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为什么说未来十年是儿科诊所发展的黄金十年?

作者: 秦王 19年10月16日 阅读:1537 来源: 转载

  新型儿科诊所行业的消费市场仍处于培育阶段,各细分领域专科机构不管在数量规模还是在质量上都难以形成竞争局面。新型儿科领域更像是一场共赢的游戏,从业者真正对手是行业整体的发展速度以及机构自身模式的突破。


  当客群消费习惯足够成熟、市场体量足够庞大,无论是医疗行业的经济效益,还是人民健康的社会效益,都将极大程度实现满足。未来十年将是新型儿科诊所发展的“黄金十年”。


  中国新型儿科诊所发展的黄金十年


  ▍新生代父母的消费习惯培育


  随着移动互联网的高速发展,特别是近几年各类健康自媒体的发展,人们对健康的认识越来越全面。以儿科科普为主要内容运营的自媒体,是近年发展最快的健康类项目,在育儿科普自媒体积极扩张的同时,影响了一大批对儿童健康认知更新换代的年轻父母。以85、90 后为主要群体的新生代父母,多数拥有较高学历,以及较为领先的消费理念,在育儿上有新的诉求。他们愿意为了科学的治疗方案,选择一些中高端医疗服务机构。此时,对于既有做好线上平台传播科普,又有线下服务能力的儿科门诊,将会享受到自媒体给予的流量曝光加持,快速形成差异品牌,产生服务溢价。


  ▍医改红利,儿科医师流动自由


  在国家政策持续推动下,越来越多的医生选择了多点执业或在职开诊所。部分从体制出来的高品牌传播度的儿科医生,受到私立机构市场的热捧,医生本人具有复诊率高、患者依从性高、经济价值高等特点。很多流动医护从体制中出来时,即便拥有了较强的个人品牌与数量较大的粉丝数,其中多数选择了与既有的儿科机构合作,或者与有市场运营管理能力的机构或个人合作创业。借助医改政策的不断深入释放的红利,医疗机构能把握好体制出来的流动医护人才,快速,并助力机构快速建立产品体系与品牌度。


  ▍二胎政策红利末期,新生儿即将迎来峰值


  自二胎政策推行后,新生儿数量连续数年增长,但从2018 年开始新生儿增速放缓,预计到 2030 年,新生儿增量将趋于稳定。2020-2030 年的十年周期,将是新型儿科诊所潜在客户数量最多,市场最为庞大的黄金十年。


  ▍全科医生人才的短暂空白期


  从供应端视角来看,现阶段新型儿科诊所的发展热潮建立在两个供应不足之上。一是儿科医疗资源匮乏,二是全科诊所的发展低潮,现有人才培养体系下全科医生对于儿科疾病的针对性诊疗能力较弱。诊锁界预测,到 2030 年我国的全科医生诊疗机制初步成型,在此之前的十年里,将是儿科诊所设计闭合产品创造营收,以儿童切入家庭,提供全产品线式家庭医生服务的黄金赛道,也是培育高复诊率患者、高流量稳定客群的黄金时期。


  ▍享受新型诊所发展早期,新的理念和模式带来更好的口碑和品牌


  未来十年,将是我国传统医疗向新型医疗转变的关键十年。在这个百花齐放的时期,儿童医疗经济模式兴起,儿科诊所成为了新型诊所的“先锋部队”。凭借市场医疗刚需和顶层政策助力,儿专科在新型诊所的各细分领域中,具有绝对的“抢滩”优势。在私立医疗发展道路中探索前行,庞大的市场体量允许任何创新理念和新模式的尝试,在不断的实践和试错中,新型儿科诊所的人才团队、产品体系、文化价值在时间和市场中被打磨成型,将极有可能为后进入的消费群体信赖。而新型诊所模型的标准化体系一旦成功打造,并为医疗服务市场接受认可,如果跨界复制并运用于其他专科,凭借成熟的品牌和口碑,扩大市场占有率成为各领域的“头部玩家”。


  ▍填补细分蓝海市场的先机


  儿科是整体医疗的专科,却也自成一门全科。相比成人,儿童是生命的早期阶段,其覆盖的诊疗项目可与成人全科等同,拥有众多专科医疗细分领域。然而目前私立儿童细分领域的市场占有率并不高,如儿童中医、儿童口腔、儿童心理、儿童眼科等,虽有部门优秀机构,相较于成人医疗领域,其市场基本处于零发展阶段,需求意识刚刚觉醒,服务诉求也处于萌芽阶段,但作为广阔的“蓝海”,其未来发展前景可期。


  ▍公立医疗体系中,基层医疗是薄弱链条


  十年的新医改并未能达成“强基层”的效果,现阶段我国的基层医疗仍处于初级发展阶段。在国家深化医疗体制改革,推行“分级诊疗”制度的同时,新型儿科医疗凭借各项差异化的竞争优势,能够占据更大的基层市场空间。10 年后,作为基层医疗基本单元的社康、乡镇卫生院将逐步覆盖社区,满足基层医疗需求,而此时儿科诊所的优势将逐步“缩水”。


  ▍其它国家或地区发展经验验证


  儿科诊所的业务将逐渐被社区全科诊所覆盖,这在许多发达地区和国家都已得到验证。如新加坡在十几年前,儿科诊所数量庞大,但随着优秀的全科医生越来越多,社区全科医生有一半左右的业务来源从儿童切入,这迫使儿童专科诊所的业务明显流失。据新加坡诊所数据,近十年儿科诊所数量已比过去减少了30%。


  2018 年台湾户籍人口相较 2017 年只增加了 1.8 万人,若干年来台湾新生儿数量正持续降低,长此以往,台湾的人口即将呈现负增长。由于出生率持续低迷,大量的儿科诊所和妇儿诊所都开始“惨淡经营”,相当数量的儿科诊所亏本经营,甚至一度出现“倒闭潮”。


  纵观国内外私立基础医疗的发展历程,诊锁界认为,接下来的 10 年,将是中国儿科诊所发展的黄金十年。


  “聚焦纵深” 是未来儿科诊所发展的核心战略


  大部分儿科诊所短期来看,确实难以突破盈利的天花板,“聚焦纵深” 战略可能是快速突破的有效方法。


  聚焦一个还未被开发的空白领域,坚持深耕下去,就会有“病树前头万木春”之感。纵深,围绕着自己所聚焦领域,不断延展,逐渐形成一套强有力的儿童医疗保健体系化产品矩阵,核心竞争力随之就会呈现。


  中国目前有 2.48 亿儿童,围绕儿童医疗经济展开的细分专科布局,是正待开采的万亿级市场。


  儿童医疗市场体量固然庞大,值得每位医者瞩目,由此环境衍生的、适应儿童医疗经济发展的新型儿科诊所的本质,仍然是提供最优质的医疗服务;未来儿科诊所的筹建者和核心掌舵者,也仍然是医生群体。以医生为核心的新型儿科医疗机构,凭借对优秀儿科医生吸引力产生的集聚效应,足以能让儿童医疗发展实现良性循环。


  只有医生价值得到最大体现,和谐、共赢、以信任为基础的医患关系才能迅速融入医疗服务环境,要做的就是聚焦和坚持,再通过时间的沉淀,我们才可能享受更多的“儿童医疗经济时代”的红利!


  / 部分观点节选自《2019中国新型儿科诊所发展报告》


  本文来源:诊锁界


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毕业于浙江某大学中文系,曾从事医疗行业文案策划4年,热爱民营医疗行业。现任某大型医疗集团办公室主任,主要负责集团内文字相关的工作。
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