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医院营销策划重在“策”而非“划”

作者: 仲崇海 19年12月05日 阅读:3202 来源: 原创

  医略在协助医院品牌推广部门招聘的过程中,经常遇到应聘部门主任的人介绍自己有丰富策划经历,但沟通下来,发现那些经历多数是围绕新闻发布现场布置、促销活动现场布置等有关。我们认为,细节决定成败是没错的,但那些在明确要素的基础上进行的细节落实不是真正的策划,至多是实施明细,是计划的“划”。对于医院营销策划来说,“策”比“划”要重要的多。


  下面我们通过一个案例来介绍医略对于策划的执行(为信守合作约定,特隐去有关详细信息)。


  2011年,医略设想为某合作医院举办一场活动并召开新闻发布会,目标是用最低的成本,造就全国范围内的影响力。这只是一个朦胧的目标,而我们认为将这朦胧的目标落实为成功的结果过程,可称为“策”。由于预算极低,但在理想情况下,需要有重要人员出席。在无人员邀请的经费预算下,医略找到了与计划活动相关的全国政策性文件,并通过网络搜索技巧找到了与之关联的全国性权威社团机构。仅凭借一份传真文件和几次电话沟通,对方即高度认可活动的重要性,并明确委派重要领导X出席。


  一般的新闻发布会,报纸新闻只是豆腐块,电视播放最多几秒钟。但医略认为成功的策划必须带来成功的媒体宣传效应。通过媒体报道偏好分析,医略设定了几个与该活动涉及疾病有关的民间人选,并最终确定并成功邀请到了被全国媒体多次报道的NGO创始人Y。与成功邀请到X的情况类似,由于“策”的参与关联性和社会高度,邀请Y出席也无需任何经费的支持。媒体不仅仅关注名人,还关注轶事。有重大社会影响力的事自然会得到媒体的高度重视。医略团队经过3小时头脑风暴后,在12个意向构思中重点选择了一个全国无先例的人+事的方案(请理解方案保密的重要性,在此就不作公开了。)


  从媒体宣传效应看,当天多家省市电视台分别数分钟新闻报道、次日报纸半版甚至头条报道、权威网络门户及全国几百家网络平台主动进行新闻转载……我们认为,该次策划在媒体宣传上无疑创造了一个新的记录!当然,医院只有相关公益活动的报道和广泛的传播量是不够的,宣传的最终目的是为了带来患者,提高医院效益。医略策划的该次活动,让合作方医院后续几个月内门诊量环比增率都保持着持续上升的良性趋势。


  回到开篇正题,在我们协助医院招聘面试的过程中,所有获悉该案例情况的应聘者都认为这一系列策划的落实总费用超出30万,但他们的回答是实际情况的10倍。


  良策以致四两拨千斤,优划仅确保细节完善。


  对于医院营销策划而言,“策”比“划”重要!


  来源:医略营销

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仲崇海
简介
医略营销创始人、医院品牌营销研究与实战专家,拥有管理、英语、医学、电子商务四个专业,曾从医 10 年,硕士毕业后主要从事医院投资、管理、品牌营销、战略咨询、培训等工作,为全国50多家医疗机构进行过医院营销服务及品牌营销培训服务。
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