在网络营销工作的这十年中，曝光率是所有工作的第一目标，互联网作为信息载体传播媒介，有它的曝光展现模式。下来是我的记录以及总结：

　　一、搜索引擎

　　搜索引擎作为互联网最直接有效的信息获取渠道，从诞生到今天一直占据着绝对的用户数量，这里我说的是搜索引擎，涵盖所有搜索引擎，例如百度、360搜索、搜狗搜索、神马搜索等全部引擎，并不是单指百度。

　　说道搜索引擎的曝光，打开搜索便能看到，首当其冲的是竞价排名，也就是通过出价购买来的曝光展现，这个曝光展现是拥有最佳优势的展现，排名前位，在移动端前后都有展现。这是付费的。而且链接指向的页面是自己的推广网站，完全可控展现内容以及功能，推广关键词精准的情况下这部分用户的精准度是最高的，当然要符合广告法。

　　阿拉丁排名，这个词可能对于外行来说有点陌生，客观的描述是指与搜索引擎有协作关系或者是在所在行业拥有超高权重的综合网站，医疗行业我们常见的有寻医问药网、120ask等医疗综合网站。这部分排名也是付费的，不过费用较低，展现曝光在首页中部位置。这部分资源购买所展现的是他人网站，展现内容要结合双方特点进行内容规划。合作网站也可以添加商务通等对话软件，能够与用户直接产生对话，是有一定的直观数据体现的，相比竞价带来的用户精准度要差一些。

　　自然排名，除去竞价和阿拉丁曝光外的所有页面索引都是自然排名的展现，这部分曝光与SEO工作挂钩，这十年工作下来，我发现重视自然排名的项目都是稳定赚钱且持续发展的，而那些一味依靠竞价的项目成本越来越高，在七八年前营销成本还是能接受的，六年前开始便逐渐被淘汰掉了，因为成本越来越高，内经营消化压力越来越大，甚至不能满足成本需求，于是很多不得已的奇葩行为也就出现了，例如手术台上加价，夸大病情等过度医疗的违法行为。同样也能理解，毕竟多数网络营销负责人不愿意做前人栽树后人乘凉的事情，竞价的模式短频快，何必再去把自然排名做出来，毕竟自然排名存在周期长，而且很难有直观数据效果，都是为竞价服务而已。说的有点远，回到正题，自然排名的展现曝光通过站群优化，免费平台发布优化，付费平台发布优化等模式实现。其中，站群优化是主要工作，毕竟网站是自己的，用户进入的体验效果完全可以控制和发挥，第三方的平台毕竟是别人的页面，能展现成什么样子再操作上有所限制，但是同样我们也借用了别人的权重，虽然是借来的页面，也要做好SEO优化工作，毕竟页面主要内容是为了自己曝光的目的，要尽可能的优化到前面且长期维护。

　　下拉词与相关搜索词，这个环节的导向作用和曝光效果还是很好的，通过刷出正面的下拉词和相关搜索词在网络营销曝光的整体展现中除了展现正面效果还能有很好的规避负面效果，毕竟这里也是负面容易出现的地方。

　　二、移动互联网

　　从2013年，移动互联网的发展开始，人们越来越习惯移动手机生活带来信息传递，我们每天看的直播、视频、文章、社交软件等等。

　　这部分的曝光在以前写过的一篇移动互联网营销方案中有介绍过，这里做个概括：

　　自媒体：微博，公众号，短视频APP等自媒体平台，通过自行发布内容来获得曝光，拿医院来说，疾病科普知识，疾病危害新闻，医院优质服务，专家团队优势，疾病治疗效果案例等等。例如医美行业会发布手术前后对比效果来增加曝光，形式可以是图文，也可以是短视频，甚至只是一张对比图。既抓住了潜在客户爱美的心理，也直观展现了项目的实力效果。

　　社交平台：微信、陌陌、探探等社交软件，直接的做法就是硬广告直接以对话或者动态形式发布，但是容易被监管到封号等风险，优点在于效率高。婉转的做法就是账号包装，进行人设，让账号在网上成为一个鲜活的真人，偶尔较低频率发布广告，例如两天一次或者三天一次，聊天不带强烈的目标性，偶尔提及项目广告，逐步刺激用户兴趣。

　　以上内容是随笔，比较粗略的一点总结，细化后各个细节去操作后整体网络营销的效果会好很多，例如现在都说网络成本太高，负担太重，其实完全可以跳出竞价这部分工作来考量下全局，是否正面曝光率最高，是否咨询话术技巧转化率最高，也许这就是所谓的一叶障目吧。