2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班邀请，给全省50个企业家授课，主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，结合个人成功策划案例和独创互联网营销观点，其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活，好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点，现分享之！

　　——编者注

　　就是这一篇文章《在济南就餐，要么普通餐厅，要么洞穴餐厅！普通餐厅比比皆是，洞穴餐厅只有一家》，发表后在社会上引起强烈反响，起到了很好的引流效果，让一家此前知晓度不高的酒店营销出现井喷，完胜四星级五星级酒店。

　　大家都知道，餐饮行业即便产品非常不错，前期引流也至关重要，如果没有合适的引流手段，无法让消费者“慕名而来”，营销往往很难做；反之，倘若第一批引流到位，是很容易产生病毒式营销的，而这篇文章当时就起到“病毒营销”中第一个“病毒”的引流效果。

　　而事实上，这篇文章的引流成功，运用的正是邵珠富营销策划新21条中的“非A即B”思维。

　　用策划专家邵珠富的观点解释：营销只有站在对手对立面才能成功。

　　当可口可乐非常火爆时，百事可乐也想模仿，可怎么也不成功，直到后来打造差异化的“非经典、非传统”的新可乐形象，并用蓝色与可口可乐进行区隔，才取得辉煌成就；

　　当全世界火锅都是“普通火锅”时，邵珠富打造了中国第一款“革命的火锅”，并围绕着革命的主题打造了革命的主张、塑造了革命的氛围、制造了革命的场景，结果仅仅一周到十天的时间，顾客暴涨十倍，这就是邵珠富“非A即B”思维的现实版应用；

　　当青岛啤酒盛气凌人时，邵珠富打造了“叫板青岛啤酒”的事件营销，打造出“年轻的、时尚的”啤酒，同时提出“喝轻院啤酒为趵突泉报仇”口号，一下子唤起济南这座城市的感情，通过“济南人自己的啤酒”讨好济南人生意火爆，同样是邵珠富“非A即B”思维的具体应用；

　　类似还有，“在成都治不孕不育，要么选择没发育与再生实验室的医院，要么选择有发育与再生实验室的医院”等，都是这种“非A即B”思维在营销策划中的实际应用!

　　策划专家邵珠富的“非A即B”思维为何效果这么好？一个非常重要原因：互联网时代信息泛滥，消费者选择困难，而“非A即B”思维给消费者提供了一种貌似正确的选择，所以才能让消费者眼前一亮，认为你说得对，而占领消费者心智、让消费者认为对的产品营销怎么会不成功呢？