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民营医院,如何赢在这个时代?(下)

作者: 于斐 19年09月11日 阅读:1252 来源: 原创

  品牌服务,医院优势是新魅力


  品牌服务,它是以人性化的服务理念、个性化的服务模式创设的,在同行业中具有一定的影响力和知名度的经营模式。


  比如,一个被患者认可的医院,才能经得起市场竞争的考验,并取得长足的发展。否则,服务粗劣、没有好口碑、无视患者利益的医疗部门,就会被市场淘汰。


  大部分医院作为独立的企业单位,和其他企业一样,只有走以市场为导向,品牌化的道路,提升服务质量,实施品牌服务战略,才能在新时期的医疗市场竞争中显胜。另一方面,随着我国融入全球经济一体化进程中,医院都“齐刷刷”向市场看齐,要求必须以服务求效益,自觉接受市场竞争的磨练,同时要找准自己的差异化位置和亮点,走品牌可持续发展道路。这也要求医院必须像企业经营一样,时刻准备着接受来自竞争对手的挑战,在竞争中谋生存、求发展,树立品牌服务意识,提高服务水平。


  医院如何树立品牌服务意识,并在竞争中不断地做大做强?


  著名品牌营销专家于斐老师认为,应从以下几方面入手。


  一、定位精,服务优,核心竞争有卖点


  市场定位是一切医院和产品首先要解决的关键问题。


  所谓定位就是寻求医院或产品在行业和市场的位置,找准自身的目标消费群和发展方向。定位不准或者定位模糊,不但难以与市场竞争者形成明显区隔,抢占理想的市场占有率,而且随着竞争的日益激烈以及医院自身的成长而失去扩张的能量和动力,到一定阶段将被淘汰出局。这是市场定位理论的核心。


  医院要想在市场中立于不败之地,就必须制定出今后一定时期内的发展目标,实施品牌服务战略。


  在定位时,医院要明确自身的优势和发展潜力,进行详实的调研和论证,在广泛征求各方面意见的基础上,从向综合性大医院方向发展还是向专科性特色医院发展中做出明确选择和定位。确定发展战略后,医院应围绕如何实现目标,制定出详细的实施方案,以便给今后的执行带来方便易行的支持。在实施过程中,医院要始终寻求能够成为品牌服务的“大旗”,并大力切入。


  因此,“以不变应万变”、“万变不离其宗”这一唯物主义辩证法始终对于我们有积极的指导作用,医院要对市场的不确定因素保持清醒的头脑,适时调整所制定的实施方案,我们知道,经常“细枝末节的修补”可以避免“误入歧途”,使品牌提升和营销推进工作始终在正常的轨道良性运行。


  二、软件优、硬件好,客源拓展有基础


  尤其是当下需求升级,消费者需要的是从服务的满意感转型为精神层面的满足感,想要吸引别人的目光,就必须拥有自身的文化、创新、体验及情怀。


  医院要做品牌,打出知名效用,面向顾客的服务,必须与患者建立起和谐的、充满人性化的医患关系,力争吸引更多的患者前来就诊。


  任何上规模的医院,经过一段时间的经营,一定会形成一批固定的患者,但随着时间的推移,这些顾客资源可能会或多或少发生改变。那么,如何使这个群体不断壮大,而不让资源白白流失,并逐步趋于稳定呢?


  首先,医院要强化服务意识,提倡人性化服务,树立“患者是父母”的理念,在服务中,医护人员对患者进行治疗的同时应给予极大的心理关怀,减小患者对病魔恐惧的思想压力和心理负担,在治病的同时保护好患者的健康心理。


  不言而喻,优质、高效,人情化的服务有利于培养患者对医院的满意度和忠诚度,患者对医院的忠诚,也就等于医院有了一批长久稳定的潜在“顾客”,同时医院的品牌、口碑自然会传播到千里之外。


