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医美行业健康有序发展之路,任重道远!

19年09月29日 阅读:7834 来源: 贺华煜原创

  前些日子,一篇《医美机构倒闭潮》的文字引起同行关注。根据启信宝数据,2016至2019年间,医美行业注销企业数呈上升趋势,尤其2018年3月以来激增,2018年共注销34508家企业,是2016年的3.8倍。也就是说,医美企业倒闭的速度自去年开始已经大于成立的速度。


  更美商务总监的杨晓姣也提供了一些参考数据:“2018年,医美机构大概有10%~20%的淘汰率,转手率也增长了30%左右” 。


  许多企业,根本没有人才观,逞论人才?人是靠思想站立的,队伍是靠灵魂支撑的,信仰的力量比知识还要强大!


  尤其是众多的中小企业主,不是小富即安,就浑然的暴发户心态,如此,也只配有奴才,何妄人才?!纵使可能会暂时取得一些小小的成就,但一定不可能走很远。


  所谓的战略整合、抱团取暖,其实是一个伪命题。太多的聪明人凑到一起,你盯着我锅里那点米,我盯着你锅里那点米,本意的不想付出,却只想索取。彼此看清之后,这种合作会逐渐瓦解。


  挣大钱的“项目”,都被写进“刑法”里,牛逼的“裂变”,都被写进“微信安全中心”。


  野心+格局≠企业,野心+格局+正确人才观=企业。


  中国的医美行业最大的问题是将医美完全商业化和市场化,同时也让早期的在医疗行业坑蒙拐骗的人合法化,收入洗白化,医托正常化,这样商人不可能讲工匠精神。医生成了民工,医生自己的医院考虑的是生存。


  一位武汉的同行说,医托这个词在武汉医美市场来讲还是个空气,渠道返款依然是百分之70,稍好一点的百分之六十五。一些渠道这几年赚了钱,自己也开了整形医院,渠道们买豪车买房,以前的老板都倒闭了。


  要么收割别人,要么被收割,都是痛并快乐,活一时算一时,死了拉倒。


  从词意讲,所有患者与医生之间的关联,都可定性医托,所以,把现场定议医托,是一些人打劫行业的托词罢了。


  而在这个虚荣不是原罪的时代里,一拨拨贪小便宜的韭菜,非要臆想是幸运之神的眷顾,硬生生把自己那来之不易的血汗钱,送入镰刀之下。


  跨界学习的重要性:老板们的心胸、格局和远见,这些是决定企业是否能做强、做大、走远。


  今天大多的培训机构只教技法,不教心术,所以才搞得越来越浮躁。各种速成班,各种假资质,各种根本落不了地的“成功案例”,依然是靠骗行走医美江湖,收割下一拨医美人的智商税。


  行业通病我们已摸透,不用继续交学费,要跨行、跨界学习。跳出医疗看医疗,跳出医美做医美,才是当下医美人要选择的方向。


  借脑用脑一生都不烦恼!创过程中,老板如果不愿花点钱找比你更专业、更有智慧的人来帮助你,成功是很难的事情!


  记住:你把钱分给谁,谁就会帮助你成功!所有不落地的夸夸其谈,卖成功案例,都是在忽悠你去交下一次智商税。


  有同行告诉我,发现现在机构都太穷了,刚开张就经营不下去了。我这段时间接触了一些机构,连5万现金都拿不出来,今年看来慢慢会流失了不了机构。去年帮机构开医院,有几个没给完钱,机构都没了。


  其实,经营不下去正常,门槛低学费高。有些人不值得救,要救也是先拿钱,对这些人不要报任何幻想。生存是第一要务,活下去是眼前必须,不要关注太多无用的人或事,那些与你无半毛钱关系。人生走的每一步路都算数,摔过,疼过,痛过,不死,就活了。


  真正的聪明人都在下笨功夫,自以为聪明的才投机取巧。市场正在惩罚聪明人,今天因学习省下的学费,最终会几十倍交还给市场。


  老板们的尴尬,不知怎么干:


  干是找死,不干是等死。以前听大师们的“神策”、“兵法”,或许还能侥幸存活,然而在拼内力,讲实干的今天,失去精神支柱的老板们,在没有任何落地性指导的情况下,仅仅靠听课获取的些许信息,就又信心满满的去自掏腰包试错,只会加速死亡,且死相难看。


  对此,我曾在第四届全球医学美容创新大会上,曾作了阐述:医美企业通过降薪、裁员降低成本:裁好了是自救,裁不好是自杀;挺过去的就挺胸,挺不过去就挺尸。


  围(危)城现象:里面的想出来,出不来;外面的想进去,因无知。


  2019年上半年是垂死挣扎,现在不是走在找救命稻草的路上,就是走在找接盘侠的路上;要么已经对医美产业失去信心,要么是已经阵亡没命前来参加!


