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手里有闲钱想投医疗:这年头怎么投才靠谱?

作者: 张木宁 19年11月13日 阅读:573 来源: 转载

  文/林掌柜


  微信公众号:林掌柜


  自从玩了公众号,陆续有跨界土豪通过公众号或圈内朋友问掌柜:手里有闲钱想投医疗(本文“医疗”特指医疗服务,下同),究竟该怎么投才靠谱?也有拿着投资计划和具体标的找掌柜喝茶,咨询项目是否能投?


  掌柜能回想起来的就有,重庆、甘肃、陕西、山东、山西、上海从事房地产、酒店业、医疗器械、生物医药、煤矿等行业的大小土豪老板直接或间接问过掌柜。掌柜一并将个人观点整理成文,供各路土豪参考。


  投资是要看退出的,但医疗服务总体退出路径是偏窄的。土豪若是想长期持有的,要事先对团队退出有安排;若是期望股权转让退出的,要么优先选择轻资产消费医疗(参看《消费医疗又一金矿:新康复》一文中的“消费医疗”概念解析),要么投GP管理的后期项目。


  投资也是要看本钱的,你手里有闲钱不假,究竟有多少闲钱?掌柜按照医疗服务主流业态的资金需求规模,将闲钱大致分为200-500万、500-1000万、1000-5000万和5000万以上等四个档次。


  一、闲钱200-500万


  200-500万闲钱规模,在一、二线城市仅勉强够开一家诊所或专科门诊部,在三、四线城市,顶多够开两家诊所或一家大点的门诊部或一家小医院。


  掌柜投资建议:


  第一条:千万不要想不开自己跨界去干医疗。在目前形势下,大概率“非死即伤”,交学费也不是这种交法,太不划算,更不理性。


  第二条:如果有熟悉的靠谱团队(医疗团队和运营团队齐全)想创业,或有医疗机构刚起步、运营资金遇到困难,但该机构的团队、物业和专科方向都还不错,可以参股,但尽量不要控股。你只要实质入股了,就能名正言顺地边投资边学习了。


  第三条:实在想自己干,那就找个靠谱的团队,以半卖半送股权的方式拉团队入伙,租个性价比超高的捡漏物业,做符合未来趋势的专科“小而美”,主要是消费医疗。


  物业性价比超高,一是强调物业区位和门脸要好,二是物业租金要够低,至少是周边当前行情或上家租金基础上打八折。这年头各行各业都不景气,还是有可能淘到捡漏物业的,特别是银行网点、P2P门店、游戏网吧、娱乐会所、茶馆棋牌室、美容养生馆、品牌服装店、中高端饭店等业态,往往占据不错的位置。如今,它们要么干脆停业或收缩网点甚至跑路,要么即便仍然在业也可能早已挂牌中介转租了(最后赚笔转让费或进场费)。


  二、闲钱500-1000万


  这个闲钱规模,在一、二线城市仅勉强够开两家诊所或专科门诊部或一家综合门诊部,在三、四线城市,顶多够开三四家诊所或门诊部或一家小型医院。


  掌柜投资建议:


  第一条:投了一个就不要急着再投了,留点钱给第一个机构做后续运营资金备用。当下投医疗,总体上仍需先烧钱,何况你根本无法算清楚究竟后面还要烧多少、你的钱还够烧多久。


  第二条:实在要投,切忌鸡蛋放在一个篮子里。要么参照第一档投资建议,错开专科和团队来投,即投不同团队做不同专科的“小而美”。如果是同一个团队、同一个专科,那也至少要等第一个机构现金流平衡后再投下一个。


  没第三条,有钱也别任性,不要亲自去干,别应了那句话:“前些年靠运气赚的钱,这几年凭本事全亏光了”。


  三、闲钱1000-5000万


  有这个闲钱规模的,在目前普遍缺钱的时代,确实能算土豪了。无论是在一二线还是三四线城市,大都够开好几家“小而美”医疗机构了,甚至够开一家不大不小的医院。


  掌柜投资建议:


  第一条:还是不建议自己干;


  第二条:实在想投医疗,找靠谱的医疗健康基金GP团队,自己做LP。眼下他们大多严重缺钱,你投个千万级别的钱给他们,让他们替你找靠谱医疗标的赚钱,比你自己干要相对安全得多。


  第三条:你有情怀或就是想给妻儿老小留个朝阳产业做做,那也得有靠谱团队和高性价比物业,得有人给你打前站、铺好路。最佳路径是买个物业条件好的现成医院,而不是自己去新建医院。能有此规模闲钱的大都是有其它产业的主,投医疗往往是为了给自己和家族产业转型做准备。相比跨界自建,买现成医院,要的就是更多的确定性。


  四、闲钱5000万以上


  能有这个规模闲钱的,如今真的可以算超级土豪了,可选的投资方式和投资标的就更多了。


  掌柜投资建议:


  第一条:依然不建议自己干;


  第二条:非要投医疗,建议将大钱分成小钱或分期来投,具体可参照前三档投资建议。毕竟,小钱或许还可以投机,大钱就得慎重投资了。


  第三条:如果你还是想一次性下重注来投,那建议就一个字“等”。在当前转型变革新时代,整个医疗服务业正在重新洗牌,你需要耐心等优秀团队和优秀项目率先跑出来后再下重注,即便到时溢价投也是值得和安全的。


  回顾咨询过掌柜的各路大小土豪,其投资计划和投资标的,掌柜认为大多数不靠谱。譬如,陕西有医疗设备供应商计划以设备投资入股公立医院PPP新建项目,山西煤老板计划投资收购带自有房产的妇产专科医院,山东酒店老板计划将自己酒店转型医养或热门专科医院,甘肃地产发家、计划跨界投资医疗的超级土豪想在上海主城区投资自建综合医院,等等。


  有圈内好友也是资深同行和掌柜探讨,某土豪计划拿出一亿现金来上海投资医疗,又有广泛的社会关系,批牌照和医保应该没问题。他认为,土豪应该在上海主城区找个好物业,批个200张床位的综合医院,拿下医保后,兼做老年护理和康复比较稳妥。好友还举了上海几家跨界投资医疗的类似成功案例作为观点佐证。


  掌柜并不认同好友观点,批二级医院牌照暂且可控,设置许可证下不来可以不投,投入成本不高。但批医保就难说了,倘若批不下医保,医院却已开业运营了,成本极大。即便批下医保,究竟未来能给多少额度或做多少额度仍是未知数。土豪光有钱和关系,下重注自建医院绝非投资首选。掌柜认为,这年头,凡是高度依赖关系和政策的重注投资都不靠谱(过去或许还可以,但现在和未来不行)。只有靠谱的团队、靠谱的物业和靠谱的专科,才是当下投资医疗的决定性因素。


  过往的成功经验,在当下大多不管用了,而且只会越来越不管用。即便在上海,医保政策再好,老年护理和传统康复运营再没难度,也不代表今后还能靠过去的套路持续赚钱下去。医保基金再有矿,也经不起如此那般集中批量开采。事实上,在上海,医保政策也已逐步收紧,护理康复领域竞争也已越来越激烈。


  以上建议,仅供光有钱有关系的个人土豪跨界投资医疗时参考,机构土豪根本不需要掌柜瞎操心,他们多半自信满满,认为自己和团队都很懂医疗。


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