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整形医院最后的一根救命稻草,你是否抓住

作者: 赵天强 19年08月13日 阅读:3449 来源: 首发

  好久没写过文章了,主要是最近自己从机构出来自己也新开了一个转诊三方平台。


  今天主要给大家聊聊整形医院目前最有效而且低成本的营销方式。最近一年来看了很多顾问机构给各医院做顾问貌似收效甚微,去年某大型医院请了一个经常在各大医美会议频频露面的机构做顾问,一直半年多以来机构的营业额反而降了,落下一地鸡毛。据说还花了100多万的顾问费。前段时间某机构还做了一场人气爆满的活动,确实那几天人满为患,但是一算帐亏了100多万!


  难道整形医院真的就只能做人海战术?低价贱卖吗?


  随着竞价的成本高了很多,目前能做1:1.5都很不容易了,再加上之前电商的红利期也过了,我们来算笔帐吧,竞价的投产比太低了我们就不说了,我们来说一下电商,目前电商能做1:4都算不错的了,当然个别机构做更高的就确实是非常佩服。假设每个月电商100万产出投入25万,这25万是没有计算人力成本,案例成本的,如果要算上这些成本试问投产比到底是多少?做好电商平台需要平台运营、策划、编辑、美工等人员,这些人员的提成是必不可少的。而且也是先付费,到底产出多少咱们心里都没有数。


  进入正题,前几年一直被整形医院所嫌弃的三方转诊平台,这几年部分医院意识到了重要性,三方转诊平台是成交后给予35%左右的服务费,相比竞价和电商三方转诊没有前期大资金投入,也没有先付费再产出的风险。


  三方转诊人员配置也就多一名对接负责人,负责平台对接、培训,电网也用现有的咨询师,相比之下目前做的好的机构每月可以做200万以上的业绩,返款出去也就70万左右,那么我们来算一笔账和竞价、电商比起来那个更划算。


  竞价需要自己沟通顾客,先付费一不小心顾客就跑了,电商也需要各类人员配齐,低价策略、案例策略去诱导客户,和三方转诊有专门的咨询师帮自己的医院推荐,自己医院的咨询师沟通邀约。哪一方划算我想大家心里都很清楚。


  最近很多渠道医院也在想转直客,但是面对一开始要组建一个完整的营销团队很多医院还是退缩了,因为组建一个营销团队每个月开支就要增加几十万而且还没有计算营销费用。相对来讲渠道医院要转直客医院最好的方式也是做转诊三方平台开始,因为门槛稍低,只需要配备转诊负责人和电网咨询师就够了。


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医美三方转诊平台求美记创始人,原成都悦莱美医院管理有限公司项目总经理,负责成都圣丹福整形医院项目统筹,原北京凯润婷医疗集团营销副总经理、东方虹医学美容网运营总监、原美尔贝(美呗)推广部经理。
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