山大总裁班讲课雷人观点34：不花一分钱销量暴涨十倍，臣妾能做得到啊（一）

　　2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班邀请，给全省50个企业家授课，主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，结合个人成功策划案例和独创互联网营销观点，其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活，好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点，现分享之！

　　——编者注

　　不花一分钱销量暴涨十倍，臣妾能做得到啊（一）

　　我今天要给大家分享的内容主要有五个：

　　1、消费者是“认为”你（产品）好而购买，而非“因为”你好而购买；

　　2、营销的本质是“传播”，而非“产品”；

　　3、营销不会借势，就会无能为力；

　　4、情感营销是营销转化最好的利器；

　　5、“革命化”的东西，才是最有前途的。

　　我看了一下，在座诸位都超过18岁了，都是成人了，所以我的讲解也不会从ABC开始，今天主要是讲解一些本人操作过的案例来剖析营销策划的道理，希望能对大家有所启发和帮助——

　　1、“包坚强”的故事：如何用微信十天卖了2000个包

　　这是本人策划“包坚强”时打造的一个话题营销，当年光棍节前后，邵珠富打造了一款“撕不烂、扯不断”的双肩背包，并制造了“包坚强”这样夺眼球的概念，在社会上引起强烈轰动，仅凭微信、仅在济南，一周就卖出去了2000多个包包。

　　而在销售过程中，有人就在网上提出质疑“这款包真的有你说的这么好吗？”会不会不够“坚强”，基于此，邵珠富用《“包坚强”故事：日本鬼子很鬼，他们可不好糊弄》为题进行了有效的回答：“作为日本代加工产品，他们的要求是非常苛刻的”“日本鬼子把关很严，可不好糊弄”“日本鬼子固然可憎，但他们的产品质量还是不错的”，一方面借“日本鬼子”的概念叫法讨好了中国人，另一方面也顺便告诉人们这款产品真正出处、强化其品质，可谓一石二鸟，好多消费都对这样大胆的炒作给我打来电话表达他们欣赏、赞美之意。

　　同时，邵珠富还帮助其打造了“把180斤重男人装到包包”里的话题营销，由于内容吸引人，且强化了包包的“坚强”，因此营销的效果非常好。

　　不论是“包坚强”概念打造、“撕不乱扯不断”品质讲述，还是请“日本鬼子”代言、“把180斤男人装到包包里”的内容，其实就是借概念、话题的打造，说到底还是靠传播营销成功的，因为不论传播不传播，产品都在那里，不会有任何改变。

　　当然，用“日本鬼子”这样的概念纯粹为讨好国人，这里玩的是情感营销噱头。

　　2、韩国生蚝故事，我如何让韩国生蚝营销横扫中国大陆

　　这是曾为韩国统营生蚝在中国大陆地区营销而打造了一起事件营销，调研得知，韩国统营生蚝存在着诸多亮点和卖点，但也问题多多，在相关人员找到邵珠富、喋喋不休讲了一大堆韩国生蚝话题时，邵珠富删繁就简，仅仅用了一个减法法则就让中韩两国生蚝生产商和代理商思路清晰，让韩国生蚝在中国大陆地区家喻户晓人人皆知。

　　统营是韩国一个产生蚝的小城市，邵珠富将其定义为“生蚝之都”，这就为摇旗呐喊提供了口号，但不巧的，正当其准备将产品大量销往中国大陆时，恰遇日本核泄露事件，由于统营离日本最近，这给生蚝销售带来阴影，怎么办？邵珠富考虑再三，决定打造了一场“韩国市长吃生蚝”的事件营销，通过韩国市长金东镇先生面对中国400多食客狂吃50个生蚝的事件营销，达到了一鸣惊人的营销效果，它传递出这样的信号：“韩国生蚝是可以生吃的”、“韩国生蚝是可以放心吃的”、“韩国生蚝是可以多吃的”、“韩国生蚝是很好吃的”。而通过同一个事件营销的在各大城市被复制，韩国生蚝在掀起波澜，影响力迅速超越法国、澳大利亚和新西兰的生蚝，并快速占领中国大陆中高端市场，只是后来销量猛涨，韩国人看到有利可图将价格提上来，伤了经销商的心才被集体抵制，再加上萝卜快了不洗泥、没把好产品品质关，才使其在中国大陆地区销售的大好形势被人为地葬送。

