在很多次和基层医生在一起交流的过程中，我经常会问他们一个问题！

　　你们重视自己的诊所营销吗？ 他们基本都会回答：重视！

　　但是我再接着往下继续问的时候，既然你们都很重视自己的诊所营销，那么你们是如何去营销的呢？采取了哪些具体的营销操作呢？

　　我们可爱的基层大夫们却很少能有效具体的回答，基本都会说：没有怎么做，不知道怎么做，DM单也发了，但是没有效果啊等等！

　　实际上，这是基层诊所在营销方面面临的一个非常普遍的问题——嘴上说重视诊所营销，但是却因为种种原因没有采取任何有效的营销策略！

　　这种把门诊营销仅仅停留在大脑里，停留在思想上是没有任何价值和意思的，是无法帮助我们的诊所更加有效的提升成交效率的！继续这样下去，必然会使本来经营并不乐观的基层诊所产生更多的困难和更大的挑战！

　　营销最重要的一点就是有效执行！

　　一流的执行和二流的方案远远大于二流的执行加一流的方案！而且在诊所营销方案的具体执行过程中，细节更加关键，细节直接决定诊所营销方案的结果！

　　如果你成功的做好了一些细节，并且看到了细节所产生的决定性效果，你自然也会加倍的重视其他细节！

　　经过我调查分析研究之后，发现：所有门诊的真正成功，都来自于细节的成功，没有细节就没有整体！

　　我们要清楚：任何事情都是有原因的！好的结果有原因，坏的结果一样也有原因！

　　这种仅仅把门诊营销停留在思想层面的行为是注定做不好营销的！

　　很多基层大夫并不知道【营销】是什么！我们通俗的讲：营销二字拆开来看，营就是经营，销就是销售，也就是说：销售是需要经营的！销售就是成交！换句话来说:成交是需要经营的！

　　没有提前思考、布局、策划的成交基本等于望天收，靠运气来成交是很难持续和做好的，因为每一个人的好运气是有数量的，用一个就少一个！诊所营销的目的就是提升诊所的销售效率！

　　很多基层诊所营销落地难的原因，就在于诊所经营者内心害怕改变，总是在幻想暴富机会的到来！今年6月份我去安徽调研，在和一位我们的【武董汇】老会员交流时，他说他学习了【武董汇】里面很多好的方法和策略，确实很不错，也很认同我们

　　的营销理念和营销思路，每一次学完了以后就想立即做出调整，但是目前诊所还没有大的改观，跟以前差不多！

　　我就很奇怪，很诧异，我就问到底是什么原因呢？是我们的点子水土不服，不适合你的诊所吗？

　　他的回答让我哭笑不得，非常无语；他说，武老师，我这两年一直在学习和研究门诊营销，但是还没有去做，有些营销的方法我都知道，但是因为有很多原因，被耽误了，还没有执行和落地！

　　经过我再三询问，才发现一个影响我们执行力的一个重要的原因，就是害怕改变！

　　就像这位大夫一样，他也曾无数次的想过要改变，要调整自己诊所的经营思路，但是他内心总是又在担心：如果没有效果怎么办？如果调整以后还不如以前怎么办？思想上总是有这么多的如果，用这些“如果”来吓唬自己，最终的结果就是一直拖延，一直都不敢下决心走出第一步！

　　其实他在门诊营销方面，他已经学习过很多的课程，学习过很多的方法和策略，但是你学习的再多也没有任何的价值，因为只有做了才有结果，知道不等于做到！做了，可能没用；不做，一定没用！就是这么简单，所以一定要加强执行力，结果是干出来的！

　　在门诊的经营中，其实还有一些并不太懂诊所营销的基层大夫，因为他们具有超强的执行力，学到一点，总是立即导入到诊所的经营中，然后坚持一段时间，一样可以把诊所经营的很不错！

　　恰恰有一些看似很聪明很精明的大夫，总是喜欢到处在寻找一些营销的法宝，幻想有朝一日可以不劳而获的获得财富，真是聪明反被聪明误！

　　真诚的提醒我们可爱的基层医生朋友们：不要因为我们走得太远，而忘记了为什么而出发！