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前戏,倒闭潮之下的中国医美!

19年10月09日 阅读:6152 来源: 贺华煜原创

  自从《向死而生——中小型医美机构生存法则》一书面世以来,每天都会接到各地的同行购书信息,以及读者的读后分享和互动。今天要的这篇文字,就是在这样的沟通互动下诞生的。


  《向死而生》本来就是梳理行业的各种故事,都是发生在身边深刻的事实!各种败局,做警示用的,明说不是运营宝典!我也不可能做什么宝典秘籍,本来就抵制这个,全TMD忽悠傻子跳楼。


  2019年医美行业,注定将是妖孽丛生。人品不行的人,在我这边活不过第一集。圈子里牛鬼蛇神太多,有些人别看现在说的冠冕堂皇,还不是渠道做死了!活不下去了,就开始华丽转身,要揭开医美内幕!完了,又没胆认。


  朋友说,免费医疗就是消费全返骗局,说到夜场,那句(50%以上是感情骗子)一下笑喷,还以为您运营管理对广告型机构研究比较透,没想到渠道里面的阿猫阿狗的事情您也是了如指掌。


  老板要做的是找人、花钱、喝茶,不要太总结。老板是玩战略的,如果太细节,那就死定了。所以,我不希望自己的企业做多大,开心就好,然后去旅行,没事喝茶,写作,也挺好。对企业的顾问合作,我都看机缘,不对的给多少钱我都不伺候。


  现在很多机构在作死的,都是老板在寻死的,谁也帮不了。有些事情可以远程,有些东西必须实地,术业有专攻,专业事情专业人去做。


  医生老板需要经纪人,个人IP全方位打造与维护系统,专心钻研技术和审美即可。


  这两年行业扩张太快, 我从2010年离开深圳全国考察游历,目标就是盯着中小型医美机构的发展。消费金融推波助澜,市场的虚假繁荣,无数夜场和生美的登堂入室。今年是渠道崩溃年,模式崩溃年,培训行业大发展的一年。


  第一时间跟上的医美企业就能得救,稍微迟疑就得吃枪子,有的可是死无葬身之地的。变卖套现、卷钱跑路现象在2019年将成为普遍现象,跑慢的都掉进去了。


  对医生创业者那句“过去十年积累通通吐回去”,也是经典。行业的野蛮生长促成了倒闭潮、洗牌年的到来,建立一套体系,培养一套班子,做好精尖技术,做好个人品牌,这是必然趋势。


  机构小型化,越大死越快,做减法、做精致、做金典。三体美智子那句话:生存本来就是永远的主题,你们人类却认为生存是唾手可得的事情。基本的供求关系经济理论都不明白,不是不怕死,是用以往经验套在未来,却忘记了市场会变。


  这时候就像股灾前夜,注册装修的还有好多。前赴后继,不怕死的还大把,在死亡路上的还一大批。十多年前我开始读吴晓波的《大败局》,那时我就开始逆向思维,看问题找本源。


  我的主张要像水一样,无势,无形,无心,无求,无畏,无味。没有具体形态,不可压缩,但却可以随心而变。水是低调无敌的!这个字最精炼指出商业思想。


  懂的舍,懂的简,懂的减,才会快乐。大做强服务,小做精项目,聚焦。会有生机,盲目的求大,求奢,是作死。


  可惜现在很多都不是,所以,我这几年自己创业做了我的东西,就越来越轻松了。大机构往死里做活动,利润口碑双输;小机构往死里依赖渠道,成人脉变现的道具。


  很多人就在这么做,好言难劝该死的鬼,佛度有缘人,那是找死的节奏。所以,我干脆不说了,写出来跟一些人看。该死的让他们死去吧,腾空好给别人。


  我经常给一些老板讲,我不是神,不会给你开支票。如果你跟我要什么狗屁的成功案例,一张口我就看出是你是傻X了。这么低的智商,我不会陪你死的。现在很多人还停留在十年前的思维模式,他们根本不知道一生二、二生三、三生万物的道理。都想忽悠一把,空手套个白狼。