　　这个营销活动主要是借势了韩国市长的身份，打造了“吃生蚝”的事件营销吸引眼球，所以一下子打开中国大陆市场，效果还是非常明显的。

　　3、巧卖啤酒，让啤酒承担起了“报仇”的功能

　　每年夏天，济南都有很多的啤酒节活动，如“青岛啤酒节”“雪花啤酒节”“燕京啤酒节”“泰山啤酒节”等，但唯独没有济南自己品牌的啤酒节，这成了济南人心中永远的痛；

　　但事实上，济南人曾有过自己的啤酒品牌——趵突泉啤酒，只不过后来被青岛啤酒给收购了，当时济南人曾“誓死捍卫”，但却打不过青岛啤酒资本整合的力量；

　　在民间有个传说，认为青岛人历来看不起济南人，坊间就有“中国青岛、山东济南”的说法，言外之意青岛是国家级的，济南是省会级的，且济南人土气，虽是调侃，但也伤感情，而感情营销历来都是邵珠富擅长的拿手好戏；

　　轻院啤酒是原山东轻工业学院生产的一款啤酒，由济南的房地产老板、驻济高校的教授和济南的媒体联合开发，一定程度上“济南味”十足，正是基于此，邵珠富决定以“调侃”方式打造了一款“报仇”的啤酒，提出“喝轻院啤酒为趵突泉（啤酒）报仇”的口号。

　　此口号一鸣惊人，好多济南人看到报道后，尽管明知道是广告还是一声不响情不自禁转发了，短短半天时间，仅仅微信朋友圈点击就达3.5万人次，而在全网更是达到30多万点击率，毫无疑问，它激起了济南人的“愤慨”，讨好了济南人，哈哈！

　　“喝啤酒报仇”“喝报仇啤酒”的话题，或许真的前无古人，估计也会后无来者，在这里，邵珠富多少有些“绑架”济南人情感的意思，玩的是情感营销策略，所以，情感营销有时候是非常好的营销利器，只要你会用，往往会产生非常神奇的效果。

　　4、奥运会后的中医“济南老宋”，如何一拔成名

　　2016年奥运会赛场上，“菲鱼”后背中医拔罐留下的痕迹给13亿中国人留下了非常深刻印象，在全世界面前刷了一次中国中医文化的“存在感”，在这样背景下，不甘寂寞的邵珠富肯定也不会错过好机会，正巧邵珠富的好友宋总有家传的中医绝技，二者结合，一篇《奥运会后，济南的老宋要给菲尔普斯拔拔罐》的文章应运而生。

　　奥运会全世界瞩目，菲尔普斯家喻户晓，拔罐技术让中国人自豪......多么好的借势营销的体裁啊？好多人跟我讲，“邵总，我们也知道借势营销效果好，但苦于没有题材”，是真如此吗？奥运会是全人类的体裁，中医是中国人的体裁，菲尔普斯是大家的体裁，为什么只有“济南老宋”火了？显然，不是没势可借而是不会“借”，在有格局的人眼里，天地万物皆可成为借势对象，任何大事都不应放过，你做到了吗？

　　好的借势营销一定要讲关联性，在这方面，曾风靡一时的“冰桶挑战”就算不上是一起好的事件营销，虽然影响力足够大，但消费者却不知它在宣传什么，而本人将菲尔普斯拔罐与中国中医高度链接在一起的事件营销则关联性十足，所以“冰桶挑战”的策划者还真得向邵珠富学习学习！