今天为各位基层基层朋友分享一下提升患者量的思路!
很多基层医生不知道到哪里去找自己比较精准的鱼塘,其实,很简单,在我们身边就会完全可以找到精准的“鱼塘”!
我们思考一下,患者是想恢复健康,远离痛苦才到我们的诊所接受我们的医疗服务或药品,物以类聚人以群分,在患者的身边一定还聚居着一群人,跟他有着同样或者类似的痛苦,可能是他们的同事、亲戚,朋友、邻居等等;
如果你的专业技术足够好,经过了你明确的诊所和对症下药,患者的满意度很高,你就应该义无反顾、责无旁贷的去挖掘这位患者的另外两个价值,客户见证和转介绍!
所以,你一定要想办法,不断的为这位患者创造新的价值,患者对健康的追求是无止境的……
我们每一个人在进入一个新的环境时,都是充满疑惑的,患者也是一样,他们极度渴望健康,他们迫切的需要找到一位名医来帮助他们,最终他们找到了你,并且你真的帮助了他们,你没有骗他,你为他们带来了别人给不了的健康,他们一定非常的信任你!
既然你获取了患者的信任,他们为什么不去帮你推荐呢?尤其是你在适当的时候在给予一些适当的奖励!
只是在患者帮你转介绍的时候,你需要交给他们具体的方法和步骤或者给他们 一个现成的工具,让他们去傻瓜式的操作,只有这样效率和效果才是最好的!
千万不可以让患者自己自由的发挥,如果你让患者帮你做转介绍,你只是这么简单的随口一说的话,那么成功率几乎是等于零的!
第二:你还可以去借助别人的鱼塘!
如果您知道买客户思维,你也就永远不会缺客户了,只是您需要做好“测试”的环节就可以了!你可以找一些自媒体平台或者当地的微信平台等等互联网平台还有一些报纸、电视、电台等等,你只要设计好诱饵和接下来的营销流程;
我相信,一定可以获得美好的结果,退一步讲,因为有测试的环节,即使您没有太好的结果,你也不会有太大的损失啊,您只需要按照这个原则:前期价值输出,释放足够的诱饵,后端获取利润就可以了!
另外在推广的思路上,我的建议是:付费的一定比免费的要好的多!免费的东西一定是有原因的,这个世界上根本不存在物美价廉的东西!免费的东西可能会花费我们巨大的时间和精力,效率极其低下,我们应该让自己有能力去购买最贵的东西!我们不是把免费的东西做的有价值,而是把有价值的东西做的更有价值!
我需要强调的是,如果你总是想得到免费的东西,你的时间和生活就进入了一个很大的黑洞里面,这样会让你失去创造力,最终会让你一事无成!
第三:提高文案策划和写作能力
我为什么把这一点单独提出来呢!现在是互联网社会,任何产品和服务的推广都不可能完全脱离互联网!那么,在互联网人们每天可以看到大量的信息,那么,问题来了,能不能在别人看到你的广告的那一瞬间,抓住他们的注意力,然后一环扣一环的吸引他们的注意力,这就是文案撰写的能力;
互联网时代这已经是一个不可或缺的技术,希望各位基层大夫能够重视!今天就分享到这里,关于更多基层诊所营销的秘诀,可以点击查看:
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