第一,要明确机构的定位。你是定位中低端,还是定位中高端。你主要治疗项目是种植修复、美学修复、还是隐形正畸。如果你以美学修复为主,你的医生团队怎么样?技术怎么样?你的咨询师团队怎么样?能不能留住顾客?我们根据门诊定位,提供相匹配的服务。
第二,做好外部营销,需要组建团队。我们开业牙医身兼多职,又看牙、又管理、又做后勤、又做市场,是很难的。所以我们要想真正地做好外部营销,需要组建一个小团队。哪怕是三个人的团队,至少有专职的人员去做,我们可以做团队分工。比如说,先做市场,还是先做渠道。比如说,小区义诊。不是说义诊形势不好,它像医生接诊一样,像网店咨询一样,关键有没有好的咨询。如果有一个好的咨询,我们与顾客互动进行转化。
第三,准备充足的活动资金。在时间节点上,我们准备大力推广美学贴面修复项目,我们计划各项开支费用。比如说,网络渠道、网络竞价、市场推广、市场渠道等。我们再准备活动基金,因为做外部营销不像做内部营销一样,做外部营销需要真金白银的,需要团队的。如果抛开这个团队,你不愿意花钱,这是很难做起来的。所以我们规模小的机构,也就是适合做一些小渠道。
第四,加强市场推广,提升品牌知名度。在以上基础上,我们要加大宣传力度,做品牌的提升。至少让这些中高端顾客知道你的机构是不错的。当他牙齿有问题或想做美学修复的时候,第一时间内想到你或想到几家其中有你的机构做参考,他才有机会到门诊来诊。另一方面,对于高端机构,如果顾客不了解你,又没有看到过广告,没有认知度的话,他很难愿意选择你的。因为美学修复花费也是比较高的,我们需要做门诊品牌提升。我们要进行活动策划。比如说,纸媒和网络推广。如果活动好的情况下,效果会比较立竿见影。我们也可以做异业联盟。比如说,与相关的美容院、理发店异业联盟做渠道拓展,或者高校进行做义诊等等。
作者:苏芽 时间:2024-04-09 10:45:41 文章来源:转载
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