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企业经营:需要抬起头,把心放在高处!

作者: 于斐 19年08月13日 阅读:39732 来源: 原创

  每个人的经历就象一道风景,可以演绎不同色彩。


  许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站,于是,匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引。在我看来,营销,应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。


  这不,市场常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神经,在直面竞争的激烈之时,作为企业和产品到底是杀出一条血路还是闯出一条新路呢,其实一切并没有明确的答案,就好象市场没有一成不变的定律一样。


  在我周围,许多新产品、新技术不断出现,经过几年的推广和运作,已在行业中树立了标杆作用,显赫的名声和辉煌的业绩造就了他们榜样的同时,一些人也觉得有点高不可攀,仿佛他们的成功已成为固有的定律一样。


  其实,定律是可以用来被打破的。


  记得上世纪50年代初,有位新西兰年轻的登山爱好者名叫希拉里的,曾满怀信心来到了尼泊尔夏尔巴人居住地,他相信自己能从这里走出一条登峰的路来。夏尔巴人就居住在珠峰南麓海拔6000米以上的地方,比较熟悉登山的道路。希拉里就以此为大本营,开始了体能的训练和各种准备工作,在经历了千辛万苦,经过了一次次的尝试性攀登之后,于1953年5月29日的这一天,他终于和向导夏尔巴人的诺盖伊一起成功地站到了地球的最高处——珠峰之上!


  他们两个的首次登峰成功,在全世界引起了极大的轰动。


  有一次,当记者问希拉里:“你登上珠峰的一刹那间,是不是由衷地感到欣喜若狂呢?”希拉里很平静地回答说:“不!因为当初在我决定征服珠穆朗玛峰的那一刻,我的心便已经登上了珠峰。当我真的把珠峰踩在脚下的时候,我只是觉得我的躯体与我的心在那里汇合了!”


  再有,这是耐克公司曾经做的一个广告片,回顾一下,看看会给我们带来哪些启示:


  定律一:亚洲人肌肉爆发力不够?


  定律二:亚洲人成不了世界短跑飞人?


  定律三:亚洲人缺乏必胜的气势?镜头拉开,刘翔一路领先,把所有对手甩在后面。


  此时此刻,让我们思路回到现实,据蓝哥智洋行销机构手里掌握的最新数据显示,中国的私营企业发展迅速,每年新开张私企有15万家,但同时每年被淘汰出局的也有10万家,国内私企的平均寿命只有2.9岁。看来,私企的寿命不长已是客观规律,似乎冥冥之中也成为了一种规律。


  当前,企业面临的最为现实的、感受最为深刻的大背景,就是经济发展新常态。


  所谓新常态,主要有三个特征,一是速度转化,经济发展速度从高速增长转换为中高速增长;二是结构优化,经济结构失衡,需要不断优化升级;三是动力变化,经济发展动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。


  在经济发展新常态这个大背景下,目前有的企业发展一派繁荣,而有的企业却生存艰难。


  据对3000多家企业的调查发现,那些对未来发展有信心、比较乐观的企业,大都是依靠技术、产品、商业模式、管理模式等方面的创新,不断提高核心竞争力的企业,而那些关系依赖型、资源依赖型、投机取巧型的企业大都感到发展困难重重。


  为什么会出现这种情况?


  主要是经济发展进入特定阶段,许多企业没有跟上时代的发展变化。


  不少企业老板,以往处在一个线性的思维方式上,遇到低增长、遇到波动想到的是减库存、减成本,熬冬天,熬一熬,希望能够熬过去。事实上,未来所有的机会都不是从历史的周期的变动中来的,是从结构性变化来的。改变线性思维模式变成结构性的思维模式,这是企业家能够成功的第一点。


  当前面临世界百年之大变局,从企业的角度来说,根本的变化,是要从一个线性的、一个周期性经营的环境,走向一个结构性的面的颠覆性的破坏的环境。


  因此,企业要想在一个变化的未来赢得竞争,第一件事是改变线性思维方式,走向一个面的结构性的思维方式。因为未来的一切,一切的机遇都在面和结构之中产生。


  面对当前的困难和挑战,企业到底应该如何应对呢?除了政府不断出台并完善相关政策措施、营造良好发展环境外,关键还是在企业自身的创新发展、规范管理。就是要转型升级、提质增效。


  当前那些成功企业给了我们很好的启示,就是“四化”。


  一是全球化。全球化不仅是生产要素、市场、产品和服务的全球化,更是规则、标准的全球化。只有站在全球的高度,瞄准世界领先的规则和标准开展创新、加强管理,才有可能提升自己的实力,竞争制胜。


  二是数字化。大数据、移动互联网、物联网等技术不仅可以使这个世界变得“赤裸裸”,而且可以改造提升传统产业,就是人们常说的“互联网+”。当然,这些新技术的应用,也可以催生新的业态、新的产业和新的商业模式。


  三是法治化。依法治国是时代发展的必然,企业要把生产经营做好,要健康发展,就必须守法诚信。实际上,由于经济全球一体化,以及经济发展进入新常态,企业必须守法诚信经营、治企、维权。这不管是在企业层面来看,还是在社会层面来看,就是一种转型。


  四是精益化。现在的消费者,追求的是产品、服务的高品质和高效益。这或许也是推进供给侧结构性改革很重要的初衷。要把企业做好,很重要的就是要在专业技术、生产流程等方面做精、做专,确确实实有别于他人,超越竞争对手。当然,在经营组织方面,也要确实做到位,不断提升管理效率。


  由此看出,企业经营,需要抬起头来,把心放在高处,自会领略另外一种风景。


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于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家。
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