最近有很多基层医生给我留言，咨询关于“权威塑造”方面的问题！我觉得这是一个很重要的问题，所以为大家做一些分享，希望能帮助到可爱的基层大夫们！

　　问题搜集：

　　1、如何让患者感觉到我们比较权威，从而更加相信我们，以至于选择我们？

　　2、很多患者不听我们的话，如何让患者更听话？

　　3、如何让患者认可我们的治疗方案？

　　4、如何沟通，才能提高成交率？

　　5、…………

　　以上问题，基本都可以归纳为【基层大夫的权威塑造问题】，或者是通过权威塑造都可以解决的问题！

　　什么是权威呢？解释如下：

　　权威：具有使人信服的力量和威望的性状，让人对结果不产生怀疑，就是对权力的一种自愿的服从和支持，也可以说是极具公众影响力的威望。

　　从权威的定义上我们可以看出，关键词是：自愿和信服！

　　也就是说：一名大夫如果本身具备了很强烈的权威色彩，那么，无形当中会大大提升患者的信任度和患者的服从力，换句话说就是：权威是一名大夫必须要追求的一种极高的自身荣誉和社会价值！

　　那么，这个结论已经确定，是明确的！接下来我们要做的就是如何塑造大夫的权威？有没有塑造大夫权威的参考流程或者指导原则？

　　经过我的思考和琢磨，本着【先把书读薄，然后在读厚】和【大道至简】的一种指导思想，我总结概括了一名基层大夫塑造权威的三个策略：

　　第一：高超精湛的专科技术！

　　第二：足够强大的自身气场！

　　第三：思路清晰的和蔼沟通！

　　首先：你要具备高超精湛的专科技术！权威即代表专业，专业即说明是专家，专家即说明是某一个细分领域的权威！

　　也就是说，你必须确定自己的深度钻研的方向，因为你要清楚，无论你怎么样努力，你都不可能是360个行业中所有行业的专家，更不可能是权威！那么，作为一名大夫，特别是基层个体医生，我们更加符合这一点，因为我们就是靠技术吃饭的，不是像药店，靠卖药盈利！既然是靠技术，我们就要超越80%以上的半瓶子水的人！

　　我的观点：造自己的特色专科，必须突出自己的某一项技术特长，把这个技术特长发挥到极致！如果目前不擅长，建议尽快学习和研究，就要吧这个点深挖，可以把市面上的关于这个专科的培训了解下，走出去，多学习，没坏处，不要太局限。慢慢打造名气！做为一名医生，不要闭门造车！世界这么大，要多去看一看！

　　其次：锻炼自己足够强大的自身气场！这一点我们之前多次提到过：可以从以下7个方面改善：

　　1、穿衣打扮：形象要永远走在能力的前面！

　　2、言谈举止：会体现一个人的综合素质！

　　3、专业度＋熟练度：体现你技术的强悍！

　　4、积极正向的心态：说明你为人处世的态度！积极则吸引幸运，消极则带来霉运！

　　5、和蔼可亲的待人接物：说明你具备一名合格大夫的大爱之心！

　　6、健康的身体：可以让你有足够的精力应对患者复杂的病症！

　　7、诊所内部的装修和装扮要符合自己专科特点，一般大方整洁是基础，其次要有案例、证书、合影、锦旗的展示，也就是：气场不够，环境来凑！

　　第三：思路清晰的高效沟通！这是极其重要的哦，后期我们会在【武董汇】进行系统的讲解！在这里我仅仅强调沟通的三大技巧：1、框架；2、专业度；3、把握主动权！