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医院营销技巧:疯狂炒作的七种武器

作者: 苏芽 19年08月12日 阅读:3817 来源: 转载

  在世界疯狂炒作的今天,传统的慢火已经不能胜任新营销的要求,医院营销如何去疯狂炒作,炒作有什么用?下面为大家提供的营销技巧疯狂炒作的七种武器,仅供参考。


  1、制定一个相对粗犷的战略“炒作”目标


  没有目标,就没有炒作的方向,不知道想“吃什么菜”,那炒出的菜也一定不能满足我们的需求。所以医院营销目标是方向,一定不能少。


  2、找出产品/个人的亮点


  也就是医院产品与别的产品/个人的不同地方。没有差异就会大众化,大众化的东西容易被淹没在茫茫商海/人海中。也就是没有卖点,就不成其为“炒作”商品。再大众化的商品/个人也要“创造”或找到一个“亮点”用于炒作。


  3、对亮点进行“包装”、“适度放大”


  这句话的含义有两个意思,一是必须“包装、放大”,二是“包装、放大”不能过度。也就是包装、炒作的基础是商品/个人的基础质量要过硬,不能只是吹的,而是在医院产品基础质量过关的情况下进行包装,放大炒作。并且在炒作过程中对质量进行不断优化,提高。所以炒作中,质量是基础,炒作是手段,后期服务是保障。


  4、利用基础平台修炼内功


  任何炒作都不能一蹴而就,而是要先利用一个基础平台起步。基础平台可以容许你犯错,因为即使犯了错损失不多,影响也不大。这样的基础平台帮助你修炼内功,成就医院后来的“打遍天下无敌手”。


  所以,大多数明星/名牌都有自己“韬光养晦”的基础成长经历。“一夜成名”只是我们看到的结果而已。如果没有这样的基础平台经历,即使成“名”,也不会长久,因为后期有太多的“犯错”机会等着你。


  5、利用一切可以利用的传播力量(或媒介手段)


  名人名事都是充分利用了各种传播力量进行尽可能地扩大影响(品牌本身也包含了四层含义:一是知名度,二是美誉度,三是良好的品牌联想,四是忠诚度)。这一点保障商品/个人的知名度,并对美誉度进行充分的扩散。


  6、充分利用事件营销说事


  要保障不断向医院目标受众传递“品牌”的影响力,就得不断灌输商品/个人近期的重大事件。俗话说:“好事不出门,坏事传千里”;营销炒作中,应该要倒过来:“坏事不出门,好事传千里”.谁帮你传,当然是自己。


  经典的话:“只说不做是假把式,只做不说是傻把式,又做又说真把式”.所以要求做营销人是既要不断地“做”,又要不断地“说”,拿事件营销说事正是“说”的体现。


  “说”了才能展示品牌与品牌的差异,“说”与不“说”,本身也是一种差异-“差异”造成了医院消费者感知的巨大差异。所以,利用事件营销说事,做得越充分,炒作将更加成功。


  7、把炒作从自发行为变为自觉行为


  把偶尔行为变为长期行为,把非专业团队行为变为专业团队行为。只有团队性而非个人的,专业的,长期的,自觉的行为,才能长久,“百年老店”、“长青树”方能经营成功。


本文由(苏芽)转载自:网址https://mp.weixin.qq.com/s/kLQ_NUbK01jmoy3Xx2c31Q
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