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营销专家武威名:诊所营销成交患者的第三步“成交”

作者: 武威名 19年12月31日 阅读:3668 来源: 原创

  前面文章写到门诊营销的万能公式,处在中间位置的正是“成交”,在所有商业之客户模式的营销流程中,“成交”这个环节都是最重要的,也是最简单的!看清楚,是最简单容易的,而不是最复杂和困难的!


  “成交”是最重要的,这一点肯定是毋容置疑的!因为不管是从商业模式的角度还是从营销模式的维度分析,成交都是第一位的,没有成交,一切付出都没有任何意义!商业的意义就是价值交换,价值交换就是说的成交!我们创业的意义实际上也是打造一个自动赚钱的企业;


  如果你因为某种原因创办了一家企业,然后勤勤恳恳,任何事情都亲力亲为,一旦你离开,企业也随之停止创造利润,那么,这已经说明了这是一家非常失败的企业,最起码也说明这家企业还有足够大的发展空间,因为,你从进入市场的时候内心就要非常清楚,你用该采取什么商业模式和营销模式,你的战略规划是什么,企业应该往什么方法发展,你应该努力打造自己企业的商业的系统。


  有了系统以后,就能够自动运转,然后最终你可以考虑市场退出方案!你最终可能要卖掉你的企业,卖掉你企业的前提也必须有自己的系统,否则,你不可能卖出去,除非你把你本人也要一起打包卖出去!


  一个基层诊所所有的营销、推广、宣传等等都是建立在成交的基础上!营销是有流程和步骤的,如果你完美的解决了抓潜和养鱼的环节,你想象一下:“成交”是不是变得非常的轻而易举,甚至根本不需要你要求成交,而是患者主动、排着队请求你成交他!


  所以,任何事情都是有原因的!如果你的“成交”环节出现了问题,那么,你要分析、检查成交的前面两个环节抓潜和养鱼。任何一个环节出现问题都不要单纯的看待这一个环节!就像下象棋一样,你能够往后看几步,然后对手会采取什么样的策略,你要心中有数,然后步步为营才能步步为赢!


  再次重申:成交是营销流程中最重要的一个环节,同时也是最简单、容易的一个环节!对一家个体诊所来说更是如此!


  因为:开诊所和开药店是完全不同的两个思维!


  开药店,要讲究产品多而全,产品的价格也要采取薄利多销的原则!


  开诊所,要讲究下某一项技术的精益求精,做到某一个专科在当地专业度、效果、知名度第一;


  记住是第一!不是第二,第一和第二绝对不是仅仅相差了一个排名,可能相差95%的营业额和利润!


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