2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班之邀请，给来自全省的50多个企业家授课，主题是《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，主要是结合个人成功策划案例和独创的互联网时代营销策划观点而讲，其中不乏“打造核心竞争力的说法是胡扯蛋”“方向错了，企业越努力会越倒霉”“谁告诉你营销必须有产品？”“双赢的营销思维已经过时了”“互联网营销的三个屁用”“做秀是互联网营销的主旋律”等雷人观点，现分享之！

　　——编者注

　　请教大家一个问题，你认为枣、苹果、桃的核心是什么？

　　有说桃子核心是营养、有说桃子核心是味道甜美、有说桃子核心是......但事实上，邵珠富讲营销策划从来都没有这么复杂，就像我说的“做秀是互联网营销的主旋律”一样，你只要从字面“做到”“会秀”上理解就可以了，当然“桃的核心”其实就是“桃核”了！

　　说起来大家也许不能接受，桃的核心怎么是桃核呢？

　　道理很简单：桃子开那么迷人的花朵、长那么优美的桃肉、结看上去那么漂亮的果子，其实最终的目的只有一个：桃核。

　　因为没有鲜艳的花朵，蜜蜂和蝴蝶就不会来，传粉不太可能；

　　因为没有看上去漂亮、品尝起来鲜美的果子，小动物们不会来，传播种子不太可能；

　　因为没有丰富的营养，人类种植也不太可能，自然桃树也不可能得到发扬光大；

　　......

　　而没有昆虫帮助传粉，没有人和猴子喜食，桃的结果只能是花开蒂落后，掉落在桃树下的桃子满地都是，等时机成熟、果肉烂掉桃核变成一棵种子长出来，一棵棵小桃树和母树争营养，桃子这种物种很可能就会灭绝，不可能活到今天。

　　但桃子是聪明的，它用鲜艳的花朵、鲜美的果肉来包装，这些漂亮的“包装”把动物们诱惑，于是乎它的营销成功了；

　　而聪明的人类也是经常被植物利用的，当你吃完一颗鲜美可口的桃子、随手一扔桃核的时候，你信不信？你已经替桃子传播种子啦！

　　现在我们再来看，你认为江小白的本质是什么？答案当然就是一款普通的白酒了。

　　我们来分析一下，江小白也好、桃子也罢，其本质及核心的东西是它的竞争力吗？

　　如果说江小白的“竞争力”是白酒的话，国内做到这个水平的白酒比比皆是，那它的“竞争力”实在有限；但大多数这种水平的白酒厂活得非常艰难，独江小白却活得很滋润；为啥？

　　所以，邵珠富在国内第一个提出“互联网时代，核心不一定是你的竞争力”的说法，这非常值得大家拓展思维考虑互联网时代的营销特点，不要总是局限于产品“核心竞争力”层面上，当你的产品“核心”竞争力不大时，你可以在非核心“竞争力”上下功夫，像江小白一样，那么你的产品营销推广就可能豁然开朗，战无不胜攻无不克！

　　所以，邵珠富个人观点：互联网时代的营销，产品的“核心”不等于产品的“竞争力”，“核心竞争力”说法在这个时代并不靠谱！当你的“核心”没有“竞争力”时，可以考虑邵珠富传授给你的互联网营销策划新招：“去核化”——打造非本质宣传、非对称竞争！

　　庆丰包子不是因为包子好吃才火的、江小白不是因为酒好喝才火的，现实中这样的例子比比皆是，当你的产品“核心”竞争力非常有限时，不妨在非核心“竞争力”方面找方向 ，你的想像空间就可能变得无限大，这就是邵珠富“去核化营销”最大的魅力！