今天讲述【武董汇】会员孙大夫的实际案例：

　　孙大夫的诊所在菏泽牡丹区和鄄城县交界的位置，不算很偏僻，但人流量也不多！在这样的位置，每天的门诊量都能保持很高，平均每天都在80人以上，而且孙大夫的收费也是比较高的，收费范围一般人均在300-3000之间！

　　那么，孙大夫是用什么门诊营销的方法和诊所营销的策略呢？有没有诊所提升门诊量的具体的方法和技巧呢？

　　上个月在一次会议上，我和孙大夫沟通，他向我透露了自己在【武董汇】学到的一些门诊营销精髓和诊所营销以及门诊提升门诊量的方法和秘密：

　　孙大夫每天早晨大约8:30开门开始营业，陆陆续续就会有一些患者上门等待治疗，但是早晨刚开始的时候患者还不多，比如说诊室才来了一个或者两个患者；那么这时候孙大夫是不治疗的，只是和患者们简单的聊聊天，或者在病房里、诊室或治疗室打扫打扫卫生，擦擦桌子，摆放物品，故意拖延一下开诊时间，就是不治疗，这也印证了有句古话叫“急病慢医生”！

　　那么孙大夫为什么不赶快治疗，然后让患者回去呢？ 下面揭露孙大夫提升门诊量的秘密：

　　各位应该也想到了，因为才刚刚八点半，这个时候患者来的还不多，才只有一两个人，如果这个时候治疗，没有办法让更多其他患者看到神奇的疗效；

　　等到过半个小时，陆续开始有一些患者排队的时候，这个时候再正儿八经的开始治疗，目的就是让更多人看到！

　　孙大夫开展疼痛专科将近20年，有很强的专业技能，治疗效果非常好，都是立竿见影的，应用一些针刀、针灸、手法，在配合一些中药包敷或者开口服中药，综合治疗的远期效果是非常确切的……

　　那么，在诊室等候治疗的其他患者看到这些立竿见影的效果之后，他就会留下很深刻的印象，很多患者对孙大夫的效果啧啧称赞，非常崇拜，在患者心底里就种下了这个“心锚”！

　　那么，这些患者回去之后，家里亲属或者街坊邻居也不妨有很多这样患有颈肩腰腿疼的人， 这样就非常容易形成很好的口碑和转介绍的势能，很多患者就无偿为孙大夫做转介绍，无形之中已经提升了门诊量，传播了口碑；这个办法非常好用，非常有效！

　　因为门诊的营销就是把很多很小的营销技巧和策略在自己的诊所内实际落地，有效的执行，千万不可幻想什么都不做，只停留在思想层面，就能提升门诊量！诊所营销的无数个小技巧汇聚在一起就就诊所经营的大智慧。

　　孙大夫只用这么小小的一个方法，就让门诊量每天稳定在80人以上，前两天我去孙大夫的门诊，他一天的收入一般在3万块钱以上。不但收入高，而且在当地的名气非常大，而且被誉为当地的“御医”；什么叫“御医”呢？就是当地的一些政府官员，像教育局，体育局，文化局等一些领导，包括这些领导的家人都找孙大夫看病。

　　当然孙大夫的疗效肯定是前提！也就是有了明确的特色专科定位，并且深耕医疗技术，在配合门诊营销思维和具体的诊所营销方法，一定可以把门诊经营的更好，把门诊量提升到80人以上！

　　再次强调：诊所营销的无数个小技巧汇聚在一起就就诊所经营的大智慧；尊敬的基层医疗同仁们一定要提升自己的营销思维，千万不可幻想不劳而获 ，门诊经营和诊所营销要主动出击！