我们今天谈的是整形医院做私域流量，同样也适合其他的医疗行业，比如男妇科，皮肤科，骨科，肛肠科等等。

　　整形一直作为消费型医疗，往往用户的选择比较广，而且顾客的转化周期并不像疾病类那么刚需和急迫。所以对

　　于顾客的把握程度就全靠机构的品牌、口碑，甚至电网咨询师的邀约能力，现场咨询师的开单能力了。

　　尤其是现在流量的分散，比如百度竞价的成本越来越高，电商平台的投产比越来越低，渠道机构的各种套路玩法

　　层出不穷。很多机构都陷入了迷茫，到底营销要怎么做？

　　我个人把这些问题归结于医院的急于求成，很多机构的投资人最希望看到的是招个总经理来，3个月业绩就大突

　　破，半年就翻倍，现在的医美不是几年前的医美了，几年前投百度竞价还能做1：3以上，户外广告还便宜，机构

　　少，只要机构内部没有问题，加大投入力度，效果立竿见影就起来了。在那个时候很多机构都不愿意去做见效慢

　　、稳定的渠道。尤其是做私域流量的前期时间。

　　什么是私域流量？大致分为：自媒体平台、问答平台、各种相关社区。要做好这些平台首先需要定好人设，有了

　　人设之后我们需要在里面深耕，做好内容贡献。接下来精准用户就会通过内容被吸引过来。一旦被吸引过来的用

　　户就是你的精准顾客。这个在我之前操作就深有体会，做某个问答平台，每天20封以上的认准你的用户私信过来

　　。别小看这20封私信，这可是比竞价、电商更精准的，尤其比竞价精准，竞价咨询没有留联系方式你之后就再也

　　联系不上了，但是这个可是一直可以联系上的。还有这20封私信是完全免费的，投入进去的也就是一个人力成本

　　，当然转化肯定比竞价和电商好。

　　再谈个例子，我离开机构后自己创立求美记三方转诊平台后，目前我们某自媒体平台可以突破日精准用户私信300封，相当于这300个精准顾客一分钱没花，我们换算一下竞价成本，目前竞价的留电成本在600-800，那这300个精准顾客我们测出效果是80%以上的留电率。换算竞价需要多少成本？我们的投入仅仅是几个人的工资而已。

　　这么好的效果为什么机构不愿意去做呢？这就是目前很多医美机构的浮躁有很大关系，因为很多老板只给总经理

　　3个月时间，做得好继续做，做不好就离开了，很多医院总经理也觉得这样的事情动不动就要花3个月、6个月、

　　甚至一年去做才能看到好的效果，没有竞价和电商来的那么直接。但是有没有想过这样的流量是做好了是终身免

　　费的，前期投入仅仅是几个人的工资而已，几个人的工资还抵不了一些大机构一天的竞价费用。