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口腔元宵节优惠促销主题方案策划之三种返钱模式回头卡

19年08月15日 阅读:34285 来源: 来建树原创

  三种返钱模式回头卡。返钱,这个大家应该一定没玩过,但是玩的好的话,真的可以不用打广告,让你的老顾客疯狂的介绍,因为介绍一个客人他有返利,我们说无利不起早,你不给消费者好处,他凭什么给你转介绍?


  1、环扣返钱回头卡


  环扣返钱回头卡是还扣环环相扣的。比如说今天做补牙或者说美白,花了2000块钱,那么我送你1000块钱代金券,下次如果你考虑做矫正,或者考虑要做其他项目,一次性达到一万元,那么这个1000块钱券就可以使用了,相当于打了九折。可以设计,凡是达到8000,达到5000,就可以用这个1000块钱,就是你消费了一次之后,我送你一个半价的抵值券,但抵值券有条件的,只有下次你再消费一定额度的时候,才可以激活使用。这个主要是从前端项目引导后端项目成交,比如说今天做了美白,花2000块钱,我告诉你啊,今天如果你要考虑做矫正的话,这个1000块钱直接可以抵用。


  他的目的非常明显,就是从一些低利润低价值的前端项目来引导后面做高利润的项目。我们这样环环相扣返钱回头卡,一环扣一环,比如说做了矫正之后,送你一个2000块钱券,告诉你让你的爷爷奶奶,爸爸妈妈做种植,那么这个2000的券儿也可以激活使用,是不是环环相扣,一环扣一环。


  2、加倍返钱回头卡


  今天消费800,那么你充值1000,今天的800可以享受半价,400块钱。你交了1000,扣400,卡里还剩600元,可以下次使用。90%的顾客都没法拒绝,但你要知道有一部分人充了600再也不会来了,还一部分,下次来怎么都不可能只花600块钱的,要么带着家人来,要么带朋友来,随便补个牙,随便做根管治疗都要花一两千。这600只打了一个七折甚至八折。


  还有我们经常遇到的,今天消费满1000,充值今天消费的两倍到三倍,比如充值2000到3000,今天可以享受一折,如果充值三倍,今天可以免单。这个你们要设计好,一定要是这种2000以下的项目,超2000不能设置,每人只有一次。比如说我今天消费根管治疗,消费了1000块钱,那么充3000,今天免单,相当于卡里还有3000,下次可以过来做冠,可以做更好的冠,比如说一颗冠,我们开发一个威兰德的三千一下就给开发掉了,对你升单非常有用。有些客户做了根管治疗,这辈子都不会来做冠,你怎么打电话怎么邀约都不会来,我们就迅速的把从原来的不愿意做冠,只愿做治疗的,锁定后面做冠。


  3、过桥返钱回头卡


  今天消费500元,你只要带十个亲友进店洁牙,我就返还你600元,相当于完成任务就可以多挣100块钱,而且这个钱我还退给你,如果说你完成任务之后,不想要600块钱提现,你也可以用600抵1200,使用双倍抵现。


  我们这个活动是设定100%或者120%的返钱的周期,要求转介绍。再用后续主张,如果说你今天不想提现,600可以抵1200,卡里直接打成1200行了,对于我们来说只是卡里,在你的客户管理软件上把600改成1200而已,不需要给钱的,一定要把你的销售主张做好,关联后续其他消费。钱还是你的钱,只是先压在我这里,定期返还给你,这样一来一往就称为过桥返钱回头卡。


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口腔概念营销创始人,4A公司创意总监出身