2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班邀请，给全省50个企业家授课，主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，结合个人成功策划案例和独创互联网营销观点，其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活，好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点，现分享之！

　　——编者注

　　从猴子的屁股看互联网时代的营销技巧

　　昨天在趵突泉北路的皇和世爵战斧主题西餐厅和李洪亮总交流时，我讲到这样一个故事——

　　人喜欢看图片，猴子也是。《当代生物学》报道过一项研究：聪明的猴子会付“钱”看有社会意义的照片。

　　研究者发明了一种甜果汁，猴子可选择喝一杯果汁或主动放弃果汁看图片。研究结果表明：猴子最爱看比其地位高猴子的图片，为看猴王照片猴子愿意放弃果汁；而对一些无聊的灰色照片，猴子不愿放弃好喝的果汁；而给猴子看母猴屁股照片时，猴子看照片时间大大延长，愿意付出果汁的数量惊人，毫无疑问，对这种传宗接代的照片猴子愿意付出极大成本。

　　猴子看图片的相应价格是：猴王，两杯果汁；屁股，16杯果汁。

　　昨天我之所以讲这一故事，主要是针对李总的西餐厅侃侃而谈的：虽然这里的西餐很正宗，虽然这里的价格很亲民，但如果一个有时尚感和时代感的主题西餐厅，布局和包装上没有网红喜欢的元素，一楼餐桌没有任何隔断，整体氛围不够“暧昧”，让前来消费的年轻人既没“尖叫”的理由、也没“拍照”的冲动、还没“炫耀”的欲望，如何吸引他们前来并过目不忘、恋恋不舍？难！

　　策划专家邵珠富是做报纸出身的，我们不妨从报纸的角度进行分析如何讨好读者——

　　猴子喜欢权威，所以全世界的报纸都喜欢报道一些成功人士的故事，无论是政要还是大佬，都是大家顶礼膜拜的对象和目标，而不是普普通通的平民故事，为何？因为这样的内容是读者愿意付“钱”购买的；

　　猴子喜欢母猴屁股，所以全世界的报纸都喜欢刊登一些明星的照片或相关内容，甚至花边、绯闻等，同样也是因为这样的内容大家愿意“付”钱购买，不信：陈冠希艳照门时的照片，好多人都挤破脑袋争着看呢。

　　那么什么样的内容是消费者喜欢的呢？其实万变不离其宗，正如邵珠富对李总所讲的，你的酒店包装上如果没有成功人士的图片或者感觉，你的酒店布局上没有暧昧的元素或者氛围，这不符合“猴子爱看猴王照片、猴子也爱看母猴照片”的实验启示，仅仅靠着产品制胜，怎么可能获得很大的成功呢？

　　当然，邵珠富也不是钻牛角尖的人，并非不鼓励大家做好产品，只是想提醒大家的是：当产品发展到一定程度和层面后，再往上提高一丁点往往都会很困难的，但在营销上，“非产品”因素则可能会让你一飞冲天，获得更大的营销回报。

　　为说明这个问题，我和李总讲到江小白的例子：江小白酒的品质如何大家应该知道，而在国内品质达到这个水平的酒比比皆是，却大多活得不滋润好，唯有江小白能够一飞冲天。毫无疑问：他们懂得非产品因素于营销的重要性！而这正是今年年初我给所服务的企业提出的“非本质宣传、非对称竞争”的理念所在，可惜能够理解的并不多，能够做到的更少！