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投资人告诉你:如何做一家值钱的诊所

作者: 祁冉 19年10月31日 阅读:2061 来源: 转载

  2019 年,你是不是也听到很多诊所开不下去、转让甚至是低价转让的消息?


  不少诊所始终找不到合适的盈利模式,最终以倒闭收场。


  有人想借此机会「抄底」,低价买进,省了自己开诊所的麻烦;也有诊所老板寻找合伙人,希望拿到投资活过这个冬天……


  「在这两年接到了很多邀约收购的信息,不少机构投了五六百万,七八百万,经过了一两年的经营,发现根本达不到预期,就开始贱卖。」


  长沙信睦门诊创始人张大平是投资人出身,在进入基层医疗行业后也接触到不少的诊所负责人。


  一年半的行业调研,三年多的实战经验,张大平通过轻松课直播间,分享了对于「怎样从投资角度运营一家诊所」的看法。


  在决定收购、兼并前,如何评估一家诊所到底值多少钱?反过来说,如果你想做一家「值钱的」诊所,也抱有被收购的打算,需要怎么做?


  我们将要点整理如下:


  01. 如何评估一家诊所


  评估一家诊所,首先是评估其商业模式。何为商业模式?通俗来讲就是怎么赚钱。


  投资人考虑投你,一定会看诊所的爬坡期。比如说开业之前的启动资金是多少,从拿证到开业几个月,人员数量,诊所的流水平衡点、盈亏平衡点等等。


  开诊所,财务指标一定是大家需要关注的。假设客单价无法太高,一定要从租金,供应链上做控制,考虑是否需要降低全职人员配比来降低成本,从而达到盈亏平衡。


  总之,可持续发展的,符合政策发展方向的、有想象空间的商业模式才值得投资。


  第二,对诊所团队的评估。


  团队的合作方式主要有合伙、外包、招聘三类,其中合伙最好,招聘次之,外包最不可取。


  在团队中,最为重要的是「有一致的团队理念」,这是团队不断向前的源动力。


  团队的构成也十分重要,科室的搭建的互补性可以给门诊创造很多附加价值。比如「妇儿」就可以互相导流,形成好的盈利模式。


  第三,对诊所固定资产的评估。


  这里主要在于折旧和采购模式这两个部分。一般来讲,固定资产是按 5 年来折旧摊销的。但客观来说,诊所是一直在折旧的。


  除此之外,采购模式也是一个要考虑的点,融资租赁和投放是不错的选择。


  第四,对诊所运营情况的评估。


  门诊量是反应门诊运营情况的重要指标,无论做投资还是运营都要时刻盯紧。根据商业模式的不同,诊所的门诊量也不同,主要看的是门诊量的走势是否是良性的。


  客户的人群分类要与科室相匹配,营收情况只要和门诊量程良性正相关就没有大的问题。而诊所的未来发展空间则和诊所的定位以及物理空间息息相关。


  02. 从投资的角度如何运营诊所


  这个问题可以从两方面考虑,一是自我评估,二是商业计划书。


  我是一名医生,还是一位投资者?我到底有什么样的资源,有什么样的优势?我是想独立创业还是和别人合伙,是想开单个的机构还是连锁机构?这些都是在开设机构前需要认真思考的问题。


  比如说,有技术壁垒。技术很强的专科,就有较高的壁垒,意味着你的竞争对手很少,这是一个护城河的标的。


  再比如说,可连锁化。无论是餐厅酒店还是医疗机构,你是否具备可复制、可连锁化的能力,这一点非常重要。当你的量能跑起来了,成本会变低,品牌效应会变大。


  一定要认真评估自己具备什么样的能力,然后再考虑开设什么样的诊所。


  商业计划书也是十分重要的部分。商业计划书包含考虑到和没考虑到的问题,完善了商业计划书也就意味着做好了比较充足的准备。


  03. 如何看待未来的诊所市场?


  关于中国在医疗方面的投入、产出、痛点,大家都看到了。但其实随着中产阶级的崛起,我们可以看到越来越多的在健康领域消费升级的现象。


  市场规模毋庸置疑是会越来越大,在国家积极推动下,各大医院都在逐渐取消门诊,这也促使更多患者流向基层。


  国家越来越鼓励民营诊所的开办,门槛也相应变低。


  总而言之,基于医疗服务千人千面的特殊性,不论行业如何发展,只要练好内功,有好的理念,好的团队,好的营收,就一定可以创造好的价值。


  优秀的创业者,他所做的事一定是回归医疗的本质。


  什么才是回归医疗的本质?一定是要有好的医生、好的产品,能够切实地给到患者的有温度有效的就诊服务。


  *本文整理自轻松课直播第 21 期,信睦门诊创始人张大平分享课程《怎样从投资角度运营一家诊所》,以及第二届诊所发展大会嘉宾观点。


  原创:丁香妹


  来源:轻松开诊所


本文由(祁冉)转载自:网址https://mp.weixin.qq.com/s/MCjM-g8sA3bnpGX2n7djpQ
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1958年5月生,中共党员,研究生学历。放射科,主任医师,现任南京某民营医院副院长。
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