2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班之邀请，给来自全省的50多个企业家授课，主题是《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，主要是结合个人成功策划案例和独创的互联网时代营销策划观点而讲，其中不乏“打造核心竞争力的说法是胡扯蛋”“方向错了，企业越努力会越倒霉”“谁告诉你营销必须有产品？”“双赢的营销思维已经过时了”“互联网营销的三个屁用”“做秀是互联网营销的主旋律”等雷人观点，现分享之！

　　——编者注

　　大家经常会听到这样的话“人无我有，人有我优，人优我特，人特我转”，这句话听起来好像很有道理，说起来好像也不难，在传统营销时代做起来好像也没有问题，但如果放在互联网营销时代、当世界变成了平的、当你面对全国乃至全球市场的时候，还有可能吗？邵珠富告诉你，几无可能。

　　互联网时代“人无我有”你做不到：在传统时代、在你一亩三分地上，竞争力本来就有限，只要占有渠道优势，做到“人无我有”有时较容易，但当互联网把世界变成平的、所有产品同时呈现在消费者面前与你同台竞技时，你再想做到“人无我有”，可能吗？

　　答案是：不可能！所以“人无我有”只是一句自欺欺人的废话。

　　互联网时代“人有我优”有点难：在传统时代、在你一亩三分地上，竞争力有限，要想做到“人有我优”，只要肯努力、下功夫做好产品，相对比较容易，但当互联网把世界变成平的、所有竞品与你同时呈现在消费者面前同台竞技时，消费者总能找到更优秀的，再想做到“人有我优”，对大多数企业来说不现实！

　　答案是：有点难！因为你面对的是全国甚至全球市场，竞争面大了竞争力也就大了。

　　互联网时代“人优我特”不容易：在传统时代、在你一亩三分地上，竞争力有限，做到“人优我特”可能比较容易，但当互联网把世界变成平的、所有竞品同时呈现在消费者面前，每个竞品都想方设法在特色上下功夫，你再想做到“人优我特”，非常难！

　　答案是：不容易！因为你面对的是全国甚至全球市场，你想到的很可能人家也想到了。

　　互联网时代“人特我转”不现实：当互联网把世界变成了平的、所有产品同时呈现在广大消费者面前，再冷门行业都有可能出现“被大众化”现象，你往哪里转？怎么转？如何转？这都是问题！

　　答案是：不现实！面对全国甚至全球市场，你想转时却发现不知道往哪里转了。

　　“人无我有”做不到、“人有我优”有点难、“人优我特”不容易、“人特我转”不现实，这都是互联网对我们造成的冲击，那么有没有破局之招？邵珠富的答案是“人特我加”。

　　现在不是都在讲“互联网+”嘛，你只要学会适度“+”一点营销策略，很可能一切都迎刃而解，战无不胜攻无不克，让你掌握市场主动权。

　　大家可能知道，我邵珠富乱七八糟的身份比较多，但其中一个比较靠谱的身份是医疗集团全国策划总监，在“人特我加”方面我们做了一些大胆尝试的，证明效果切实可行——

　　比方说，对成都有一家医院我们提出了《看不孕不育医院，要么选择普通医院，要么选择有发育与再生实验室的医院》之价值主张，这就是“人特我加”的具体营销体现，有发育与再生实验室做后盾和支持，专家可做到精准诊断，自然于患者更为有利；在这里我们在“不孕不育医院”层面上加了个“发育与再生实验室”元素，用的就是人特我加营销策略！

　　在济南我们同样也提出“花同样钱、同样看三甲医院专家（退休）”，在别的医院你只是看病的基础上，我们赠送“维养服务”，因为“三分治七分养”是老祖宗古训，济南妇儿医院只是践行了这一古训，在不让患者多花一分钱，却同时能够得到医院提供的等值维养服务，何乐而不为？在这里我们在疾病诊治的基础上，“加”了一个维养，患者更易接受！

　　在国内，邵珠富曾经打造过“让顾客吃了白吃的餐厅”，只要你花3000块钱在我这里购买一串小叶紫檀手串，即可得3000块钱的消费卡；反之，你只要累积消费到3000块钱，你就可获得“价值3000块钱的小叶紫檀手串”。这一营销举措推出后，营销实现井喷！为什么？因为我们在酒店正常营销基础上，“加”了一个小叶紫檀手串！

　　其实，在其他任何行业，当你的产品在品质上、设计上、特色上都不具备竞争优势时，不妨试试邵珠富的“人特我加”营销策略，说不定会豁然开朗，因为消费者都是愿意赚便宜的，谁让他们得到更多实惠，谁就有可能获得更多营销机会，不是吗？！