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医疗美容行业如何借势抖音营销?

作者: 凌晓 19年08月24日 阅读:1769 来源: 转载

  随着人们物质生活的满足,变好看”和“变年轻”的欲望逐渐被激发出来,也正因为如此引发的市场规模都是以千亿计的。所以大家会发现近两年,医疗美容行业已经逐渐成为一大消费热点。


  做任何的行业顾客的争夺一直是一场博弈,传统的医美推广渠道包括,不怎么花钱的微信公众号、朋友圈,微博矩阵,公司网站。花钱的包括网络竞价、户外媒体广告等等,这些都是很常规的推广渠道,相信大家生活中都有遇到。


  当然,近年来很多机构也顺势而为开展诸如百度百家、今日头条、小红书等新媒体的营销推广工作,意在扩大宣传范围,抢占流量池。


  首先我们来看,为何要选择做抖音?


  1、带来大流量。抖音有多火不用我详解了,吃个海底捞,身边小姐姐都在点“抖音同款”;踏进办公室,接到老板指示“听说现在双微一抖成了标配,我们也布局下”,简单来说抖音就是用户总量大、使用频率高、传播效果好。


  2、人群可以做到精准化。抖音女性用户占比达到65%以上,而且大多是年轻一二线的人群,对于医美机构来说,追求美丽与年轻的大部分女性粉丝群体,都是可以争取留存转化的对象。而且因为抖音的独特推荐机制,也可以帮助我们做到精准化营销。比如你发布的是美容视频,抖音平台就会把这个视频推到对这个感兴趣的人群上去,现如今,精准营销带来的流量远比普遍撒网效果好得多。


  医美机构怎么操作?


  1、做好营销号定位。


  人群定位:年龄、地区、性别、行为习惯、收入水平等等,这些标签在大数据时代已经被臻于完善。


  传播定位:你是想传播品牌形象,还是专家形象,亦或是咨询师、项目?还是整体都想宣传?但会长想说的是,心别太大,医疗本就是限制较大的行业,做到细分领域的极致本身就是一件非常有价值的事。


  对于医美机构来说,可以将其账号人格化。人格化的账户不仅可以消除距离感,让品牌深入人心。而且还可以借此产出内容,给品牌带来话题热度。那么该如何进行账号人格化呢?简单的说就是根据自己的特色,在消费者或者潜在消费者心中树立其自己的形象与印象。


  比如小米给人的印象就是新潮、爱玩;联想的抖音账号,其定位为热爱电子产品的年轻女性;还有雕牌的微博账号,其定位为女性的“男闺蜜”。


  通过 “人”将品牌人格化,从而拉近品牌与用户的距离,增进情感。


  2、方法技巧


  ①买粉,即买流量,说白了就是增加营销号的权重,让抖音后台推荐你的作品可能性更大,如此才能更大的曝光量,当然,内容还是最核心的。这些粉丝不仅可以增加数量,还可以通过在你的视频下方评论区进行灌水,做意见领袖,引导视频传播风气,带来更多流量转化(一条好的评论的意义不亚于一条好的创意内容)。加V同样是增加权重。


  ②蹭热度。这个很好理解,去最火的视频评论留言、去跟风抖音定期的话题制作内容。


  ③高频互动。抖音说到底还是一个视频社区,增加一切可以与粉丝互动的机会,创造话题、留言回复、用户回赞等等,都是在机构营销号前期运营中必不可少的方式。


  3、抖音视频爆红的10个吸引点


  1、引发欲望(食欲、爱欲、保护欲、追求美好的欲望)


  2、感官刺激(视觉冲击、听觉刺激)


  3、强烈冲击(角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突)


  4、满足幻想(爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物、那些无数次幻想却不敢做的事情别人帮你实现)


  5、引起好奇(为什么会这样、这是什么、怎么做到的、太有创意了)


  6、引起共鸣(观念的共鸣、遭遇的共鸣、经历的共鸣、身份的共鸣)


  7、利益相关(身边利益相关、群体利益相关、地域利益相关)


  8、获取价值(有用的信息、有用的技巧、有价值的知识、有帮助的常识)


  9、探求未知(新奇的事物、新鲜的生活、未见过的景色)1


  10、引起思考(人生哲理、生活感悟)


本文由(凌晓)转载自:网址https://mp.weixin.qq.com/s/4jwIkRbR94LKXy8EhBPBBg
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资深医美咨询师,从事医美行业6年。曾服务于深圳某医疗美容医院、某整形医院等多家知名医美机构。咨询师培训、客服体系构建和质量控制实战专家。
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