在医院众多的营销方式中,口碑营销尤为独特。口碑营销主体传播者不是医院,而是患者。
所以口碑营销的可信度很高,都是患者根据自己的切身经历与他人分享的结果。
做好口碑营销比较难,需要一家医院方方面面都给患者带来良好的体验感。但是用心做口碑营销是绝对值得的一件事情,梅奥国际将从口碑营销的好处、如何制造口碑营销两个角度,向您讲述医院营销的秘密。
医院做口碑营销的好处:
1、定位医院、品牌的关键词以及口碑推广内容方向。
2、提高医院、品牌信息收录率。
3、提升医院、品牌关键词优化排名,获取行业竞争先机。
4、提高医院、品牌口碑信息覆盖量,为品牌建设奠定网络口碑环境基础。
医院应该怎样制造口碑呢?
1、创造值得分享的时刻:
很多患者尝试过好的医疗技术或者一次不错的服务,很多朋友也会向他打听这家医院的技术和服务怎么样,哪位医生帮你做的治疗……
这就是一种“渴望分享”的需要,而作为体验者,告诉其他人这是一次胜利的治疗,知名的医生,很棒的体验,在看病难背后的意义,除了是自豪感之外,还是要自我建立一个意见领袖的位置。
信息的源头就是权力,这是千古不变的道理。作为意见领袖就得到其他人的尊敬,还能给其它人建议或者引荐医生。
所以,医院需要竭尽所能,找到一些点子,可以让病患觉得值得“分享”的。只是“普通”是没用的,要能让病患尖叫才厉害,哪怕只是一个小的创意,都能让患者“自我强化”,成为被“关注”的信源。
2、创造刺激感:
人类天生追求官能刺激和心理满足。只要能突破消费者的常规的事情,消费者都乐意分享。
突破常规,就是要主动刺激他们,让他们觉得视觉、听觉、味觉、触觉都不一样,让他们觉得搞笑、痛快、很爽。
这些,都可以成为他们“分享”的原因。其实医院里不仅是只有痛苦,更多的应该是快乐,在当今不如的的医疗条件下,在百无聊赖的医院内,一个很小的快乐都会被痛苦放大无数倍。
3、创造情感联系:
这就是共鸣。绝大部分人都有生病看病的经历,他们或者是爸爸、妈妈、小孩,都曾经看过病,托过人,找过医生,在医院都会发生点滴事件。
围绕这些人和事情发生的事情,往往能产生回忆、联想等共鸣。这就是“跟我有关”的重要性。人喜欢把跟自己有关的东西分享和传递。
其实,大部分人都喜欢得到认同,医院也渴望对大多数患者认同。
口碑的传递,就是认同感的链子。
医院品牌要懂得创造消费者的自我强化价值、创造刺激感和情感联系,口碑自然会产生。而这些,正就是任何营销活动和战役不能忽视的点子。
要产生口碑一定要做与众不同的事,平平无奇的营销活动不如不做。
一传十,十传百,百传千的力量是十分强大的。医院如果做好口碑营销,会得到超出预期的反馈。但是良好口碑的基础是好的医疗水平和用心的服务,切记不要本末倒置。
作者:李钊 时间:2024-04-20 15:17:39 文章来源:首发
作者:杨朋杰 时间:2024-04-18 17:33:48 文章来源:原创
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作者:苏芽 时间:2024-04-09 10:45:41 文章来源:转载
作者:李钊 时间:2024-04-08 17:50:51 文章来源:首发
作者:杨朋杰 时间:2024-04-06 18:24:58 文章来源:原创