  在中国,不研究中国政治,不要经商;不研究中国文化,不要经商;不研究国人属性,不要经商。


  红线:合规合法;底线:合情合理。掌握两条线的空间距离,守住红线和底线意味着可以守住企业的生命线。


  给中小企业老板的六大忠告:


  市场一一别人能解决的问题就不要自己解决;


  工作一一能让别人去做的事情就让别人去做;


  学习一一能用钱买的经验就不要自己去研究;


  时间一 一能够用钱解决的问题就不要花时间;


  投资一一能不投资就不要投资或让别人投资;


  花钱一一能花未来的钱就一定不花现在的钱!


  管理者们的尴尬,不知干什么:


  经常接到一些国内的医美同行的探讨诉求,目今处于职业困惑期,个人转型、职业规划,困顿之间,不知何去何从?


  职位朝不保夕,工资遥遥无期。今天还在岗位上兢兢业业,明天可能就加入被裁的大军;活是干完了,可工钱还不知道在哪里。类似欠薪事件,今年各地更是频传,只是程度不同。


  与王总认识多年,一天很晚了,突然找到我说,如果有合适的机构可以介绍介绍,他已经从长沙那家机构离职了。新去的那位总经理刚好我也认识,以前曾在深圳某莆系机构担任总经理。该集团近几个月来亏损严重,特别是最近两三个月,成本比较大,工资拖欠严重,3月份的工资7月份才发。高层人事变动之后,自己基本被架空,如果不尽早离开,恐怕拖欠工资的屎盆子到时扣到自己头上。


  一位贵州的同行诉苦说,从2019年的2月份到7月份,已经拖欠了半年工资,因为当时没签劳动合同,讨薪都难。由于亏损严重,医院已经被原老板低价甩手,除了拖欠工资,还拖欠供货商的钱。目前已经建议不要抱任何幻想,用法律手段介入,尽快加入法律维权为己讨薪的大军。


  成都的朋友找到我说:最近工作上遇到一些困惑,关于个人职业未来规划想跟您聊几句,想请贺老师给点建议?


  之前一直在做月子中心的店长,最近一段时间从外地回来。这次有个机会,成都一家机构有一个客户经理的位置给我做,属于投诉部吧。


  我现在比较迷茫的是在于,在做高端妇产的月子中心这个板块,虽然有涉及到医美的皮肤、美容。但是我现在不知道自己继续往月子中心走,还是可以去转战医美方面。因为对于我来说现在的年龄,觉得是个瓶颈期,我特别想请教贺老师这边。


  我朋友也在说,医美现阶段属于爆发增长期,但是有很多大鱼吃小鱼的状态,所以说现在也不知道未来发展如何。目前这家还是一个不错的平台,他们是大型集团公司,很多岗位其实都是一直都是有人的,因为现在没有没有更合适的岗位给,他们提供一个岗位,相当于我是从前另外一个行业的高管,过去直接当一个投诉部的干事。


  关于职业医美人的未来路在何方,我的一些意见和建议是:


  岗位转型介入医美,今年是困难时期,目前医美行业发展仍属于低谷期。所以,难度虽然相对大些,不过机会大于危机。这个行业竞争从来都是比较激烈,一个岗位几个人竞争的局面将很快到来。


  机构倒闭潮之下,失岗率大增。但同时,除了老机构人才需求升级之外,新增机构对各岗位专业人才的需求量也会保持递增,这是洗牌的过程,现在对求职者的专业背景及工作能力经验要求更高,所以管理岗位竞聘上岗将是短期的一个趋势。


  所有的答案都在问题里,所有的故事都在事故里。今天你看到的一切有些未必真实,今天得到的回报更多是对初衷的偏离。


  倒闭、降薪、裁员,不是医美行业才有的先例,更不是医美行业的专利。过去半年,全国关闭和歇业的整形机构大概400家左右,然后受医美贷款业务停止影响的机构全国不低于1000家。


  倒闭潮,是中国医美行业从野蛮生长阶段到走向稳定阶段的必经之路。以前是医美项目打折降价,把技术贱卖;现在顾问培训是降价打折,把知识贱卖。市场上有这么一帮黔之驴,各种狗血式打劫都出来了。


  关于医美行业的转让、倒闭潮,每年都喊狼来了,其实狼根本就没走。倒闭潮伴随降薪潮、失业潮,选择太多,等于没有选择。


  今天的医美人,你们为自己备好了猎枪和子弹吗?


  来源:贺华煜先生

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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
职业亮点
医疗美容行业运营管理顾问