  在这个瞬息万变的时代,一年前两年前的思维模式都算老了,市场里又不都是傻瓜,有因必有果。


  我曾讲过一句话,凡是把老板当傻瓜的,自己最后都成了傻瓜;凡是把消费者当傻瓜的,最后老板成了傻瓜。买的不如卖的精,但是消费者会觉醒。消费者都被骗精明的,骗子的骗术要升级了。


  今天的坑,是很多医美人自己挖的,自己做了自己的掘墓人。


  2012年我提出来,未来医美机构发展的主流将是中小型的,面积在1500~2000平左右,这个面积的基数会增加。


  小微型医美机构,将是很难有上升空间,起步的定位就是错的。今年最多要卖的就是800或500平以下的,小型当然是指的是至少满足充分的服务消化力和均摊成套体系的人力系统。


  有些医生想创业,有些生美要转型,一张口就说我做个500平左右的吧,做个800平左右的,我说你们别做了,800平以下,体检、麻醉、病房、运营都没地。医疗风险多大,服务体验怎么好?本来就奔着投资小,捞一把就走,底气就不足,结局我已经看到了。


  有时候认清自己比看清同行更重要,自己的路自己走,错一步是死,谁都不会替你买单,这个社会就是这样子。


  小搞一把就套牢,很多同城的机构也是如此的相互拼杀的。行业发展就是这么扭曲的,人性一目了然,人心可悲可惨,人类就是在丑陋的屠杀中发展。


  我个人对于未来第三方平台发展的看法,第三方在转战各地布局,第一为了积累数据,第二为了测试市场,第三为了开店准备。先用别人试错,然后在渔翁得利。强奸完了不娶人家,可以不负责任,双方还愉悦了,而且还是老板们自己被嫖还有自己买单。


  机构和活下来的平台是没法对等的,就像母海象看几只公象在那里决斗,谁赢给谁干,现在还在一些代运营公司,教机构如何在公象面前花枝招展,好过的第一时间交配机会。


  进入2019年以来,医美的严打,政策的调控,一批赖以医美贷、分销生存的机构倒下一批。


  这几年欠下的债未来很短时间就要算账了,修复,分期,商誉。2018年,有不少做渠道,做分销的跑路就是这个原因。把医美当道具!可悲的是,这事机构不配合还成不了,被绑架了。说一个轮回,要找死,索性就让他死一批。


  现在是个人都想进医美试试水,也不知道他们自己多水性如何?很多是在小河沟练的狗刨,就敢到大海里去冲浪。医美行业,始终是要有素质与专业能力的人玩的。但现在门槛变低了,开放了。看多了生美开医院,工作室开医院,所以我讲了,池浅王八多,乱市出妖孽,什么人都敢进来,都想进来。佛渡有缘,装睡的你是叫不醒的。


  有些东西需要梳理,有些还需要补充,我打算在书里写下营销类的工具篇,可讲下医美营销的七件兵器 。


  我觉得营销利器还要看在谁手里用,对道行不深的人是就是个烧火棍。新华字典人人有,文盲还是那么多。还是人性问题,综合素质不行先出局。这些年我在关注人性两个字,研究市场必须从人性入手,研究行业必须从人性入手。因为,市场一直变,唯一不变的就是变化本身和市场参与者背后的人性。这就是道,就是规律。


  近段以来,有同行推出了针对中国医美的“拯救计划”,给中小型机构老板送来了“速效救心丸”,先不说这是“鹤顶红”还是“还魂丹”,问题是好多老板已经没有了“救命钱”。


  2019年上半年,大多机构是垂死挣扎,现在不是走在找救命稻草的路上,就是走在找接盘侠的路上;要么已经对医美产业失去信心,要么是已经阵亡。


  来源:贺华煜先生

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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
职业亮点
医疗美容行业运营管理顾问