前面文章写到门诊营销的万能公式，处在中间位置的正是“成交”，在所有商业之客户模式的营销流程中，“成交”这个环节都是最重要的，也是最简单的！看清楚，是最简单容易的，而不是最复杂和困难的！

　　“成交”是最重要的，这一点肯定是毋容置疑的！因为不管是从商业模式的角度还是从营销模式的维度分析，成交都是第一位的，没有成交，一切付出都没有任何意义！商业的意义就是价值交换，价值交换就是说的成交！我们创业的意义实际上也是打造一个自动赚钱的企业；

　　如果你因为某种原因创办了一家企业，然后勤勤恳恳，任何事情都亲力亲为，一旦你离开，企业也随之停止创造利润，那么，这已经说明了这是一家非常失败的企业，最起码也说明这家企业还有足够大的发展空间，因为，你从进入市场的时候内心就要非常清楚，你用该采取什么商业模式和营销模式，你的战略规划是什么，企业应该往什么方法发展，你应该努力打造自己企业的商业的系统。

　　有了系统以后，就能够自动运转，然后最终你可以考虑市场退出方案！你最终可能要卖掉你的企业，卖掉你企业的前提也必须有自己的系统，否则，你不可能卖出去，除非你把你本人也要一起打包卖出去！

　　一个基层诊所所有的营销、推广、宣传等等都是建立在成交的基础上！营销是有流程和步骤的，如果你完美的解决了抓潜和养鱼的环节，你想象一下：“成交”是不是变得非常的轻而易举，甚至根本不需要你要求成交，而是患者主动、排着队请求你成交他！

　　所以，任何事情都是有原因的！如果你的“成交”环节出现了问题，那么，你要分析、检查成交的前面两个环节抓潜和养鱼。任何一个环节出现问题都不要单纯的看待这一个环节！就像下象棋一样，你能够往后看几步，然后对手会采取什么样的策略，你要心中有数，然后步步为营才能步步为赢！

　　再次重申：成交是营销流程中最重要的一个环节，同时也是最简单、容易的一个环节！对一家个体诊所来说更是如此！

　　因为：开诊所和开药店是完全不同的两个思维！

　　开药店，要讲究产品多而全，产品的价格也要采取薄利多销的原则！

　　开诊所，要讲究下某一项技术的精益求精，做到某一个专科在当地专业度、效果、知名度第一；

　　记住是第一！不是第二，第一和第二绝对不是仅仅相差了一个排名，可能相差95%的营业额和利润！