写在前面的废话：

　　有些身边的朋友知道，最近Jason在以前老领导的相邀下，投资了一家“水果电商”公司，能不能挣钱现在还不知道，好像无意中又多了重身份却是事实。

　　搞的不明真相的群众还得以为多大产业呢，哈哈哈！

　　不废话了，差不多感慨一下完了，否则有瞎得瑟的嫌疑！

　　说回正题：由于最近同时跟水果电商和消费医疗的沟通都很多，刚巧最近魔都关于“医美广告的新规定”又闹的沸沸扬扬。当思维不断转换及思想碰撞下，有些错位思考还是很值得与大家分享一下。

　　当然，也欢迎评论区说出你的观点。

　　进主题

　　01、去“渠道”之后的消费医疗“后市场”

　　据Jason认真领悟新规精神后（相关新规精神，请文末下载），总结下来无非三条：

　　1. 如前文（原文：“裂变”不行了就是微V不行了？也可能也是你真的不会做！）所述，医美APP、官网的广告宣传必然是接下来的排查重点，尤其专题页内容、日记关联医院等。

　　口腔什么情况目前还没有明确的风向说法，虽然估计应该差不多，只是ZF态度上没那么“重点”！

　　总之，APP只会越来越不好弄，做过运营的都懂的！

　　2. 渠道是彻底废了，“医托”有了明确的定义。但毕竟严格来说，大氧也算渠道，只是，此渠道非彼渠道，大家都懂！因此，目测消费医疗行业的各个主要获客渠道，大概废到什么程度还有待观察。

　　恩，以上两条基本就已经玩死了大部分消费医疗门诊的获客手段，

　　那么第三条几乎就成为了必然结论！

　　3. 自媒体运营虽然开始受到限制，但“增长型运营”及“私域流量”的打造必然受到消费医疗行业追捧。

　　当然，如果你连这个词都不知道啥意思，请参见以往文章（原文：关于消费医疗行业的私域流量，有几个要点你必须了解）。

　　同时，延伸出来一条有趣的地方：

　　行业呼吁了这些年的“医美标准化”，可能这次直接行政手段解决了！

　　不知道该说“可喜可贺”还是“前途未卜”！

　　基于以上背景，大部分消费医疗对于渠道的渴求必然更加强烈。

　　如前文（原文：医美整形口腔齿科二十年众生相）所阐述，对于现有有限的渠道来说，如何在有限的渠道范围下，展开新的竞争必然成为接来下门诊聚焦的焦点！

　　02、任何行业打到最后，基本就“透明”了

　　首先，我们必须明确一个事实，任何营销的基础都是基于“4P”开始的，只是“传播”和“渠道”更容易成为“生意”，“价格”促销更容易见效。

　　所以，大部分人都忘记了4P居然还有“产品”这回事。

　　其次，除了大部分新兴行业外，大部分行业的底层逻辑依然是“供应链”，而供应链的每个部分，说到底都是提供的某一个部分的“价值点”。

　　而随着竞争下，大部分的行业上下游就那么几个，形成了稳固的“商业价值链条”，是俗称的“利润红线”，或者叫做“行业门槛”。

　　第三，当“采购价”固定、“零售价”可查和“销售量”可盘，三个最关键指数都能寻觅到后，“市场策略”就变成了可以反推的“透明化市场竞争”

　　大白话就是：“利润模型”虽然基于“市场模型”，但大部分竞争对手的市场模型都可以反推，剩下的就是个“选择”问题。

　　03、“产品”永远是任何营销的“基础”

　　任何市场趋势从“老庄”的哲学观来看，永远是两面的可能性。

　　一方面，持续的产品优势会变成“品牌的壁垒”。

　　另一方面，单品产品的劣势会被网络无限放大。

　　啥意思？

　　“产品本质”是任何市场行为的底层代码，对于消费医疗行业来说就是天天喊的“回归医疗本质”。在“透明化市场竞争”博弈的前提下，对大部分门诊经营来说会有一个致命的弱点，就是“产品”本身永远无法形成竞争“强壁垒”，因为太容易“被复制”。

　　即使对于消费医疗来说，目前最共识的壁垒：医生，其实足够的钱也是可以解决。

　　因此，对于今天的市场竞争来说，除了“产品“好，还得“好价格好营销好分享”。

　　换句话说，只有“产品好”这个底层逻辑下才有机会“卖人设”

　　反之，“产品”如果出问题，谁都救不了你！

　　君不见，这两年几家大的医美集团因为外科接连出事后的惨状吗？

　　君不见，为啥“网红产品”99.99% 撑不过三年嘛！

　　04、“成本结构”是市场经营永恒不变的真理

　　首先，任何供需市场商业化的结果，一定是越卖越“便宜”。

　　因此，任何“高端定位”必须有个前提，是市场已经满足了“低端需求”。

　　比如，以手机为例；

　　最早买手机，只有“摩托罗拉”，只能2万块。摩托罗拉的基本营销套路就是：爱买不买！因为没的选。

　　所以才有了当年“装X神器”的第一代产品。因为对于当时的大众来说，通讯虽然才是根本需求，但不是那个时代的“刚需”。而且，那个时代人均收入才多少钱，真TMD挺贵的。价格在那摆着，也导致了这个东西当初难成为大众化需求。

