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【互联网营销】营销需要“对着干”、走极端,这样做才天地宽

作者: 邵珠富 19年11月12日 阅读:1596 来源: 原创

  2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课,主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网营销观点,其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点,现分享之!


  ——编者注


  就是这一篇文章《在济南就餐,要么普通餐厅,要么洞穴餐厅!普通餐厅比比皆是,洞穴餐厅只有一家》,发表后在社会上引起强烈反响,起到了很好的引流效果,让一家此前知晓度不高的酒店营销出现井喷,完胜四星级五星级酒店。


  大家都知道,餐饮行业即便产品非常不错,前期引流也至关重要,如果没有合适的引流手段,无法让消费者“慕名而来”,营销往往很难做;反之,倘若第一批引流到位,是很容易产生病毒式营销的,而这篇文章当时就起到“病毒营销”中第一个“病毒”的引流效果。


  而事实上,这篇文章的引流成功,运用的正是邵珠富营销策划新21条中的“非A即B”思维。


  用策划专家邵珠富的观点解释:营销只有站在对手对立面才能成功。


  当可口可乐非常火爆时,百事可乐也想模仿,可怎么也不成功,直到后来打造差异化的“非经典、非传统”的新可乐形象,并用蓝色与可口可乐进行区隔,才取得辉煌成就;


  当全世界火锅都是“普通火锅”时,邵珠富打造了中国第一款“革命的火锅”,并围绕着革命的主题打造了革命的主张、塑造了革命的氛围、制造了革命的场景,结果仅仅一周到十天的时间,顾客暴涨十倍,这就是邵珠富“非A即B”思维的现实版应用;


  当青岛啤酒盛气凌人时,邵珠富打造了“叫板青岛啤酒”的事件营销,打造出“年轻的、时尚的”啤酒,同时提出“喝轻院啤酒为趵突泉报仇”口号,一下子唤起济南这座城市的感情,通过“济南人自己的啤酒”讨好济南人生意火爆,同样是邵珠富“非A即B”思维的具体应用;


  类似还有,“在成都治不孕不育,要么选择没发育与再生实验室的医院,要么选择有发育与再生实验室的医院”等,都是这种“非A即B”思维在营销策划中的实际应用!


  策划专家邵珠富的“非A即B”思维为何效果这么好?一个非常重要原因:互联网时代信息泛滥,消费者选择困难,而“非A即B”思维给消费者提供了一种貌似正确的选择,所以才能让消费者眼前一亮,认为你说得对,而占领消费者心智、让消费者认为对的产品营销怎么会不成功呢?


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专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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