很多企业都在做互联网营销，但都说互联网营销不好做，互联网营销没什么效果。当然也有很多企业互联网流量很大，但就是叫好不叫座。中小企业互联网营销目的到底是什么？

　　从PC端的网站、电商平台开店，后面的博客专栏、论坛、视频网站，如今的自媒体、短视频和直播，互联网上的用户量越来越多，流量的确很大。但就是没什么效果。

　　中小企业玩互联网营销目的是什么呢？很多营销运营人员擅长做品牌营销，做危机公关，做曝光。守护袁昆认为企业玩互联网的目的只有一个：销售。虽然品牌很重要，对于中小微企业来说，如果没有销量，那么一切都是虚的。谁有那个精力去打造所谓的品牌？

　　想要通过互联网营销去做销售，那么选择什么成交平台呢？

　　传统企业可能更喜欢自己的官网，想通过官网去沉淀客户、去成交，那么就需要做好SEO优化。如果通过电商平台去成交客户，如今基本上都需要买流量，做电商平台的SEO优化、做图文、做直播目前还是高门槛。

　　年轻的创业者可能更喜欢在微信上成交，把微信当成交平台。那么账号的打造、朋友圈的打造、一对一的沟通交流也就是重中之重。当然这也是一个更漫长的过程，毕竟对于绝大多数人来说，因为没有影响力所以难以让人信任。

　　怎样通过互联网获取更精准的流量呢？

　　互联网各平台的流量都很大，守护袁昆发现什么平台火大家就玩什么平台，大多平台玩三两个月就玩不下去了。原因很简单：不知道做什么内容，根本就没流量。

　　的确有人可以短时间内做几十万、几百万粉丝，文章10万+、短视频几十万几百万流量，然而根本没法很好的变现。他们只有两条路：一是做培训，教你把账号打造成所谓的大号。二是卖广告，给广告费就帮你发广告，效果不保证。

　　中小企业玩互联网营销目的是销量，那么需要的就是精准的用户群体，需要找到自己的潜在客户群。怎样让潜在的客户看到我们呢？怎样让他们主动加我们联系方式呢？

　　守护袁昆相信很多朋友已经非常清楚了，对客户群体进行定位。PC端叫关键词定位，移动端叫打标签，这就涉及到SEO优化相关内容了。定位好了我们的潜在客户群，然后去做内容就好了，当然即使买流量（竞价、信息流等）也要重视内容，否则转化率极低。

　　到底做什么样的内容呢？其实很简单：行业和企业相关，产品和服务相关，用户和客户相关，生活和工作相关。

　　你的企业有没有玩互联网营销？是不是花费了大量的人工、时间、资源和资金还没什么效果？欢迎和守护袁昆一起交流合作！