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总监大揭秘!医美整形网络营销都有哪些套路?

19年09月16日 阅读:3042 来源: 王爱国转载

  很多人做竞价的都知道,目前中国做搜索推广比较土豪的几个行业,分别是医疗、游戏、金融、婚庆、教育、旅游、装修等,其实这里还隐藏了一个行业,就是各大电商平台,比如京东和淘宝等。而医疗貌似是排名第一的,那么作为医疗行业中的一块蓝海(目前貌似是红海阶段)的医美整形已经进入主要阵营,很多做医疗常规科室的小伙伴转向了医美和口腔这种“软需+颜值”的行业,作为一个浸淫医疗多年的老司机,就为大家揭开一下医美整形的网络营销套路,对比一下医疗常规科室的操作套路有什么不同,顺便给那些想转入医美整形行业的小伙伴们提前备课一下。


  先生将目前的医美整形营销渠道分成了8个类别,以网络渠道为准。


  01、竞价搜索


  竞价搜索:流量获取主要来源,50%-80%的流量,为什么会有50-80%的跨度呢,是因为城市竞争激烈程度和投放预算不同,有一些城市或者项目会以竞价搜索为主来获取主要流量,比如那些连锁名字的整形医院,获取的竞价流量为两部分,一部分是直接转化,另外一部分是进入养护转化阶段。竞价流量为咨询小号提供来源,采用小号养护方式,同时这些小号转发的内容会为公众号吸粉。


  除了目前的搜索线上推广流量,大家还可以尝试一下百度推出线上线下结合广告平台--聚屏。当然,这部分是需要和企划部进行沟通的,因为要保持线上线下的一致性或者差异性物料推广。


  目前竞价搜索流量,百度、搜狗、好搜、神马,一木认为未来不久可能还会有微信搜索竞价推广。


  02、新媒体


  自媒体平台(又称之为新媒体,可不是单纯的微信站街加粉):这部分我给分成一个大类,实际上是两小类,一部分是自媒体类,一部分是第三方医美整形平台。


  第三方医美整形平台:新氧、悦美、更美等APP。这几个医美整形平台的转化还是很不错的,分成免费和付费推广两部分,免费就像正常的外推注册平台发布内容一下,付费就是增加发布量和曝光功能,属于站内推广。而发布内容,以成功案例笔记、专家技术为主。而这类医美整形平台在你付费推广后是需要抽成的,所以这就出现两种情况,如果你是品牌足够好呢就不用做,因为会降低你的品牌度,只要做免费部分就可以了。如果你处于竞争很激烈的状态或者品牌很弱或者刚开业的,那么还是适合做付费推广来引流的。


  自媒体类划分了两个部分,我把新浪单独提出来了,因为目前医美整形有招聘新浪微博运营主管,而且有一些医院确实是以新浪微博为主。


  ①免费类:搜狐自媒体、今日头条、北京时间、百度百家号、360看看、QQ空间、快手视频、一点咨询等,这些平台可以像发外推一下增加内容,建议良好内容,和微博同步。这些平台有一部分是可以单独购买广告的,和医美整形平台的付费广告不同,因为他们不是纯粹的行业平台,需要信息流广告投放技巧。


  ②微博:主要说新浪微博,以医生、咨询师或官方账号组合方式进行免费和付费推广,有很多做的不错的账号是可借鉴的,重点是本地粉丝!


  另外直播是划分到自媒体范畴的,这里没做重点讲解,部分医院会做这种渠道。


  这个渠道的重点在于自己!自己!自己!就好比健身一样!


  03、微信体系


  微信体系:微信单独拿出来说,是因为其用户量太多了,这个分成了5个部分。


  ①微信公众号的内容推广,需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。


  ②微信小号的活动、案例转化,重点是转化都医生、现场咨询、网电咨询员手里的小号的维护。


  ③微信小程序,关键词占位形式或者全国性的平台,比如医美整形连锁品牌就可以做品牌小程序了,虽然目前看不到什么很好转化,但未来不可知。


  ④微信朋友圈广告,相信很多人刷朋友圈的时候都会看到很多婚纱摄影的广告,道理一样。


  ⑤微信搜索推广,虽然属于第一条,单属于微信体系范畴,静观其变。


  备注:微信站街加附近的人也算这里面,之前还可以利用手机号码抓取和营销QQ加人来获取粉丝,但是现在很多失效了。


  04、电商平台


  电商平台:主要方式是以售卖产品为主,就当开外卖店或淘宝店。


  主要平台:天猫、淘宝、闲鱼、大众点评、美团等,入驻合作卖产品形式,可以分别在阿里巴巴,天猫,淘宝系里面开通商家店铺,但是不能出现医院字眼,大家可以去淘宝里面搜索美莱,看名字就知道了。美团和大众点评合作了,开通一个就可以开通第二个,当然开通这些都是收费的,美团里面也是要抽成的,但是比医美整形平台要低一些。目前也有招聘医美电商主管的,所以以前做电商的人实际上是可以做医美电商的。


  05、外推优化


  外推优化:这些是基本的工作内容,是为了增加搜索量和维护医院正面信息而做的,主要是百度系产品、大门户稿件的发布。虽然现在外推和优化很弱了,但是仍然是需要继续进行的,因为这些能在一定程度上提高医院的可信程度。


  06、广告合作


  广告合作:新浪爱问、本地微博大V、本地微信大V、本地门户网站等硬广或软文推广、广点通QQ空间投放广告,这些和信息流广告有点相似,但是不同的是他们属于硬广,当然广点通系列除外,尤其是吸引本地粉丝或者做活动宣传的时候,是需要本地线上平台给予曝光支持的。


  07、全院营销


  全院营销:这个很多医疗常规科室都在做,只是绝大部分都做的很差,因为一个医院营销人员占比还是少数,大部分都是医护人员,这部分人群是不愿意转发营销性质的广告的,这个问题的关键点在于领导!


  那么重点就在于咨询人员、医生、现场咨询,这些微信小号进行长期养护来做转化。


  08、信息流


  信息流广告,上面第2条里面讲到了一些平台,这些平台有的是可以投放信息流广告的,信息流广告的一个特点是软需和兴趣,虽然现在医疗行业的信息流广告还是不是很好,但是信息流做为一个趋势,也许不久之后就发发力来增加转化率。


  最后总结


  那么总体来说,线上流量主要分成了3大类:


  搜索流量、自媒体量、广告流量。


  渠道选择标准:预算多少、品牌强弱、竞争程度、渠道转化成本。


  内容输出体系:


  超级广告语:集美,让世界看见我的美。(参考)


  企划、网络物料统一或根据渠道进行差异化物料投放。


  企划输出高质量的原创内容。


  客户分享案例心得奖励机制。


  图片、视频、案例、文字、热点、产品、医生等。


  优秀项目参考:


  微博:重庆华美医院、整形医生修志夫、武汉艺星整形医院


  新氧:济南美莱整形医院、上海百达丽整形医院


  总结:以搜索为主,将搜索流量养好消化,同时积极搭建自媒体矩阵,多种渠道汇流,一个是降低成本,另外一个是减低渠道依赖风险。


本文由(王爱国)转载自:网址http://blog.sina.com.cn/s/blog_16b0403c50102xee1.html
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