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教你从6个层面发现医疗网络营销漏洞

作者: 马克 19年08月08日 阅读:2180 来源: 转载

  这是一个移动互联网的时代,也是一个大数据的时代。在网络营销蓬勃发展的现在,营销的精准度越来越受到企业的重视,因为这决定着企业的网络营销最终的效果。而实现网络营销精准度,做好网络营销分析至关重要。


  互联网上都是讲互联网企业怎么做营销,怎么开展市场,而如何系统总结分析网络营销效果的文章少之又少,小快为大家梳理了6个分析总结模块,全方位帮助企业剖析网络营销效果,根据系统分析和效果的监控回馈来适当的调整优化方案,制定更利于企业发展的营销策略。


  总结分析的六大模块


  企业营销分析总结可从6个模块寻找问题:市场、品牌、渠道、团队、产品、营销。


  市场


  在进行市场营销策划之前,对市场和消费者进行全面的分析是非常重要的,这是保证网络营销能够获得市场成功的重要保证,也是提高网络营销效果的有效方法。


  市场层面的几个思考:


  市场规模、发展潜力是多少?


  市场定位有问题吗?定位精准吗?


  市场份额多少?有没有话语权和市场影响力?


  市场大趋势如何?市场竞争激烈度?


  竞争对手是谁?他们定位是什么?


  用户的互动,粘性没有做好?


  找到市场的真正问题。


  品牌


  良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器,对于一个企业来说,品牌不仅仅是资产,更是一个取之不尽,用之不竭的宝藏。成功的企业都希望通过品牌延伸来挖掘品牌的潜在优势。


  品牌层面的几个思考:


  是品牌视觉没做好?LOGO设计,主视觉等


  还是品牌故事有问题?


  还是品牌的策略方向出了问题?


  还是品牌传播不作为,品牌营销工具不完整?


  品牌没有及时升级优化?


  深入挖掘品牌的不足,找到品牌的真正问题。


  团队


  Facebook创始人扎克伯格认为,团队建设是最重要的事情,他说:“作为一个想创造些什么出来的创业者来说,真正需要的是一个优秀的团队。我把所有的时间都花在了创建团队上。”一个优秀的企业之所以能够持续成长,就是因为企业一直有清晰的目标,能够很好的执行落地,最后达成目标,这样的人就是企业的核心团队。因此团队因素也是分析网络营销效果的重要的一环。


  团队层面的几个思考:


  是不是组织架构设置有问题,层次太多?


  管理混乱?绩效考核不得力?


  日常忽视团队建设,做的好与不好差别不大?


  团队激励没有打动团队的成员?


  培训体系跟不上?


  还是支持配套体系不完整?


  深入挖掘团队的问题和原因。


  渠道


  营销渠道是整个营销系统的重要组成部分,对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,我们不得不开始思考,现有的渠道模式是否还能适应形势的变化?


  渠道层面的几个思考:


  是渠道策略制定的不对?


  方向错了?没有找到主渠道?


  渠道开拓不利,没有按照计划推进渠道的开拓?


  渠道后续的管理服务没跟上?


  还是渠道政策的问题?支持没跟上?


  深度剖析渠道没做好的原因。


  产品


  企业的发展方向、企业的战略目标、企业的市场定位等等都需要产品的支持,产品是用来服务于客户的,对产品的分析可以直观的体现出客户的需求。


  产品层面的几个思考:


  是产品定位的问题?方向错了?


  针对完成目标的手段和方法是否匹配?


  有没有系统的完整的策略?


  产品主题活动是不是有效?


  针对产品的管理体系建立了没有?


  每年有产品升级规划吗?


  有竞争力的新品有吗?


  剖析产品的问题,找到核心原因。


  营销


  互联网已经成为最基础的资源!在信息化时代的互联网就像工业化时代的电一样,在工作和生活中已经不可或缺!企业的网络营销能力也决定着其生存与发展的潜力。而判断一个企业网络营销是否成功,离不开营销推广与一些营销工具。


  营销层面的几个思考:


  营销策略制定的是否有效和落地推进?


  推广渠道选取的好不好?


  推广计划效果如何,有完整的营销体系吗


  营销活动效果好不好?


  当前客服体系能满足企业需求吗?


  是否有更好的营销工具可辅助提升效益?


  如何使用快商通客服机器人等提高获客转化?


  深度挖掘营销的问题。


  互联网时代,利用网络营销驱动企业业务发展,打造企业新型能力势在必行。企业网络营销总结分析是企业做出营销调整与优化的指南针,让企业在互联网时代焕发蓬勃生命力。


  来源订阅号:kuangshangtong


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