内容加载中...

名家专栏

首页 > 名家专栏 >  其它

【营销之道】常规思路也是死路,不走寻常路才有活路

作者: 邵珠富 19年11月11日 阅读:659 来源: 原创

  2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课,主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网营销观点,其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点,现分享之!


  ——编者注


  刚刚讲过,互联网把世界变平了,导致的直接结果就是全世界同类产品琳琅满目地呈现在我们面前,所谓产品本质竞争变成了无差异化竞争,至少是大范围的同质化,此时就需要我们“舍本逐末”做营销。而这也倒逼我们“不走寻常路”,用邵珠富的话讲:常规思路是死路,不走寻常路才有活路。这不是危言耸听,而是对大多数中小企业的忠告。


  前面讲到的邵珠富“牛拉奔驰车游街”或者“知名企业家特殊拉力赛”、救活七家宝宝游泳馆并半年发展30家加盟店的“美女老总喝洗澡水”的事件营销、三个月卖出上一年全年2.5倍的门票并给景区带来强大品牌效应的“小蝌蚪找妈妈”事件营销等,其实都是“不走寻常路”的表现,而恰恰因为没走“寻常路”,所以企业才最终找到活路。


  那么,什么样企业是正在走在“死路”上呢?一般说来,当你感觉今年比去年难干、明年比今年难干、企业一年比一年难干时,差不多就已走在“死路”上了,此时此刻,你就必须考虑“不走寻常路”了。


  列举几个不走寻常路救活企业的例子,说明“不走寻常路、避免走死路”的重要性——


  1、济南中医大夫要给菲尔普斯拔拔罐:《在济南,身体痛,就去找老宋》这篇文章被邵珠富多次提及,因为它将一家面积不大的中医馆制造成业界流行。老宋“治疼痛”水平一流,但如何体现“一流”呢?当时邵珠富想到的“造神”“传播”“制造流行”,这需要打造一句朗朗上口的流行语,于是有了这句既是广告语又是标题的流行语,让“老宋”一飞冲天,道理很简单:医疗行业本就是易复购易引流的行业,有“老宋”水平做背书,想不火难!


  南非奥运会上,菲尔普斯跳水前背部拔过罐的痕迹非常明显,据“老宋”介绍,这极不利于身体健康,但可以通过事后拔罐调整,所以邵珠富打造了《奥运会后,济南老宋要为菲尔普斯拔拔罐》的主题内容,“老宋”要为飞鱼拔罐的消息不胫而走,彰显了老宋的专业性,再加上飞鱼的名人效应,效果可想而知!


  2、济南农民企业家给特朗普写信:特朗普当选总统后,邵珠富帮助济南一位养猪的企业家通过网络给他写了一封信,呼吁特朗普的美国禁止瘦肉精添加。众所周知,美国是允许瘦肉精添加的,而瘦肉精对人体有害,美国为何还允许添加呢?一是因为美国是肉类出口大国,添加瘦肉精能让肉类看上去更好;二是因为美国人自己不吃动物内脏。但,“己所不欲勿施于人”,不能因为自己不吃就添加瘦肉精吧?这显然不地道!中国是禁止瘦肉精添加的,济南这家企业更是坚持不添加瘦肉精,所以邵珠富打造了这起事件营销。由于当时特朗普刚当选美国总统,全世界新闻媒体都聚焦此事,相当于一个“台风口”,邵珠富将这头猪一下子放在了风口上......虽然这封信特朗普未必能看到,但只要消费者能看到、知道这家养猪厂猪肉不含瘦肉精,我想就达到了目的。


  3、“吃了白吃”酒店的打造:在国内邵珠富曾打造过一家“吃了白吃”的酒店,成功帮助一家刚开业的酒店一周内就顾客爆满、座无虚席。因为在这家酒店消费,只要累积到3000块钱就能得到一串价值3000元的小叶紫檀手串;或购买3000元钱的小叶紫檀手串就能获得累积3000元消费赠送。此举一为酒店引流了,二是增加了酒店粘性,三提升了酒店的人气,可谓一举三得。


  4、请韩国市长当吃货:“韩国市长吃生蚝”是邵珠富前几年帮韩国人打造的一起事件营销,当时邵珠富不仅为韩国统营市打造了“世界生蚝之都”概念、“以旅游带动生蚝营销”的营销思路,还直接邀请当时63岁的韩国市长金东镇来中国现身说法,在不同城市表演生吃50个生蚝的好戏,结果呢?通过“韩国市长”带动作用,让其生蚝火爆中国、风靡一时!


  5、打造“抗日大米”:应宁夏塞外香集团邀请,帮他们打造当地颇负盛名的塞外香大米,但如何让这样一款大米成为人们的谈资呢?!为此邵珠富冥思苦想了一周的时间无果,后恰逢国家确定抗日战争胜利纪念日,而天津农业大学的一位教授曾对塞外香大米做过一个实验,证明其各项指标不仅超过泰国的知名品牌、也超过日本的越光大米。受抗日战争胜利纪念日的影响,邵珠富为其打造了“抗日大米”概念,所谓“抗日”就是超过日本知名品牌越光大米的意思嘛。此策划当时火爆朋友圈,在北京当地产生了轰动性营销效果。


  互联网改变生活,也引导我们策划营销思维的改变,过去偏安一隅的局限性思维已经越来越不适应这个时代,谁能在互联网的大潮中率先实现突破,谁才更容易占得先机;当然,互联网营销不一定是指互联网上的营销,但一定是互联网思维指导下的营销,道理很简单,你可以不触网,但你的消费者已经触网,你只有适应并讨好消费者你才有出路不是?


本文(图片)由作者自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述, 其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源)。本站不承担前述引起的任何责任。 欢迎网友参与讨论及转载,欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
74阅读

郝德明:政策助力,社会办医迎来大发展!

作者:晨晓 时间:2019-12-12 10:22:01 文章来源:转载

288阅读

“诊所试改”启动,4大亮点引关注

作者:常鹏飞 时间:2019-12-12 09:19:36 文章来源:原创

267阅读

医联体发展新动向:从公立大医院到社会办医小诊所

作者:姬华奎 时间:2019-12-12 09:19:36 文章来源:原创

708阅读

非公医疗 10 年增长 201.1% ! 社会办医是必须,而非补充

作者:晨晓 时间:2019-12-11 17:28:55 文章来源:转载

292阅读

【案例分析】孙某某诉太原某某医院医疗纠纷一案 过错陈述材料

作者:李海 时间:2019-12-11 17:07:38 文章来源:原创

750阅读

药价之后,医疗服务价格如何改

作者:村夫日记 时间:2019-12-11 15:59:43 文章来源:原创

简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
更多>>

调查投票

2019年最后一个月,你的医院还存在哪些经营问题?(多选)

[ 2019年-12月-06日 至 2019年-12月-16日 ]

特别申明:本站信息仅供参考,不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。

第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关,华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。

版权所有 2017-2020 @ www.hxyjw.com 华夏医界网

技术支持:福建豪创投资管理有限责任公司

网站ICP备案号:闽ICP备12001413号-1

增值电信业务经营许可证号:闽B2-20150006

(闽)-经营性-2014-0003