成交两颗根管就不赔钱,那么你的成交率是多少?1%都不到,哪个口腔门诊连1%的成交率都没有,对不对?我们再算一笔,如果这十个客人里面拿久久卡来的客人,我们开发出一颗全瓷1500块钱,除去工本费医生提成300块钱,再除去500块钱的十个卡的拓客成本,我们还可以挣几百块钱,如果说成交一个种植钱更多,对不对?所以说一旦你算好买客户思维的账,你就发现什么样的客户你都花钱去买,都敢去买敢花这个钱。


  我们现在算一算久久卡到底赔不赔钱,比如说我们久久卡,发出一张给医生护士,还有市场人员的提成大概是50块钱,比如说是一半,我们只挣了49块钱,那么我们想拓十个人进店就需要500块钱对不对?我拓了十个人进店,我的成本是500块,那么十个人里面如果成交两个根管治疗,比如说每个根管治疗300成交两个600块钱,对不对?也就是说十个人里面只要成交两颗根管,就可以把成本收回来,这个容不容易?


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  我们再来回顾一下,什么是买顾客思维,以产品单笔利润为导向,计算成交率和拓客成本,用后端产品利润来补贴前端拓客成本,最后达到不花钱少花钱,甚至几乎用花微不足道的钱来拓客,就是买客户思维。我们还算了,只要卖出去十张卡,花成本五十块钱给市场医生提成,十个人里面只要成交两个贴面就可以不赔钱!每个人嘴里有32颗牙齿,十个人里面有320个牙齿,320颗牙齿,我们两颗贴面、两颗根管都成交不了吗?只要成交两颗根管,而且是前牙的,只要每颗牙花300块钱,我都把成本收回来了,成交一个全瓷,我们就把所有的钱收回来,我们还赚了钱,这就是我们用单笔利润为导向,计算你的成交率和拓客成本,最后用后端我们烤瓷牙种植牙的钱来补贴前面九九卡的拓客成本,最后达到几乎花很少的钱。你看如果说一百个人进店,你最后花了5000块钱的成本,最后我们成交多少?一般就成交二十万,对你来说5000块钱还叫钱吗?根本不叫钱,最重要的是这张卡是三年的卡,可以锁定一个家庭,全家八口人三年之内到你家看牙,看三年,我不信一个家庭你开发不出来1万块钱。


  这张卡片在中国2000家口腔门诊都在使用,经过我们的指导,听过我的课的很多口腔老板都给我反馈,达到很好的效果,觉得太神奇了,来总这个卡他怎么设计的?其实要改变一个思维,我们叫入口思维,首先把你的客户的入口搞大,先有人气,再有财气,只要看到你的店里全是人,你卖啥都卖得出去,你干啥都能成。

 

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