　　其次，消费的“多元化”有个前提，是不用“科普”。

　　如前文（原文：冰冰新开医美整形门诊：“低价”一时爽，一直“降价”一直爽？），不是消费者就爱选择“便宜”的或者“廉价”的，而是在“差异化”并不特别突出的明确前提下，消费者首选的一定是“价格低”的。

　　还是继续拿手机举例讲故事哈。

　　随着国内通讯行业的发展，第二代产品小灵通闪亮登场，虽然信号差点，不能跨省打电话。但是，不能跨省电话也是个手机啊，总比IC卡来的方便！

　　虽然90后的同学估计不太知道IC卡是个啥，这不重要。

　　作为当年最具代表性的通讯产品，因为1200块的价格横扫市场。消费者选择理由很简单，小灵通“性价比”更高，咋说也是个手机嘛！1200块也是可以作为“第二代装X神器”的，毕竟那个时代PP机依然是主流。

　　第三，就大市场来说，“成本结构是经营永恒不变的真理”

　　当手机品牌越来越多，才有了3000+是什么成本结构，1万是什么成本机构等等，什么极致性价比、爱国情怀、“装X神器”全都出来了。

　　因为消费者更清楚自己“想要什么”的情况下，才产生了所谓“高端”、“中端”、“极致性价比”的市场细分区分。

　　而且，公正着的说，消费者也没必要为“非需求项”来埋单。

　　回归一下这段历史，是不是前两段似曾相识的。

　　消费医疗首先经历了卖高价的“信息不对称”，然后“低价卡横扫市场”，现在就郁闷了，实在不知道拼什么了开始“拼装修”，就像当年1万的爱立信手机“拼外观”一样，不能说没用，都是一个时代过渡的过程。

　　因此，从Jason来看，不仅“横向比较会成为业界新常态”，

　　同时，“价格比拼会成为消费医疗行业竞争的常态”。

　　所以，商业模式创新的根本，依然可以从“成本”角度来思考。

　　只是，这个价格可不仅仅是售价而已。

　　但事实上来说，就像前几天见一个口腔前前辈所言：“事实证明，消费医疗并不是一个非常有可能高利润的行业”，因为各方面成本太TMD高。

　　这个成本包括：房租成本、医生成本、运营成本、获客成本及器械材料成本等。

　　基于前文论断，事实上可以“优化”的成本其实就三项：

　　“房租均摊＋医生成本＋获客成本”

　　以北区为例，在和其它同行交流的时候，Jason曾做过一个论断“某个新入局的品牌会导致某个老连锁三年内要倒大霉！（此处隐去品牌主要是因为怕挨揍）”

　　为啥？孙子兵法‘未战而先胜’讲的就是这个道理，信不信由你！

　　当然，天天靠“请不要一味的比价格”这类鸡汤文吓唬用户还真能“吓唬成功”的俩说！毕竟，国内消费医疗市场的特殊点在于，对于国内地大物博的城市分级来说，一线、二线及三线以下，几乎是两个世界，详情请参照以往文章（原文：数据告诉你，哪些地方的医美整形门诊市场运营更好干！）。

　　05、从渠道角度说，“流量红利”的核心依然是“优势点”的突出

　　肯定有同学提问，那Jason你说咋优化？我们换个角度看这个问题！

　　大部分的经营者都希望追求，前期投入少、利润空间大、方便好操作的“模式”来进行规模化复制！这也是投资市场多年市场教育带来的客观结果，但哪里有那么容易的事啊？不然投融产业不好太好做！

　　以消费医疗举例，以市场部的职责角度说，为啥大家当年都爱做大搜？因为大部分门诊不需要太高的运营技术含量依然能做到至少“1：4”。

　　后来，为啥大家现在都爱做“社交电商”，因为对于多重博弈下的媒体端，也会基于市场维度定义自己的“产品优势”，保持自己端的利益最大化。

　　反之，当无论搜索、信息流等方式，现有成本招的人都无法支持整体的财务模型，所以逼的大家不得不去做“私域”。

　　大白话是：“想法很丰满”，能有人卖才有机会买，切实可行才是增长的基础。

　　因此，对于媒体采购方的消费医疗行业市场来说，如何合理“拼盘”才是永远的王道，合理拼盘才是寻找“确定性”增长的底层基础。懂者自懂吧！

　　06、ROI是个参考值，不是个追求指标

　　此时，一定有看官同学心里想：

　　“ROI不允许啊，没那么多时间，真心不如直接压渠道来的直接”

　　Jason对于上述问题的回答：

　　首先，世界上存在傻子吗？存在！

　　其次，世界上的傻子都能让你碰见？我觉得这种模型“真心不好复制

　　君不见，诈骗短信的转化率为啥那么低嘛！细想下来这TMD也是个生意。

　　（不知道这个段子的同学可以自行百度一下）

　　第三，做媒体也好做渠道的也罢，有傻子嘛？

　　太天真！

　　因此，对于今天商业模式来说， 如何合理的平衡投产比和规模才是经营的核心关键。

　　怎么平衡，如下图！

　　给大家分享一下为了应付你们传说中“大佬的大佬”半夜做的图

　　觉得真理欢迎转发！

　　来源：广告的纸牌屋