  其次,要进一步改造医院的医疗环境。医疗环境包括硬环境和软环境两个方面:硬环境建设就是要通过资金投入,改造医疗设施和医务人员及患者的生活条件。软环境建设要从医院的管理、医护人员的团队精神建设等精神层面上入手。


  著名品牌营销专家于斐老师指出,现在医院之间的竞争,从过去单一的争夺病人发展到综合实力和经营理念的较量,因此,医院只有在管理上下功夫,通过创新管理来提高竞争力,才能适应新的发展形势。不失时机的借鉴和引进现代企业的经营模式,创设自己独特的经营理念,使所有医护人员自我价值的实现与医院整体品牌提升战略统一起来,让全员和顾客患者都亲身感受医院品牌服务的强大生命力。


  三、重学术、强宣传,品牌提升有保障


  医院要积极积极实施人才战略,把战略重点放在对人才的培养、引进和使用上,尽快建立一支知识结构、年龄结构合理、科学,有一定学术水平和影响力的医疗队伍,造就一批 “名人名医”,提高他们的经营意识、业务水准和职业操守,通过他们给患者提供的专业化、国际化的优质服务扩大医院品牌力,成为高举品牌服务大旗的中坚力量。


  同时,医院在做好其他工作的同时,也要想法设法借助媒体进行宣传,扩大医院在社会中的知名度和信誉度,使医院获得社会多方面的认可。既要宣传医院的品牌形象,也要为医院的重点科室及其学科带头人进一步“造势”,想方设法把医院重磅“炒”起来,推出去,既扩大了“名医”的知名度,也宣扬了医院的知名度。


  世界著名营销学大师菲利蒲?科特勒曾经说过,品牌最持久的吸引力来自品牌所蕴涵的文化,这也是知名品牌之所以深入人心的魅力所在。所以,蓝哥智洋还强调医院除卖一流服务外,还要卖文化,吆喝品牌。因为品牌成功与发展的过程,实质上也是品牌文化创造与传播的过程。实际上,无论采取何种手段提升品牌影响力、扩大市场份额、培育顾客忠诚度等已经成为医院急需重视和解决的重要课题。


  医疗市场的竞争和发展表明:医院营销,品牌提升是天大的事,只有重视医院文化品牌的建设,进而努力集聚职工的创造精神,提升医院的品牌效应,才能不失时机的增强医院的核心竞争力。


  科特勒认为,构建企业的文化实际上就是把共享价值观和员工共同行为这二者整合起来。


  而共同价值观,顾名思义,就是引导员工认同并践行医院的核心价值观。医院价值观是医院全体成员的一种思维方式、行为方式和信念的综合,它是医院的生命力,对医院的现在和未来都有着巨大的影响,是医院应对挑战的力量源泉。


  让员工成为医院的价值观大使,其意义在于:


  第一,增强医院的吸引力与向心力。


  医院价值观最大的作用便是构建起医院目标和医院成员个人目标的一致性,使得这二者之间的信念、价值观趋同。医院价值观可以长期引导员工为实现医院目标而自觉努力,使之向着对医院有利的方向进行。


  第二,能发挥巨大的整体效应。


  共享价值观能加深员工之间思想感情的交流,融合员工的理想、信念、作风,培养和激发员工的团队意识。在特定的信念氛围之下,员工们通过自己的切身感受,会产生一种对工作的自豪感和使命感以及对企业的认同感和归属感。有了这样一股思想理论,对内,员工之间更能互帮互助共同提升。对外,能为消费者提供更优质、更一致的服务。共享的企业价值观不仅可以指导员工工作的方式,还能使他们团结一致,实现共同的目标。


  第三,能向消费者营销品牌使命。


  只有把自己和医院的价值融为一体、从企业的角度来考虑问题的员工,才能将这种价值观传递给消费者,让消费者更了解医院,更了解品牌,从而创造出更卓越的业绩。所以,培养员工对医院价值观的认同感是相当重要和必要的。


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简介
于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家。
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