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王无极:从1.98万【升单】到90万,是怎么做到的?

作者: 王无极 19年10月30日 阅读:20941 来源: 原创
文章作者就职于: 无极美·美藤商学院

  一、美学设计是聊天咨询的破冰船 让顾客快速信任你


  有时候一开始就跟顾客聊面相学,可能会让顾客觉得你怎么满口神神叨叨的,如果从美学设计来跟顾客沟通就比较容易被顾客所接受。


  比如顾客想要做鼻子,你就可以告诉她,面部一枝花,全靠鼻当家,鼻子若有型,五官都加分,鼻子在面相风水上属于财帛宫,主你的财运,你看你现在鼻根发暗,这就说明你近期财运不好,鼻梁发暗说明你刚得过一场病。山根断裂你是两次婚姻,两颧塌陷,你已经离了一次,现在是单身寡居。你的眼睛很漂亮,但露睛度不高,眼睛为五官之神,同时女人婚姻看眼睛,眼露衰败婚不成。建议你在调整鼻子的同时,可以调整一下你的眼睛。


  记得在重庆做会的时候,有位顾客被美容师带过来向我咨询关于面相方面的问题,由于是美容店里面的新客,美容师对顾客的情况也知之甚少,问及核心客情的时候,支支吾吾说不上来。因此顾客在咨询完之后,只成交了一个19800元的活动套餐,其他项目都没有成交。美容师跟我沟通说,这个顾客质量非常好的,虽然是新诊顾客,但来院不到一个月就买了60万的美容项目卡,很有消费实力,但不知道这次为什么整容的项目却没有成交。


  我说你继续收集顾客客情,你知道的太少了,我们如果不了解顾客需求和基本情况,是很难抓住顾客内心的。时间又过了半年,到年底医院又要搞活动,这次美容师又带这位顾客过来了。告诉我,顾客45岁,是在重庆做建材生意的老板,离婚一年多时间,家里比较有钱,现在做美容就是想让自己看起来年轻一些,想再找一个对象。


  上次过来本来对我的设计非常满意,但因为十年前胸部、脸上打过奥美定,后来又前后取了好多次才取干净。所以现在对注射类的产品非常警惕,不敢打玻尿酸,但又看周围的人都因为整容而年轻了好多,又非常的心动,最近聊了一个对象,男方比她还小3岁,是她们公司的一个中层干部。现在顾客就是想通过整容来让自己更年轻一些,促成两个人的婚姻。但目前顾客最担心的就是安全问题,她始终不放心往脸上打这些玻尿酸或童颜针。


  在得知顾客的这条重要客情之后,沟通的重点就不再是项目的价格、优势问题了。而是产品的安全和婚姻问题。首先我从面相上来做分析,山根塌陷印堂低,命中注定把婚离,夫妻宫凹陷枯萎皱纹多,再婚也难长久远,而且目前鱼尾纹众多,正所谓,鱼尾开了花,夫妻闹分家,鱼尾奸门气色恶,夫妻吵架夜不和。


  如果目前的面部形象不改变的话,一来是两个人形象差距太大,会遭到双方亲人的反对,二是年龄和形象上的差距,会给未来婚姻生活埋下很大的隐患。


  正所谓,男人四十一枝花,女人四十豆腐渣,如果不在形象上投资,随着两人蜜月期的消失,暗藏的危机就会逐步暴漏,最终导致二次婚姻失败。所以建议顾客做全面部的抗衰老。顾客对此分析表示认可,也正是她意识到了形象上的问题带来的阻力,所以才想着要来整容。通过进一步沟通才知道,原来顾客去过男方家里,对方父母和哥哥、姐姐一看她这么老,非常的反对。在多次沟通之后,顾客对安全问题反而没有顾虑太多,最终果断成交了90万,做了全面部的抗衰老。


  二、相学设计拥有超强魔法 让顾客主动要见你


  人最关心的就是自己的财富、命运、子女、婚姻、官司、牢狱、健康、疾病,而面相风水学所涉及到的就是这些方面的内容。因此,你一张口就能对顾客产生很强的吸引力。我每次出去做名媛会,基本上在台上讲上50分钟,下来之后顾客就排满了,往往接诊到晚上2点多,还有很多顾客排队,而专业和美学或者健康类的咨询老师通常排不到几个客人,晚上8点多就休息了。


  所以相学设计直击人性,简单直接的触碰到顾客的核心利益点,具有超强的吸引力和说服力,其实不管是什么行业,沾风水就能获得成功。在南京接诊的时候,有个女孩过来面诊,我说女人眼大不为良,床上必定多情郎,你谈过3个男朋友,命中两次婚姻,现在是单身状态。她说是的,老师你怎么看出来的?我说你眼大断你感情丰富,眼尾开花断你已经离婚,面部皮肤干燥断你很久没有性生活为单身状态。你山根塌陷而且右侧鼻根有一个黑痣,断你离婚是你主动提出的。女孩说,太准了,还能看到别的吗?我说去年秋天出了一场车祸,为此犯了两院之灾。她说是出了车祸,后来就送人家去医院,还说要告我,完了赔钱了事。最终建议顾客隆鼻根,做一个富贵招财鼻,眼尾去皱,做一个和谐夫妻宫,皮肤干燥做一个面部水光针。


  三、开发顾客靠的是专业和本领 不是靠销售和推广


  当你只会销售和推广的时候,你就会发现顾客很烦你,发短信不回,打电话不接,邀约不来,来了不消费。因为你只想着卖东西给顾客,顾客很抗拒你的销售,但如果你有医学专业知识,或者风水学专业知识,而且很专业的时候,顾客就会特别的愿意见到你,愿意跟你聊天。


  在郑州的一次会议上,来了一位老阿姨,我说阿姨啊,你是个救世菩萨相,早年受过很多苦,7岁之前遭过一次生死之劫,28岁起大运,35岁迈上人生的巅峰啊!阿姨说是啊!6、7岁的时候被汽车撞死过去,后来好心人给救了,司机还跑了,28岁当上了车间主任,35岁自己下海经商办了一个厂子。早年受罪啊,吃了不少苦,现在厂子里面有3000多号员工,都跟了我10多年,现在生意也不好做,员工走了不少,我也是没有办法。


  我说你额头露白虎,兰台廷尉两位发暗,去年必犯官司口舌,手上艮位发青,你有一大笔外债在外边收不回来,两小笔借出去的钱收不回来。阿姨说,你看哪里知道的?我说你鼻子法令和手相啊!阿姨说投资了个城市农庄900多万,已经两年多了,没有一分钱的收益,现在钱花出去了,但股东闹分家。有两笔钱都是生意上的合作伙伴欠的钱,确实是5年多了,一直就没有讨回来。最后我建议老阿姨调整一下法令做个线雕,因为她虽然年龄大了,但还在一线掌控企业,还要抛头露面的见人,因此,面部的衰垂运会给她带来霉运,正所谓正能量吸引正能量,负能量吸引负能量,凡事物以类聚人以群分。

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